LogoFresh Jobs Ahead
H.B. Fuller
H.B. Fuller
5001 – 10 000 Служители
Консултантски услугиЛогистикаСтроителство
H.B. Fuller разработва лепила и уплътнители за продукти и процеси в различни индустрии, включително авиация и космонавтика, автомобилостроене, електроника, строителство и медицина. Технологиите на компанията включват топящи се и моментни лепила, както и бутилови уплътнители. Компанията работи с клиентите по проектирането и разработването на продукти, като се фокусира върху решения, които подпомагат производителността на производството, безопасността и устойчивостта. H.B. Fuller управлява и специализирани технологични центрове в услуга на клиенти по целия свят.
LinkedIn
Работни места в компанията

Старши мениджър бизнес развитие, електроника

Развивайте бизнеса на H.B. Fuller с лепила по поръчка за глобални клиенти в сектора на потребителската електроника. Ръководете привличането на нов бизнес и стратегическите продажби в отдалечен район на западното крайбрежие на САЩ.

USСъединени щатиCAКалифорнияORОрегонWAВашингтон
130 000 $ – 150 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Описание

  • Разработвайте решения с лепила по поръчка и стимулирайте растежа при комплексни глобални клиенти в сектора на потребителската електроника.
  • Управлявайте развитието на нов бизнес в район, обхващащ западната част на Съединените щати.
  • Отделяйте приблизително 60% от работното време за търсене на потенциални клиенти и развитие на нов бизнес.
  • Проучвайте стратегически глобални клиенти и оценявайте нуждите им.
  • Привличайте нови клиенти и развивайте съществуващите стратегически клиентски сметки.
  • Работете с инженерния екип за приложения и отделите за научноизследователска и развойна дейност за създаване на дългосрочни решения за клиентите.
  • Създавайте и изпълнявайте планове за растеж на стратегически клиентски сметки.
  • Определяйте приоритетите на възможностите за растеж на приходите и разширяване на клиентската база.
  • Координирайте вътрешната подкрепа според приоритетите на клиентите.
  • Изграждайте и поддържайте отношения с висшите ръководители на клиентите.
  • Запознавайте се с бизнес стратегиите и целите на клиентите.
  • Съобразявайте технологиите на H.B. Fuller с изискванията на клиентите.
  • Предоставяйте съобразена с нуждите техническа подкрепа и решения, основани на стойността.
  • Определяйте измерими цели за стойността за клиентите и организацията.
  • Следете развитието на пазара на потребителска електроника и нововъзникващите технологии.
  • Ръководете сложни търговски преговори, включително разговори по снабдяването в централите на компаниите.
  • Структурирайте споразумения, които съчетават нуждите на клиентите с целите на компанията.
  • Представяйте пред вътрешни и външни заинтересовани страни.
  • Координирайте работата с глобални и междуфункционални екипи.
  • Прилагайте търговските процеси и CRM инструментите на H.B. Fuller.
  • Подобрявайте ценовите предложения, продуктите и услугите.
  • Разбирайте веригите за доставки на клиентите и координирайте работата с обслужването на клиенти и оперативните екипи.
  • Пътувайте в страната и в чужбина до 40% от работното време.

Изисквания

  • Предпочита се бакалавърска степен по инженерство, химия, маркетинг, машиностроене или сродна техническа специалност.
  • Най-малко 10 години опит в развитието на бизнеса или директните продажби.
  • Отлично познаване на сектора на потребителската електроника.
  • Доказан опит в откриването и развиването на нови бизнес възможности.
  • Силни умения за стратегически продажби, преговори и презентации.
  • Отлични умения за управление на взаимоотношенията с клиенти и комуникация.
  • Валидна шофьорска книжка.
  • Готовност за пътуване в страната и в чужбина до 40% от работното време.
  • Способност за вдигане и пренасяне на товари до 50 паунда (25 кг).
  • Предпочита се опит на пазарите за печатни платки (PCB), термично управление или центрове за данни.
  • Предпочитат се познания за технологиите на лепилата и продажбите на решения, основани на стойността.
  • Предпочита се опит в управлението на сложни глобални клиентски сметки.

Придобивки

  • План за стимулиране.
  • Пълноценен пакет от придобивки.
  • Програми за стимулиране и признание.
  • Придобивки за здраве и благополучие.
  • Вноски по план 401(k).
  • Платен отпуск.
  • Платени празнични дни.

Свързани работни места

Arclin

Мениджър бизнес развитие, защитно оборудване за пожарникари

Arclin
501 – 1000 Служители
АвтомобилостроенеСтроителствоХрани и напитки
USСъединени щати
125 000 $ – 160 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Ръководи развитието на бизнеса със защитното оборудване за пожарникари на Arclin в Съединените щати и Канада. Изгражда отношения с пожарните служби, влияе върху продуктовите спецификации и развива пазарни възможности.

Отвори
MAPEI USA

Ръководител бизнес развитие за водна енергия и възобновяеми източници

MAPEI USA
1001 – 5000 Служители
Авиокосмическа индустрияПроизводствоТърговия на дребно
USСъединени щати
90 000 $ – 140 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Ръководете бизнес развитието в САЩ на строителните химикали и строителните материали на MAPEI във водната енергия и възобновяемите източници. Развивайте ключови клиенти, формирайте проектни спецификации и разширявайте пазарното присъствие на компанията.

Отвори
HVAC RNTL

Мениджър бизнес развитие за центрове за данни – дистанционна работа

HVAC RNTL
51 – 200 Служители
ЗдравеопазванеЛогистикаСтроителство
USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Развивайте бизнеса на HVAC RNTL с решения под наем за центрове за данни в Северна Америка. Изграждайте стратегически клиентски отношения и координирайте временно охлаждане, изпитване с товарни устройства и подкрепа при въвеждане в експлоатация.

Отвори
Aviko Rixona

Старши мениджър бизнес развитие за Северна Америка

Aviko Rixona
201 – 500 Служители
ПроизводствоТърговия на дребноХрани и напитки
CAКанадаMXМексикоUSСъединени щатиДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Развивайте бизнеса на Aviko в сектора на ресторантьорството в Северна Америка, като привличате ключови клиенти и укрепвате партньорствата с дистрибутори и брокери. Постигайте печеливш растеж чрез разширяване на пазара и изграждане на взаимоотношения с клиентите.

Отвори
Aviko Rixona

Старши мениджър бизнес развитие за Северна Америка

Aviko Rixona
201 – 500 Служители
ПроизводствоТърговия на дребноХрани и напитки
CAКанадаMXМексикоUSСъединени щатиДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Развивайте бизнеса на Aviko с картофени продукти в сектора на хранителните услуги в Северна Америка, като печелите клиенти и укрепвате отношенията с дистрибутори. Ръководете търговското развитие с фокус върху печеливш и устойчив растеж.

Отвори
DeVry University

Мениджър „Бизнес развитие“, DeVry University (дистанционна работа, САЩ)

DeVry University
1001 – 5000 Служители
B2CОбразование
USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Изграждайте нови партньорства по програмата DeVryWorks Completion Grant: проучвайте потенциални партньори, представяйте решения, управлявайте продажбения процес и сключвайте нови сделки.

Отвори