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H.B. Fuller
H.B. Fuller
5001 – 10.000 Empleados
ConstrucciónConsultoríaLogística
H.B. Fuller desarrolla adhesivos y selladores para productos y procesos de sectores como el aeroespacial, la automoción, la electrónica, la construcción y el ámbito médico. Sus tecnologías incluyen adhesivos termofusibles y de curado instantáneo, así como selladores de butilo. La empresa colabora con sus clientes en el diseño y desarrollo de productos, con especial atención a soluciones que favorecen el rendimiento de la fabricación, la seguridad y la sostenibilidad. Además, cuenta con centros tecnológicos especializados para atender a clientes de todo el mundo.
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Empleos de la empresa

Gerente sénior de desarrollo de negocio, electrónica

Impulsa el negocio de adhesivos personalizados de H.B. Fuller en cuentas globales de electrónica de consumo. Lidera el desarrollo de nuevos negocios y las ventas estratégicas en un territorio remoto de la costa oeste.

USEstados UnidosCACaliforniaOROregónWAWashington
130.000 $ – 150.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Desarrolla soluciones adhesivas personalizadas e impulsa el crecimiento en cuentas globales complejas de electrónica de consumo.
  • Gestiona el desarrollo de nuevos negocios en un territorio que abarca el oeste de Estados Unidos.
  • Dedica aproximadamente el 60 % del tiempo de trabajo a buscar y desarrollar nuevos negocios.
  • Investiga cuentas globales estratégicas y evalúa las necesidades de los clientes.
  • Capta nuevos clientes y desarrolla las cuentas estratégicas existentes.
  • Colabora con Ingeniería de Aplicaciones e I+D para crear soluciones duraderas para los clientes.
  • Crea y ejecuta planes de crecimiento para cuentas estratégicas.
  • Prioriza oportunidades de aumento de ingresos y expansión de clientes.
  • Coordina el apoyo interno en función de las prioridades de los clientes.
  • Desarrolla y mantiene relaciones con altos ejecutivos de los clientes.
  • Conoce las estrategias y los objetivos comerciales de los clientes.
  • Adapta las tecnologías de H.B. Fuller a los requisitos de los clientes.
  • Ofrece soporte técnico personalizado y soluciones basadas en el valor.
  • Establece objetivos de valor medibles para los clientes y la organización.
  • Sigue la evolución del mercado de la electrónica de consumo y las tecnologías emergentes.
  • Lidera negociaciones comerciales complejas, incluidas conversaciones de compras en las sedes corporativas.
  • Estructura acuerdos que equilibran las necesidades de los clientes con los objetivos de la empresa.
  • Realiza presentaciones ante partes interesadas internas y externas.
  • Coordina el trabajo con equipos globales y multidisciplinares.
  • Aplica los procesos de ventas y las herramientas de CRM de H.B. Fuller.
  • Mejora las ofertas de precios, productos y servicios.
  • Comprende las cadenas de suministro de los clientes y coordina con los equipos de atención al cliente y operaciones.
  • Viaja por el país y al extranjero hasta un 40 % del tiempo.

Requisitos

  • Se prefiere una licenciatura en ingeniería, química, marketing, ingeniería mecánica o una disciplina técnica relacionada.
  • Al menos 10 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas directas.
  • Sólido conocimiento del sector de la electrónica de consumo.
  • Experiencia demostrada en la identificación y el desarrollo de oportunidades de negocio.
  • Sólidas habilidades de venta estratégica, negociación y presentación.
  • Excelentes habilidades de gestión de relaciones con clientes y comunicación.
  • Permiso de conducir válido.
  • Disponibilidad para viajar por el país y al extranjero hasta un 40 % del tiempo.
  • Capacidad para levantar y transportar hasta 50 libras (25 kg).
  • Se prefiere experiencia en mercados de PCB, gestión térmica o centros de datos.
  • Se prefieren conocimientos de tecnologías adhesivas y venta de soluciones basadas en el valor.
  • Se prefiere experiencia en la gestión de cuentas globales complejas.

Beneficios

  • Plan de incentivos.
  • Paquete integral de prestaciones.
  • Programas de incentivos y reconocimiento.
  • Prestaciones de salud y bienestar.
  • Aportaciones al plan 401(k).
  • Tiempo libre remunerado.
  • Días festivos remunerados.

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RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Lidera el desarrollo de negocio en EE. UU. para los productos químicos de construcción y materiales de edificación de MAPEI en los sectores hidroeléctrico y de energías renovables. Impulsa cuentas clave, define especificaciones de proyectos y amplía la presencia de la empresa en el mercado.

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Impulsa el negocio de Aviko en el sector de la restauración de Norteamérica mediante el desarrollo de cuentas clave y el fortalecimiento de las alianzas con distribuidores y agentes comerciales. Fomenta un crecimiento rentable a través de la expansión de mercado y las relaciones con clientes.

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Aviko Rixona

Gerente sénior de desarrollo de negocio, Norteamérica

Aviko Rixona
201 – 500 Empleados
Alimentos y bebidasComercio minoristaManufactura
CACanadáMXMéxicoUSEstados UnidosRemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Impulsa el negocio de productos de patata de Aviko en el sector de la restauración en Norteamérica, captando clientes y ampliando las relaciones con distribuidores. Lidera el desarrollo comercial para lograr un crecimiento rentable y duradero.

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