LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Служители
БиотехнологияИзкуствен интелектФармацевтични продукти
Turbine е биотехнологична компания, която прилага изкуствен интелект за виртуализиране на биологични експерименти в разработването и изследването на лекарства. Нейната Virtual Lab (vLab) симулира експерименти в голям мащаб, за да помага на екипи в биофармацевтичната индустрия да проучват онкологични мишени, конюгати антитяло–лекарство, комбинации от лечения, биомаркери и възможности за клинично позициониране. Платформата използва публични и собственически биологични набори от данни и поддържа както самостоятелни, така и персонализирани работни процеси, като прогнозите се усъвършенстват чрез лабораторна валидация. Дейността на Turbine има за цел да помага на партньорите да вземат по-информирани решения за научноизследователската и развойната дейност, докато оценяват потенциални терапии.
LinkedIn
Работни места в компанията

Директор бизнес развитие за биофармацевтичен AI

Ръководете продажбите на базираните на изкуствен интелект виртуална лаборатория и виртуални анализи на Turbine на биофармацевтични компании — от развитието на възможността до сключването на договор. Изграждайте търговски споразумения, които могат да прераснат от начални проекти в по-широки корпоративни отношения.

USСъединени щатиMAМасачузетс
220 000 $ – 260 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Описание

  • Откривайте и сключвайте нови търговски сделки с фармацевтични и биотехнологични компании.
  • Ръководете целия цикъл на продажбите — от първоначалния контакт и квалифицирането до разработването на решение, офертите, преговорите и подписването.
  • Изграждайте квалифициран портфейл от възможности чрез целенасочено търсене на клиенти, контакти в бранша, входящи запитвания, конференции и маркетингови инициативи.
  • Развивайте отношения с лицата, вземащи решения в науката, изчислителната биология, технологиите и научноизследователската и развойната дейност.
  • Свързвайте нуждите на клиентите с предложенията за стойност на продуктите Virtual Lab и Virtual Assays на Turbine.
  • Развивайте проектните и скрининговите ангажименти в по-широки клиентски отношения и потенциални корпоративни лицензи.
  • Създавайте и изпълнявайте планове за работа с приоритетни фармацевтични и биотехнологични клиенти.
  • Разширявайте началните проекти до корпоративни лицензи и трайно използване на платформата.
  • Включвайте старши представители на клиентите и изпълнителни спонсори в сложни търговски възможности.
  • Структурирайте и договаряйте търговски споразумения.
  • Работете съвместно с екипите по продуктите, науката и изпълнението, за да определяте нуждите на клиентите, обхвата, резултатите и стойността.
  • Подготвяйте бизнес обосновки и ценови предложения, като оценявате икономиката на сделките, рисковете и стратегическата стойност.
  • Координирайте правните, финансовите, продуктовите и изпълнителните екипи при сключването на договори.
  • Поддържайте актуална CRM системата на Turbine със записи за търговския портфейл, прогнози и взаимодействия с клиенти.
  • Следете етапите на продажбите и използвайте анализите на портфейла за подобряване на резултатите.
  • Следете приоритетите на фармацевтичната научноизследователска и развойна дейност и тенденциите в откриването на лекарства с AI, виртуалната биология и изчислителната НИРД.
  • Откривайте перспективни клиентски сегменти, терапевтични приложения и пазарни възможности.
  • Споделяйте информация за клиентите и пазара, която да подпомага разработването на продукти, позиционирането, ценообразуването и търговската стратегия.
  • Работете с маркетинговите, продуктовите и научните екипи по презентации, търговски материали, казуси, кампании и технически оценки.
  • Представлявайте Turbine на браншови конференции, научни срещи и срещи с ръководители.

Изисквания

  • Магистърска или по-висока степен в областта на природните науки или близка научна специалност.
  • Най-малко 7 години релевантен търговски опит в бизнес развитие, корпоративни продажби или стратегическо развитие на ключови клиенти в биофармацията, откриването на лекарства или научните технологии.
  • Познаване на технологиите за изкуствен интелект и машинно обучение, използвани във фармацевтичните изследвания и откриването на лекарства.
  • Опит в организации за откриване на лекарства или ранно разработване на лекарства, или тясно сътрудничество с такива организации.
  • Доказан опит в продажбите на научни технологии, платформи с AI, софтуер или услуги на заинтересовани страни във фармацевтичната научноизследователска и развойна дейност.
  • Способност самостоятелно да създавате, структурирате, договаряте и сключвате сложни търговски споразумения.
  • Доказани резултати при изпълнение или надвишаване на индивидуалните цели за продажби.
  • Опит в превръщането на начални клиентски ангажименти в по-широки лицензионни отношения на корпоративно ниво.
  • Задълбочено познаване на екосистемата на биофармацевтичната НИРД, включително доставчици на технологии, данни и услуги.
  • Опит в изготвянето на бизнес обосновки, оценяването на икономиката на сделките и структурирането на търговски предложения.
  • Отлични умения за управление на търговски портфейл, прогнозиране и работа с CRM.
  • Отлични писмени и устни комуникационни умения, включително за обясняване на сложни научни концепции и бизнес стойност.
  • Способност самостоятелно да разработвате стратегически планове за ключови клиенти и да управлявате взаимоотношения с множество заинтересовани страни.
  • Способност да си сътрудничите с екипите по продукти, наука, изпълнение, правни и финансови въпроси и да им влияете.
  • Готовност и възможност за пътуване до 30%.
  • Изградена мрежа от контакти във фармацевтичната НИРД, изчислителната биология, транслационните изследвания или откриването на лекарства.
  • Опит в продажбата на платформи с AI за откриване на лекарства, решения за изчислителна биология или научен софтуер.
  • Опит в структурирането на сложни лицензионни споразумения за корпоративни технологии или платформи.
  • Познаване на процедурите за обществени поръчки, договаряне и оценка на технологии във фармацевтичната НИРД.
  • Опит в превръщането на начални научни проекти в корпоративни лицензи за множество програми и дългосрочни партньорства за използване на платформата.
  • Опит с HubSpot или сравнима CRM система.
  • Опит в бързоразвиваща се биотехнологична или технологична компания, финансирана с рисков капитал.

Придобивки

  • Надбавка от 410 USD за домашен офис, която можете да използвате през първите шест месеца за оборудване като бюро, ергономичен стол или рутер.
  • План 401(k) с вноска от компанията.
  • Възможности за здравно, стоматологично и зрително покритие.
  • 20 платени дни отпуск за календарна година, натрупвани през всеки период на изплащане.
  • 8 платени дни отпуск по болест за календарна година.

Свързани работни места

Cisco

Старши мениджър продажби и бизнес развитие за недвижими имоти и дизайн

Cisco
Спонсор на виза H1BПредприятиеСигурностХардуер
USСъединени щатиFLФлоридаILИлинойсMAМасачузетсNCСеверна КаролинаTXТексас
159 800 $ – 208 600 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие
GoIoT

В Cisco изграждайте партньорски отношения, които внедряват решения за интелигентни сгради и мрежи в проекти за недвижими имоти и дизайн.\nРъководете планове за пазарна реализация, съвместни продажби и растеж на търговския портфейл в Америките.

Отвори
Bureau Veritas Group

Директор „Развитие на бизнеса“ – услуги за комплексна проверка

Bureau Veritas Group
Консултантски услугиЛогистикаСтроителство
USСъединени щати
110 000 $ – 120 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Ръководете развитието на бизнеса в Средния запад на САЩ за екологични услуги, строителни науки и комплексна проверка на имоти. Изграждайте отношения в сектора на търговските недвижими имоти и развивайте възможности, свързани със сделки.

Отвори
Paylocity

Старши мениджър бизнес развитие за финансови и ИТ партньорства

Paylocity
5001 – 10 000 Служители
B2BHR технологииSaaS
USСъединени щати
135 000 $ – 150 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Изграждайте финтех, банкови, картови и ИТ партньорства за облачната платформа на Paylocity за управление на човешки ресурси и заплати. Съгласувайте продуктовите и търговските екипи, за да развивате стратегически партньорства и да увеличавате приходите.

Отвори
Resource Innovations

Директор „Развитие на бизнеса с енергийни компании“

Resource Innovations
201 – 500 Служители
Спонсор на виза H1BЕнергетикаКонсултантски услугиСофтуер
USСъединени щатиCTКънектикътMAМасачузетсNHНю ХемпширNYНю ЙоркRIРоуд Айлънд
155 000 $ – 175 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Ръководи продажбите на решенията на Resource Innovations за чиста енергия и управление на търсенето. Развива регионалния бизнес, стратегическите клиенти и предложенията в Нова Англия и щата Ню Йорк.

Отвори
Strategic Growth Partners

Директор бизнес развитие за федералния сектор

Strategic Growth Partners
51 – 200 Служители
ЗдравеопазванеЛогистикаПраво
USСъединени щатиДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Ръководи растежа във федералния сектор в портфолиото от държавни договори на Strategic Growth Partners, като съгласува CRM, привличането на поръчки, подготовката на предложения и маркетинга. Определя плановете за растеж, целите за портфейла от възможности и партньорствата с клиенти в цялата организация.

Отвори