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Turbine
Turbine
51 – 200 Employés
BiotechnologieIntelligence artificielleProduits pharmaceutiques
Turbine est une entreprise de biotechnologie qui applique l’intelligence artificielle à la virtualisation d’expériences biologiques pour la recherche et le développement de médicaments. Son laboratoire virtuel (vLab) simule des expériences à grande échelle afin d’aider les équipes biopharmaceutiques à étudier des cibles en oncologie, des conjugués anticorps-médicament, des associations thérapeutiques, des biomarqueurs et le positionnement clinique. La plateforme s’appuie sur des jeux de données biologiques publics et propriétaires et propose des processus en libre-service ou sur mesure ; la validation en laboratoire permet d’affiner les prédictions. Les travaux de Turbine visent à aider ses partenaires à prendre des décisions de R&D mieux éclairées lorsqu’ils évaluent des thérapies potentielles.
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Offres de l’entreprise

Directeur du développement commercial, IA en biopharmacie

Pilotez la vente du laboratoire virtuel et des essais virtuels de Turbine, fondés sur l’IA, auprès d’entreprises biopharmaceutiques, de la création d’opportunités à la signature des contrats. Développez des accords commerciaux susceptibles d’évoluer de projets initiaux vers des relations plus larges avec les entreprises.

USÉtats-UnisMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Identifiez et concluez de nouvelles opportunités commerciales avec des entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques.
  • Pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact et de la qualification à la conception de solutions, aux propositions, à la négociation et à la signature.
  • Constituez un portefeuille d’opportunités qualifiées grâce à la prospection ciblée, aux relations sectorielles, aux demandes entrantes, aux conférences et aux initiatives marketing.
  • Développez des relations avec les décideurs des domaines scientifique, de la biologie computationnelle, de la technologie et de la R&D.
  • Reliez les besoins des clients aux propositions de valeur des produits Laboratoire virtuel et Essais virtuels de Turbine.
  • Faites évoluer les projets et les activités de criblage vers des relations clients plus larges et de potentielles licences d’entreprise.
  • Créez et déployez des plans de comptes pour les clients prioritaires des secteurs pharmaceutique et biotechnologique.
  • Faites évoluer les projets initiaux vers des licences d’entreprise et une adoption durable de la plateforme.
  • Mobilisez des interlocuteurs seniors et des sponsors exécutifs chez les clients dans le cadre d’opportunités de vente complexes.
  • Structurez et négociez des accords commerciaux.
  • Collaborez avec les équipes Produit, Scientifique et Livraison afin de définir les besoins des clients, le périmètre, les livrables et la valeur.
  • Préparez des analyses de rentabilité et des propositions tarifaires en évaluant l’économie des transactions, les risques et la valeur stratégique.
  • Coordonnez les équipes Juridique, Finance, Produit et Livraison jusqu’à la conclusion des contrats.
  • Tenez à jour le CRM de Turbine avec les données du portefeuille, les prévisions et les échanges avec les clients.
  • Suivez les étapes de vente et exploitez les analyses du portefeuille pour améliorer les résultats.
  • Suivez les priorités de la R&D pharmaceutique et les tendances en matière de découverte de médicaments par l’IA, de biologie virtuelle et de R&D computationnelle.
  • Repérez les segments de clientèle prometteurs, les applications thérapeutiques et les opportunités de marché.
  • Partagez les informations sur les clients et le marché afin d’orienter le développement des produits, le positionnement, les tarifs et la stratégie commerciale.
  • Collaborez avec les équipes Marketing, Produit et Scientifique sur les présentations, les supports de vente, les études de cas, les campagnes et les évaluations techniques.
  • Représentez Turbine lors de conférences professionnelles, de réunions scientifiques et de rencontres avec des dirigeants.

Exigences

  • Master ou diplôme supérieur en sciences de la vie ou dans un domaine scientifique étroitement lié.
  • Au moins 7 ans d’expérience commerciale pertinente en développement commercial, ventes aux entreprises ou développement de comptes stratégiques dans la biopharmacie, la découverte de médicaments ou les technologies scientifiques.
  • Compréhension des technologies d’IA et d’apprentissage automatique utilisées dans la recherche pharmaceutique et la découverte de médicaments.
  • Expérience au sein d’organisations spécialisées dans la découverte de médicaments ou le développement précoce, ou collaboration étroite avec celles-ci.
  • Expérience avérée dans la vente de technologies scientifiques, de plateformes reposant sur l’IA, de logiciels ou de services à des interlocuteurs de la R&D pharmaceutique.
  • Capacité à créer, structurer, négocier et conclure de manière autonome des accords commerciaux complexes.
  • Résultats démontrés dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs de vente individuels.
  • Expérience dans le développement de premières collaborations clients en relations de licence d’entreprise plus larges.
  • Excellente connaissance de l’écosystème de la R&D biopharmaceutique, notamment des fournisseurs de technologies, de données et de services.
  • Expérience dans la préparation d’analyses de rentabilité, l’évaluation de l’économie des transactions et la structuration de propositions commerciales.
  • Solides compétences en gestion de portefeuille, prévisions et utilisation de CRM.
  • Excellentes aptitudes à l’écrit et à l’oral, notamment pour expliquer des concepts scientifiques complexes et leur valeur commerciale.
  • Capacité à élaborer de manière autonome des plans de comptes stratégiques et à gérer plusieurs interlocuteurs clients.
  • Capacité à collaborer avec les équipes Produit, Scientifique, Livraison, Juridique et Finance et à les convaincre.
  • Disponibilité et capacité à voyager jusqu’à 30 %.
  • Réseau établi dans la R&D pharmaceutique, la biologie computationnelle, la recherche translationnelle ou la découverte de médicaments.
  • Expérience dans la vente de plateformes de découverte de médicaments reposant sur l’IA, de solutions de biologie computationnelle ou de logiciels scientifiques.
  • Expérience dans la structuration d’accords complexes de licence de technologies ou de plateformes destinés aux entreprises.
  • Connaissance des achats, des contrats et de l’évaluation des technologies en R&D pharmaceutique.
  • Expérience dans la transformation de projets scientifiques initiaux en licences d’entreprise couvrant plusieurs programmes et en partenariats de plateforme à long terme.
  • Expérience avec HubSpot ou un CRM comparable.
  • Expérience au sein d’une entreprise de biotechnologie ou de technologie à forte croissance financée par du capital-risque.

Avantages

  • Une allocation de 410 $ pour le bureau à domicile, à dépenser au cours des six premiers mois pour du matériel tel qu’un bureau, une chaise ergonomique ou un routeur.
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise.
  • Options de couverture médicale, dentaire et ophtalmologique.
  • 20 jours de congés payés par année civile, acquis à chaque période de paie.
  • 8 jours de congé maladie rémunérés par année civile.

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