业务拓展副总裁，资产服务
负责仲量联行商业房地产尽职调查服务的业务拓展与客户增长。 统筹销售机会、客户关系、提案及收入增长机会。
描述
- 管理仲量联行房地产尽职调查客户的账户。
- 通过业务拓展增加收入，并支持 JREDD 负责人把握战略机遇。
- 利用内部人脉和第三方 B2B 服务建立并维护销售机会清单。
- 开展营销活动以创造新的业务机会。
- 管理完整销售周期，从首次接洽到合同签署。
- 与服务交付经理协调客户需求范围、定价和时间安排。
- 为潜在客户准备并介绍提案。
- 与现有 JREDD 客户建立并维持良好关系。
- 设定服务目标并努力达成。
- 当服务交付未达到预期时制定纠正行动计划。
- 监督投资组合及混合支持客户的项目管理。
- 参与行业活动、协会事务和营销计划。
- 跟踪并分享涉及 ASTM 标准和供应商合规的行业动态。
- 每年与客户共同审查供应商两次。
- 因客户会议、拓展人脉和会议活动在美国境内及国际出差。
- 介绍 JREDD 服务，包括设施状况评估、资产验证、设施数据库服务和法规合规审计。
- 编写推介演示文稿内容和营销材料。
- 协调业务服务交付矩阵中的跨团队工作。
- 及时更新 CRM 报告，并清晰呈现销售管线情况。
- 跟踪成交信心百分比和项目进度安排。
- 定期分享业务拓展活动进展。
任职要求
- 学士学位。
- 至少 10 年商业房地产行业经验。
- 具备客户管理和客户账户拓展方面的成功业绩。
- 精通承销交易与收购或处置交易中尽职调查范围的差异。
- 具备出色的分析和定量技能。
- 深入理解财务术语和原则。
- 能够计算复杂数据并解读形式发票损益表。
- 熟练使用 Microsoft Office 套件。
- 具备出色的时间管理和组织能力。
- 具备优秀的书面和口头沟通能力。
- 能够面向技术和非技术受众进行有效演示。
- 具备出色的问题解决和谈判能力。
- 能够处理敏感事务和复杂的客户咨询。
- 获准在美国工作，且无需雇主提供签证担保。
福利待遇
- 提供 401(k) 计划及公司配套缴款。
- 医疗、牙科和视力保险。
- 带薪育儿假，按工资的 100% 支付。
- 带薪休假和公司假日。
- 可通过 Daily Pay 提前领取已 earned 的工资。
- 支持性文化及关注心理、身体和情绪健康的福利。
