LogoFresh Jobs Ahead
H.B. Fuller
H.B. Fuller
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíStavebnictví
Společnost H.B. Fuller vyvíjí lepidla a těsnicí hmoty pro výrobky a výrobní procesy v různých odvětvích, včetně letectví a kosmonautiky, automobilového průmyslu, elektroniky, stavebnictví a zdravotnictví. Její technologie zahrnují tavná a okamžitá lepidla i butylová těsnění. H.B. Fuller spolupracuje se zákazníky na návrhu a vývoji výrobků a zaměřuje se na řešení podporující efektivitu výroby, bezpečnost a udržitelnost. Společnost také provozuje specializovaná technologická centra, která slouží zákazníkům po celém světě.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Seniorní manažer rozvoje obchodu v oblasti elektroniky

Rozvíjejte nabídku specializovaných lepidel H.B. Fuller pro globální zákazníky z oblasti spotřební elektroniky. Veďte získávání nových zákazníků a strategický prodej na vzdáleném území západního pobřeží USA.

USSpojené státyCAKalifornieOROregonWAWashington
130 000 $ – 150 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Popis

  • Vyvíjejte specializovaná lepicí řešení a podporujte růst u velkých globálních zákazníků z oblasti spotřební elektroniky.
  • Rozvíjejte nové obchodní příležitosti na území zahrnujícím západní státy USA.
  • Přibližně 60 % pracovní doby věnujte vyhledávání a získávání nových zákazníků.
  • Analyzujte strategické globální zákazníky a vyhodnocujte jejich potřeby.
  • Získávejte nové zákazníky a rozvíjejte vztahy se stávajícími strategickými účty.
  • Spolupracujte s aplikačními inženýry a výzkumem a vývojem na tvorbě dlouhodobých řešení pro zákazníky.
  • Vytvářejte a realizujte plány růstu strategických zákazníků.
  • Určujte priority příležitostí ke zvýšení výnosů a rozšíření spolupráce se zákazníky.
  • Koordinujte interní podporu podle priorit zákazníků.
  • Budujte a udržujte vztahy s vrcholovými představiteli zákazníků.
  • Poznávejte obchodní strategie a cíle zákazníků.
  • Přiřazujte technologie H.B. Fuller k požadavkům zákazníků.
  • Poskytujte přizpůsobenou technickou podporu a řešení založená na hodnotě pro zákazníka.
  • Stanovujte měřitelné cíle hodnoty pro zákazníky i organizaci.
  • Sledujte vývoj trhu spotřební elektroniky a vznikající technologie.
  • Veďte složitá obchodní jednání včetně jednání o nákupu v sídlech společností.
  • Nastavujte podmínky smluv tak, aby zohledňovaly potřeby zákazníků i cíle společnosti.
  • Prezentujte interním i externím zainteresovaným stranám.
  • Koordinujte spolupráci globálních a mezioborových týmů.
  • Používejte prodejní procesy a nástroje CRM společnosti H.B. Fuller.
  • Vylepšujte cenovou nabídku, produkty a služby.
  • Poznávejte dodavatelské řetězce zákazníků a koordinujte činnost se zákaznickým servisem a provozními týmy.
  • Cestujte v rámci země i do zahraničí; cestování může tvořit až 40 % pracovní doby.

Požadavky

  • Výhodou je vysokoškolské vzdělání v oboru inženýrství, chemie, marketingu, strojírenství nebo příbuzném technickém oboru.
  • Nejméně 10 let zkušeností s rozvojem obchodu nebo přímým prodejem.
  • Dobrá znalost odvětví spotřební elektroniky.
  • Prokazatelné zkušenosti s vyhledáváním a rozvojem nových obchodních příležitostí.
  • Výborné dovednosti v oblasti strategického prodeje, vyjednávání a prezentování.
  • Vynikající dovednosti v řízení vztahů se zákazníky a komunikaci.
  • Platný řidičský průkaz.
  • Ochota cestovat v rámci země i do zahraničí až 40 % pracovní doby.
  • Schopnost zvedat a přenášet předměty o hmotnosti až 50 liber (25 kg).
  • Zkušenosti v oblasti desek plošných spojů, tepelného managementu nebo datových center jsou výhodou.
  • Znalost lepicích technologií a prodeje řešení založeného na hodnotě je výhodou.
  • Zkušenosti se správou složitých globálních zákaznických účtů jsou výhodou.

Benefity

  • Motivační program.
  • Komplexní balíček zaměstnaneckých výhod.
  • Programy odměňování a uznání.
  • Zdravotní benefity a podpora zdravého životního stylu.
  • Příspěvky do plánu 401(k).
  • Placené volno.
  • Placené svátky.

Související pracovní nabídky

Arclin

Manažer rozvoje obchodu: ochranné vybavení hasičů

Arclin
501 – 1 000 Zaměstnanci
Automobilový průmyslPotraviny a nápojeStavebnictví
USSpojené státy
125 000 $ – 160 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Veďte rozvoj obchodu s ochranným vybavením hasičů společnosti Arclin ve Spojených státech a Kanadě. Budujte vztahy s hasičskými sbory, ovlivňujte specifikace produktů a rozvíjejte tržní příležitosti.

Otevřít
MAPEI USA

Seniorní vedoucí rozvoje obchodu v oblasti vodní a obnovitelné energetiky

MAPEI USA
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Letecký a kosmický průmyslMaloobchodVýroba
USSpojené státy
90 000 $ – 140 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Veďte rozvoj obchodu společnosti MAPEI v USA v oblasti stavební chemie a stavebních materiálů pro vodní a obnovitelnou energetiku. Rozvíjejte vztahy s klíčovými zákazníky, ovlivňujte projektové specifikace a rozšiřujte působení společnosti na trhu.

Otevřít
Aviko Rixona

Seniorní manažer rozvoje obchodu, Severní Amerika

Aviko Rixona
201 – 500 Zaměstnanci
MaloobchodPotraviny a nápojeVýroba
CAKanadaMXMexikoUSSpojené státyNa dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Rozvíjejte podnikání Aviko v oblasti gastronomie v Severní Americe, pečujte o klíčové zákazníky a posilujte partnerství s distributory a makléři. Podporujte ziskový růst prostřednictvím expanze na trhu a budování vztahů se zákazníky.

Otevřít