Strategic Growth Partners

51 – 200 직원

Strategic Growth Partners는 정부 계약의 전 과정에 걸친 실질적인 지원을 통해 조직이 정부 계약을 수주하고 효과적으로 관리할 수 있도록 돕습니다. 서비스 분야는 규정 준수, 사업 개발, 제안서 작성, 가격 책정, 운영 인프라, 인수합병을 아우르며, 부족 기업을 위한 8(a) 전략 및 파트너십, 보조금 신청서 작성, 연방·주·지방 정부 계약에 관한 자문도 제공합니다. 교육, 규정 준수 가속 프로그램, 맞춤형 성장 계획을 통해 연방 정부와 민간 부문에서 쌓은 리더십 경험을 활용하여 고객이 더욱 탄탄한 계약 관리 체계를 구축하고 지속 가능한 확장을 추진하도록 지원합니다.

기업 채용공고

최고 사업개발 책임자(CBDO), 연방 사업 성장

Strategic Growth Partners의 정부 계약 포트폴리오 전반에서 CRM, 수주 기회 개발, 제안서, 마케팅 운영을 조율해 연방 사업 성장을 이끕니다. 조직 전체의 성장 계획, 영업 파이프라인 목표, 고객 파트너십을 수립합니다.

2주 전

미국 원격 풀타임 리드 필수 언어: 영어 사업 개발 담당자

설명

조직 포트폴리오 전반의 사업개발 시스템을 통합합니다.
사업 부문과 운영 회사별로 매출, 파이프라인, 수주율 목표를 포함한 연간 성장 계획을 수립합니다.
정부 기관, 시장, 계약 수단별 목표를 설정합니다.
CGO와 협력해 시장, 계약 수단, 팀 구성, 인수 등을 포함한 성장 전략을 추진합니다.
공유 CRM, 일관된 파이프라인 단계, 자격 기준, 입찰 여부 판단 기준을 도입하고 관리합니다.
제안서, 가격 책정, 마케팅 및 관련 기능을 담당하는 부사장들을 이끕니다.
시장정보 분석가, 사업개발 관리자, 수주 기회 개발 관리자를 사업 부문에 배치합니다.
CBDO 관할 내 사업개발 직원을 관리하고 사업 부문별 사업개발 팀과 조율합니다.
담당 사업 부문의 고객 접촉 및 수주 기회 개발 활동을 지휘합니다.
입찰 여부 검토를 주도하고 결정 사항을 서면 메모로 기록합니다.
수주 기회 개발 계획과 자료, 제안서 업무 흐름, 규정 준수 점검, 단계별 검토, 가격 책정, 수주 가격 분석, 계약 검토에 관한 일관된 기준을 정합니다.
주요 고객, 주계약업체, 협력 파트너, 멘토·프로테제 파트너와 고위급 관계를 구축합니다.
마케팅 전략과 브랜드 기준을 정하고 역량 소개서, 웹사이트, SAM/DSBS 프로필, 캠페인, 행사 계획을 승인합니다.
매월 사업 부문 책임자들과 성장 목표를 검토하고 성과에 대한 책임을 요구합니다.
매월 CGO와 고객사 경영진에게 실적을 보고합니다.
분기마다 이사회에 사업개발 현황을 보고합니다.
수주 결정 후 수주·실패 검토를 진행하고 교훈을 향후 수주 기회 개발 계획에 반영합니다.

지원 자격

연 매출 1억 달러 이상인 회사 또는 사업 부문의 성장을 이끌고 파이프라인, 수주액, 매출 목표를 직접 책임진 경험이 있어야 합니다.
제안서, 가격 책정, 마케팅 분야의 부사장 및 고위 기능 책임자를 지휘한 경험이 있어야 합니다.
연방 사업개발, 수주 기회 개발, 제안서 분야에서 15년 이상의 경력이 있어야 하며, 이 가운데 최소 5년은 임원급으로 사업개발 조직을 이끈 경험이어야 합니다.
여러 정부 기관에서 신규 연방 사업을 수주하고 재경쟁 계약을 유지한 실적이 있어야 합니다.
SBA 8(a) 프로그램과 부족 소유 기업 관련 규정(단독 소싱 권한, 유보 계약, 계열 관계 포함)을 이해해야 합니다.
OASIS+, SEWP, STARS III와 같은 주요 계약 수단에 맞춰 기업을 준비시킨 경험이 있어야 합니다.
Shipley와 같은 공식 단계별 심사 절차를 통해 수주 기회 개발 및 제안서 팀을 이끈 경험이 있어야 합니다.
CRM 기반 파이프라인을 구축하고 임원진 또는 이사회에 월간 실적 보고를 한 경험이 있어야 합니다.
직접적인 권한이 없어도 사업 부문 책임자에게 성장 성과에 대한 책임을 요구할 수 있어야 합니다.
학사 학위가 있어야 합니다.
우대 사항: 연방 IT 및 국방 서비스 시장의 사업개발 경험.
우대 사항: 여러 법인으로 구성된 지주회사 또는 부족, 알래스카 원주민, 하와이 원주민 기업의 성장 경험.
우대 사항: 유효한 보안 인가를 보유했거나 취득할 수 있어야 합니다.
우대 사항: MBA 또는 관련 고급 학위.