生物製藥人工智慧業務開發總監
負責向生物製藥企業銷售 Turbine 的人工智慧虛擬實驗室和虛擬分析服務，推動商機開發直到合約簽署。 促成商業合作從初期專案逐步發展為更廣泛的企業級合作關係。
說明
- 開發並促成與製藥及生技公司的新商業合作機會。
- 主導完整銷售週期，從客戶接洽與資格評估，到解決方案開發、提案、談判及簽約。
- 透過目標客戶開發、業界人脈、主動洽詢線索、研討會及行銷活動，建立合格的銷售管線。
- 與科學、計算生物學、技術及研發領域的決策者建立關係。
- 將客戶需求連結至 Turbine 虛擬實驗室產品及虛擬分析服務的價值主張。
- 將專案及篩選合作拓展為更廣泛的客戶關係及潛在企業級授權。
- 為重點製藥及生技客戶制定並執行客戶計畫。
- 將初期專案拓展為企業級授權，促進平台持續採用。
- 在複雜銷售機會中與客戶高階利害關係人及高階主管贊助者互動。
- 規劃並洽談商業協議。
- 與產品、科學及交付團隊合作，界定客戶需求、範圍、交付成果及價值。
- 準備商業案例及定價提案，評估交易經濟效益、風險及策略價值。
- 協調法務、財務、產品及交付團隊完成合約簽署。
- 即時更新 Turbine 的 CRM，維護銷售管線紀錄、預測及客戶互動資訊。
- 追蹤銷售階段，運用銷售管線分析提升績效。
- 掌握製藥研發重點，以及人工智慧藥物探索、虛擬生物學及計算研發的趨勢。
- 找出具潛力的客戶區隔、治療應用及市場機會。
- 分享客戶與市場洞察，作為產品開發、定位、定價及商業策略的參考。
- 與行銷、產品及科學團隊合作，製作簡報、銷售資料、案例研究、行銷活動及技術評估。
- 代表 Turbine 出席產業研討會、科學會議及高階主管交流活動。
職位要求
- 生命科學或密切相關科學領域的碩士或更高學位。
- 在生物製藥、藥物探索或科學技術領域，具備至少 7 年業務開發、企業銷售或策略客戶開發的相關商業經驗。
- 了解製藥研究及藥物探索所使用的人工智慧與機器學習技術。
- 曾任職於藥物探索或早期藥物開發機構，或曾與其密切合作。
- 具備向製藥研發相關人士銷售科學技術、人工智慧平台、軟體或服務的實績。
- 能夠獨立開發、規劃、談判並促成複雜商業協議。
- 具備達成或超越個人銷售目標的紀錄。
- 具備將初期客戶合作拓展為更廣泛企業授權關係的經驗。
- 深入了解生物製藥研發生態系統，包括技術、資料及服務供應商。
- 具備撰寫商業案例、評估交易經濟效益及規劃商業提案的經驗。
- 具備出色的銷售管線管理、預測及 CRM 技能。
- 具備優秀的書面及口語溝通能力，能說明複雜科學概念及其商業價值。
- 能夠獨立制定策略客戶計畫，並管理多方客戶關係人。
- 能與產品、科學、交付、法務及財務團隊合作並影響其決策。
- 願意且能夠出差，出差比例最高為 30%。
- 在製藥研發、計算生物學、轉譯研究或藥物探索領域擁有成熟的人脈網絡。
- 具備銷售人工智慧藥物探索平台、計算生物學解決方案或科學軟體的經驗。
- 具備規劃複雜企業技術或平台授權協議的經驗。
- 熟悉製藥研發採購、簽約及技術評估流程。
- 具備將初期科學專案轉化為涵蓋多個計畫的企業授權及長期平台合作關係的經驗。
- 具備使用 HubSpot 或類似 CRM 系統的經驗。
- 具備在高速成長、獲創投支持的生技或科技公司工作的經驗。
福利待遇
- 首六個月可領取 410 美元居家辦公津貼，用於購買書桌、符合人體工學的椅子或路由器等設備。
- 提供公司提撥配比的 401(k) 退休儲蓄計畫。
- 可選擇醫療、牙科及視力保險方案。
- 每個曆年享有 20 天帶薪休假，按每個薪資週期累計。
- 每個曆年享有 8 天帶薪病假。
