LogoFresh Jobs Ahead
Strategic Growth Partners
Strategic Growth Partners
51 – 200 Työntekijät
LogistiikkaOikeudellinenTerveydenhuolto
Strategic Growth Partners auttaa organisaatioita kilpailemaan julkisista hankintasopimuksista ja hallinnoimaan niitä tarjoamalla käytännönläheistä tukea koko GovCon-elinkaaren ajan. Sen toiminta kattaa vaatimustenmukaisuuden, liiketoiminnan kehittämisen, tarjousasiakirjojen laatimisen, hinnoittelun, operatiivisen infrastruktuurin sekä fuusiot ja yritysostot. Yritys tarjoaa lisäksi neuvontaa Tribal 8(a) -strategioissa ja kumppanuuksissa, avustushakemusten laatimisessa sekä liittovaltion, osavaltioiden ja paikallishallinnon hankintasopimuksissa. Koulutusten, vaatimustenmukaisuutta nopeuttavien ohjelmien ja räätälöidyn kasvusuunnittelun avulla Strategic Growth Partners hyödyntää liittovaltion ja yksityisen sektorin johtamiskokemusta auttaakseen asiakkaitaan vahvistamaan sopimuskäytäntöjään ja tavoittelemaan kestävää kasvua.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Liiketoiminnan kehitysjohtaja (CBDO), liittovaltion kasvu

Johdat liittovaltion liiketoiminnan kasvua Strategic Growth Partnersin julkisiin hankintoihin keskittyvässä portfoliosta yhdistämällä CRM-, myynninedistämis-, tarjous- ja markkinointitoiminnot. Muotoilet kasvusuunnitelmia, myyntiputken tavoitteita ja asiakaskumppanuuksia koko organisaatiossa.

USYhdysvallatEtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustaja

Kuvaus

  • Yhdistät liiketoiminnan kehittämisen järjestelmät koko organisaation portfoliossa.
  • Laadit vuosittaiset kasvusuunnitelmat, joissa määritetään liikevaihto-, myyntiputki- ja voittoprosenttitavoitteet liiketoimintayksiköille ja operatiivisille yhtiöille.
  • Asetat tavoitteet virastoittain, markkinoittain ja sopimusvälineittäin.
  • Työskentelet CGO:n kanssa kasvustrategian parissa, mukaan lukien markkinat, sopimusvälineet, yhteistyö ja yritysostot.
  • Otat käyttöön yhteisen CRM-järjestelmän, yhtenäiset myyntiputken vaiheet, kelpoisuuskriteerit sekä tarjous- tai tarjouksesta luopumisen päätöspisteet ja valvot niiden käyttöä.
  • Johdat varatoimitusjohtajia, joiden vastuulla ovat tarjoukset, hinnoittelu, markkinointi ja niihin liittyvät toiminnot.
  • Kohdistat markkinatiedon analyytikot, liiketoiminnan kehityspäälliköt ja myyntihankkeiden vetäjät liiketoimintayksiköihin.
  • Johdat CBDO:n vastuualueeseen kuuluvia liiketoiminnan kehityksen työntekijöitä ja koordinoit toimintaa liiketoimintayksiköiden tiimien kanssa.
  • Ohjaat vastuualueeseesi kuuluvien liiketoimintayksiköiden yhteydenpito- ja myyntihanketoimintaa.
  • Johdat tarjouspäätösten arviointeja ja dokumentoit ratkaisut kirjallisissa muistioissa.
  • Määrität yhtenäiset standardit myyntihankesuunnitelmille ja esityksille, tarjousprosesseille, vaatimustenmukaisuuden tarkistuksille, värikoodatuille arviointikierroksille, hinnoittelulle, kilpailukykyisen voittotarjouksen analyysille ja sopimusten tarkistukselle.
  • Luot ylimmän tason suhteita tärkeimpiin asiakkaisiin, pääurakoitsijoihin, yhteistyökumppaneihin sekä mentori-suojatti-kumppaneihin.
  • Määrität markkinointistrategian ja brändistandardit sekä hyväksyt osaamiskuvaukset, verkkosivustot, SAM/DSBS-profiilit, kampanjat ja tapahtumasuunnitelmat.
  • Käyt kuukausittain kasvutavoitteet läpi liiketoimintayksiköiden johtajien kanssa ja pidät heidät vastuussa tuloksista.
  • Raportoit tuloksista kuukausittain CGO:lle ja asiakkaan ylimmälle johdolle.
  • Esittelet liiketoiminnan kehityksen tilannekatsauksen hallitukselle neljännesvuosittain.
  • Järjestät voittojen ja tappioiden jälkipuintikeskustelut hankintapäätösten jälkeen ja hyödynnät opit tulevissa myyntihankesuunnitelmissa.

Vaatimukset

  • Olet johtanut vähintään 100 miljoonan dollarin vuotuista liikevaihtoa tekevän yrityksen tai liiketoimintayksikön kasvua ja vastannut suoraan myyntiputkesta, tehdyistä kaupoista ja liikevaihtotavoitteista.
  • Sinulla on kokemusta varatoimitusjohtajien ja ylempien toimintojen johtajien ohjaamisesta tarjous-, hinnoittelu- ja markkinointitehtävissä.
  • Sinulla on vähintään 15 vuoden kokemus liittovaltion liiketoiminnan kehittämisestä, myyntihankkeista ja tarjouksista, joista vähintään viisi vuotta olet johtanut liiketoiminnan kehitysorganisaatiota johtotasolla.
  • Olet menestyksekkäästi voittanut uusia liittovaltion sopimuksia ja säilyttänyt uusintakilpailutuksia useissa virastoissa.
  • Tunnet SBA:n 8(a)-ohjelman ja heimoyhteisöjen omistamien yritysten säännöt, mukaan lukien suorahankintavaltuudet, varatut hankinnat ja sidossuhteet.
  • Olet valmistellut yrityksiä merkittäviin sopimusvälineisiin, kuten OASIS+-, SEWP- ja STARS III -ohjelmiin.
  • Olet johtanut myyntihanke- ja tarjousryhmiä virallisen vaiheistetun prosessin, kuten Shipley-menetelmän, mukaisesti.
  • Olet rakentanut CRM-pohjaisen myyntiputken ja toimittanut kuukausittaisia tulosraportteja johtajille tai hallitukselle.
  • Pystyt pitämään liiketoimintayksiköiden johtajat vastuussa kasvusta ilman suoraa määräysvaltaa heihin.
  • Sinulla on kandidaatin tutkinto.
  • Etu: Kokemusta liittovaltion liiketoiminnan kehittämisestä IT- ja puolustuspalvelumarkkinoilla.
  • Etu: Kokemusta usean yhtiön holdingyhtiön tai heimo-, Alaska Native- tai Native Hawaiian -yrityksen kasvattamisesta.
  • Etu: Voimassa oleva turvallisuusselvitys tai mahdollisuus hankkia sellainen.
  • Etu: MBA-tutkinto tai muu soveltuva ylempi tutkinto.

Edut

  • Yhdenvertaisuutta ja myönteisiä rekrytointikäytäntöjä edistävä työnantaja.
  • Yhteistyöhön perustuva ja osallistava ympäristö, jossa voit olla oma itsesi ja kokea kuuluvasi yhteisöön.
  • Vammaisille henkilöille on saatavilla kohtuullisia mukautuksia.

Samankaltaiset työpaikat

Shermco Industries

Sähkömoottorien teknisen liiketoiminnan kehityksen johtaja

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriKonsultointiLogistiikkaTerveydenhuolto
USYhdysvallatOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustaja

Johda Shermco Industriesin sähkömoottorien korjaus- ja luotettavuuspalveluiden etämyyntiä ja liiketoiminnan kehitystä. Rakenna asiakkuuksia, tarjouksia ja liikevaihtoa Texasissa, Oklahomassa ja Arkansasissa.

Avaa
Turbine

Biolääkealan tekoälyn liiketoiminnan kehitysjohtaja

Turbine
51 – 200 Työntekijät
BioteknologiaLääkkeetTekoäly
USYhdysvallatMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustaja

Johda Turbinen tekoälypohjaisen Virtual Labin ja Virtual Assaysin myyntiä biolääkeyrityksille aina myyntimahdollisuuksien kehittämisestä sopimusten solmimiseen. Rakenna kaupallisia sopimuksia, jotka voivat kasvaa alkuhankkeista laajemmiksi yritystason asiakkuuksiksi.

Avaa
Shermco Industries

Teknisen liiketoiminnan kehityspäällikkö, sähkömoottorit (öljy ja kaasu sekä sellu ja paperi)

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriKonsultointiLogistiikkaTerveydenhuolto
USYhdysvallatOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustaja

Johda etänä liiketoiminnan kehitystä Shermcon sähkömoottorien korjaus- ja luotettavuuspalveluissa. Kasvata teollisuusasiakkuuksia Texasissa, Oklahomassa ja Arkansasissa.

Avaa
L3Harris Technologies

Elektronisen sodankäynnin liiketoiminnan kehityksen johtaja

L3Harris Technologies
H1B-viisumin sponsoriKonsultointiLogistiikkaValmistus
USYhdysvallatNJNew Jersey
146 000 $ – 271 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustaja
TypeScript

Johda L3Harris Technologiesin kansainvälistä kasvua elektronisessa sodankäynnissä ja muotoile asiakasstrategioita sekä merkittäviä myyntihankkeita. Vastaa myyntihankkeiden suunnittelusta, myyntiputken kehittämisestä ja liiketoiminnan kasvusta puolustusmarkkinoilla.

Avaa
Cisco

Vanhempi myynnin ja liiketoiminnan kehityspäällikkö, kiinteistö- ja muotoilukanavat

Cisco
H1B-viisumin sponsoriLaitteistoTurvallisuusYritys
USYhdysvallatFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCPohjois-CarolinaTXTexas
159 800 $ – 208 600 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustaja
GoIoT

Rakenna Ciscolla kumppanuuksia, jotka tuovat älyrakennus- ja verkkoratkaisut kiinteistö- ja muotoiluprojekteihin. Johda markkinoillemenoa, yhteismyyntiä ja myyntiputken kasvua Amerikan mantereella.

Avaa
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Liiketoiminnan kehitysjohtaja, kiinteistöpalvelut

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BKiinteistötKonsultointi
USYhdysvallatCAKaliforniaCOColoradoMIMichiganNYNew YorkOHOhioTXTexasVAVirginia
100 000 $ – 150 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustaja

Johda JLL:n kaupallisten kiinteistöjen due diligence -palvelujen liiketoiminnan kehitystä ja asiakkuuksien kasvua. Vastaat myyntihankkeista, asiakassuhteista, tarjouksista ja liikevaihdon kasvumahdollisuuksista.

Avaa