高级业务拓展经理，电子产品
拓展 H.B. Fuller 在全球消费电子客户中的定制胶粘剂业务。负责西海岸区域的新业务开发和战略销售，可远程办公。
描述
- 为复杂的全球消费电子客户开发定制胶粘剂解决方案并推动业务增长。
- 负责覆盖美国西部区域的新业务开发。
- 约 60% 的工作时间用于寻找潜在客户和开发新业务。
- 研究全球战略客户并评估客户需求。
- 赢得新客户并拓展现有战略客户。
- 与应用工程和研发团队合作，为客户打造长期解决方案。
- 制定并落实战略客户增长计划。
- 优先推进能够增加收入和拓展客户的机会。
- 围绕客户优先事项协调内部支持。
- 与客户高层管理人员建立并维护关系。
- 了解客户的业务战略和目标。
- 将 H.B. Fuller 的技术与客户需求相匹配。
- 提供定制化技术支持和以价值为导向的解决方案。
- 为客户和组织设定可衡量的价值目标。
- 跟踪消费电子市场动态和新兴技术。
- 主导复杂的商务谈判，包括在企业总部进行的采购洽谈。
- 设计兼顾客户需求与公司目标的协议。
- 面向内部和外部利益相关方进行演示。
- 与全球团队及跨职能团队协调合作。
- 运用 H.B. Fuller 的销售流程和 CRM 工具。
- 改进定价、产品和服务方案。
- 了解客户供应链，并与客户服务和运营团队协调。
- 国内及国际出差比例最高可达 40%。
任职要求
- 优先考虑工程、化学、市场营销、机械工程或相关技术专业的学士学位。
- 至少 10 年业务拓展或直销经验。
- 深入了解消费电子行业。
- 具备发掘并拓展新业务机会的业绩记录。
- 具备出色的战略销售、谈判和演示能力。
- 具备优秀的客户关系管理和沟通能力。
- 持有有效驾驶执照。
- 愿意承担最高达 40% 的国内及国际出差。
- 能够搬运和携带不超过 50 磅（25 公斤）的物品。
- 有 PCB、热管理或数据中心市场经验者优先。
- 具备胶粘剂技术和价值导向解决方案销售知识者优先。
- 有复杂全球客户管理经验者优先。
福利待遇
- 激励计划。
- 综合福利方案。
- 激励与表彰计划。
- 健康与身心 wellness 福利。
- 401(k) 缴款。
- 带薪休假。
- 带薪节假日。
