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Strategic Growth Partners
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51 – 200 Employés
JuridiqueLogistiqueSoins de santé
Strategic Growth Partners aide les organisations à se positionner sur des marchés publics et à les gérer grâce à un accompagnement concret couvrant l’ensemble du cycle de vie des contrats publics. Ses activités portent sur la conformité, le développement commercial, la préparation des propositions, la tarification, l’infrastructure opérationnelle ainsi que les fusions et acquisitions. Le cabinet conseille également ses clients sur les stratégies et partenariats Tribal 8(a), la rédaction de demandes de subventions et les marchés fédéraux, étatiques et locaux. Grâce à des formations, des accélérateurs de conformité et des plans de croissance personnalisés, Strategic Growth Partners s’appuie sur une expérience de direction dans les secteurs fédéral et privé pour aider ses clients à renforcer leurs pratiques contractuelles et à poursuivre une croissance durable.
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Offres de l’entreprise

Directeur général du développement commercial, croissance fédérale

Piloter la croissance fédérale du portefeuille de marchés publics de Strategic Growth Partners en alignant le CRM, la capture, les propositions et le marketing. Définir les plans de croissance, les objectifs de pipeline et les partenariats clients à l’échelle de l’organisation.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Unifier les systèmes de développement commercial dans l’ensemble du portefeuille de l’organisation.
  • Élaborer des plans de croissance annuels avec des objectifs de chiffre d’affaires, de pipeline et de taux de réussite pour les unités commerciales et les sociétés opérationnelles.
  • Fixer des objectifs par agence, marché et type de contrat.
  • Travailler avec le CGO sur la stratégie de croissance, notamment les marchés, les types de contrats, les partenariats et les acquisitions.
  • Mettre en place et superviser un CRM partagé, des étapes de pipeline cohérentes, des critères de qualification et des filtres de décision pour répondre ou non aux appels d’offres.
  • Diriger les vice-présidents responsables des propositions, de la tarification, du marketing et des fonctions associées.
  • Affecter des analystes en veille stratégique, des responsables du développement commercial et des responsables de capture aux unités commerciales.
  • Gérer le personnel de développement commercial relevant du CBDO et coordonner les activités avec les équipes de développement commercial des unités.
  • Diriger les actions de prospection et de capture pour les unités commerciales concernées.
  • Mener les revues de décision de soumission et consigner les décisions dans des notes écrites.
  • Définir des normes communes pour les plans et présentations de capture, les processus de proposition, les contrôles de conformité, les revues couleur, la tarification, l’analyse du prix gagnant et l’examen des contrats.
  • Développer des relations de haut niveau avec les clients prioritaires, les titulaires principaux, les partenaires de consortium et les partenaires mentor-protégé.
  • Définir la stratégie marketing et les normes de marque, et approuver les fiches de capacités, les sites web, les profils SAM/DSBS, les campagnes et les plans événementiels.
  • Examiner chaque mois les objectifs de croissance avec les responsables des unités commerciales et leur demander des comptes sur les résultats.
  • Rendre compte des performances chaque mois au CGO et à la direction exécutive du client.
  • Présenter chaque trimestre au conseil d’administration les actualités du développement commercial.
  • Analyser les succès et les échecs après les décisions d’attribution et appliquer les enseignements aux futurs plans de capture.

Exigences

  • Avoir piloté la croissance d’une entreprise ou d’une unité commerciale réalisant au moins 100 millions de dollars de chiffre d’affaires annuel, avec une responsabilité directe des objectifs de pipeline, de contrats remportés et de chiffre d’affaires.
  • Avoir dirigé des vice-présidents et des cadres fonctionnels supérieurs dans les domaines des propositions, de la tarification et du marketing.
  • Justifier d’au moins 15 ans d’expérience en développement commercial fédéral, en capture et en propositions, dont au moins cinq ans à la tête d’une organisation de développement commercial au niveau exécutif.
  • Présenter un historique de gains de nouveaux marchés fédéraux et de renouvellements de contrats auprès de plusieurs agences.
  • Connaître le programme SBA 8(a) et les règles applicables aux entités détenues par des tribus, notamment l’attribution sans mise en concurrence, les marchés réservés et l’affiliation.
  • Avoir positionné des entreprises pour de grands types de contrats tels qu’OASIS+, SEWP et STARS III.
  • Avoir dirigé des équipes de capture et de proposition dans le cadre d’un processus formel à étapes, tel que Shipley.
  • Avoir créé un pipeline fondé sur un CRM et présenté des rapports mensuels de performance à des dirigeants ou à un conseil d’administration.
  • Être capable d’exiger des résultats de croissance des responsables d’unités commerciales sans exercer d’autorité directe sur eux.
  • Être titulaire d’une licence ou d’un diplôme équivalent de premier cycle.
  • Atout : Expérience en développement commercial fédéral dans les marchés des services informatiques et de la défense.
  • Atout : Expérience de croissance d’une holding composée de plusieurs entités ou d’une entreprise tribale, d’Alaska Native ou de Native Hawaiian.
  • Atout : Habilitation de sécurité active ou capacité à en obtenir une.
  • Atout : MBA ou diplôme supérieur connexe.

Avantages

  • Employeur engagé en faveur de l’égalité des chances et de l’action positive.
  • Environnement collaboratif et inclusif qui favorise l’authenticité et le sentiment d’appartenance.
  • Des aménagements sont disponibles pour les personnes en situation de handicap.

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