자산 서비스 사업 개발 부사장
JLL의 상업용 부동산 실사 서비스 사업 개발과 고객 계정 성장을 이끕니다. 영업 기회, 고객 관계, 제안서 및 수익 기회를 총괄합니다.
설명
- JLL 부동산 실사 고객 계정을 관리합니다.
- 사업 개발을 통해 매출을 늘리고 JREDD 리더가 전략적 기회를 추진하도록 지원합니다.
- 사내 네트워크와 제3자 B2B 서비스를 활용해 영업 기회 목록을 만들고 관리합니다.
- 새로운 사업 기회를 창출하는 캠페인을 운영합니다.
- 최초 접촉부터 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리합니다.
- 서비스 제공 관리자와 협력해 고객 업무 범위, 가격 및 일정을 조율합니다.
- 잠재 고객을 위한 제안서를 준비하고 발표합니다.
- 기존 JREDD 고객과 관계를 구축하고 유지합니다.
- 서비스 목표를 설정하고 달성을 위해 노력합니다.
- 서비스 제공이 기대에 미치지 못하면 시정 조치 계획을 수립합니다.
- 포트폴리오 및 하이브리드 지원 계정의 프로젝트 관리를 감독합니다.
- 업계 행사, 협회 활동 및 마케팅 계획에 참여합니다.
- ASTM 표준 및 공급업체 규정 준수와 관련한 업계 동향을 추적하고 공유합니다.
- 고객과 함께 연 2회 공급업체를 검토합니다.
- 고객 회의, 네트워킹 및 컨퍼런스를 위해 미국 국내와 해외로 출장합니다.
- 시설 상태 평가, 자산 검증, 시설 데이터베이스 서비스, 규제 준수 감사 등 JREDD 서비스를 설명합니다.
- 제안 발표 자료와 마케팅 자료를 개발합니다.
- 비즈니스 서비스 제공 매트릭스 전반의 업무를 조율합니다.
- CRM 보고서를 최신 상태로 유지하고 영업 파이프라인을 명확히 파악할 수 있도록 합니다.
- 수주 가능성 비율과 프로젝트 일정을 추적합니다.
- 사업 개발 활동을 정기적으로 공유합니다.
지원 자격
- 학사 학위.
- 상업용 부동산 경력 10년 이상.
- 고객 관리 및 계정 개발 분야에서 입증된 성과.
- 대출 심사 거래와 인수 또는 매각 거래의 실사 범위 차이에 대한 숙련도.
- 뛰어난 분석 및 정량 능력.
- 재무 용어와 원칙에 대한 깊은 이해.
- 복잡한 수치를 계산하고 추정 손익계산서를 해석하는 능력.
- Microsoft Office Suite 고급 활용 능력.
- 뛰어난 시간 관리 및 조직 능력.
- 탁월한 서면 및 구두 의사소통 능력.
- 기술 및 비기술 청중 모두에게 효과적으로 발표하는 능력.
- 뛰어난 문제 해결 및 협상 능력.
- 민감한 사안과 복잡한 고객 문의를 처리하는 능력.
- 미국에서 취업할 수 있는 자격이 있으며 고용주의 비자 후원이 필요하지 않을 것.
복리후생
- 회사 매칭 기여금이 포함된 401(k) 플랜.
- 의료, 치과 및 시력 보험.
- 급여의 100%를 지급하는 유급 육아휴직.
- 유급 휴가 및 회사 공휴일.
- Daily Pay를 통해 이미 발생한 임금을 미리 받을 수 있습니다.
- 정신적, 신체적, 정서적 건강에 중점을 둔 복리후생과 서로 지원하는 문화.
