シニア・事業開発マネージャー（エレクトロニクス）
H.B. Fullerのカスタム接着剤事業を、世界各地の民生用電子機器顧客向けに拡大します。西海岸地域を担当し、リモートで新規事業開発と戦略的営業を主導します。
仕事内容
- 複雑なグローバル民生用電子機器顧客向けにカスタム接着剤ソリューションを開発し、事業成長を推進する。
- 米国西部を対象とする地域で、新規事業開発を管理する。
- 勤務時間の約 60% を、新規顧客の開拓と新規事業の開発に充てる。
- グローバル戦略顧客を調査し、顧客ニーズを評価する。
- 新規顧客を獲得し、既存の戦略顧客との取引を拡大する。
- アプリケーションエンジニアリングおよび研究開発部門と連携し、顧客向けの長期的なソリューションを創出する。
- 戦略顧客の成長計画を策定し、実行する。
- 売上拡大と顧客基盤の拡大につながる機会を優先する。
- 顧客の優先事項に合わせて社内支援を調整する。
- 顧客企業の上級幹部との関係を構築し、維持する。
- 顧客の事業戦略と目標を把握する。
- H.B. Fullerの技術を顧客要件に適合させる。
- 顧客に合わせた技術支援と価値に基づくソリューションを提供する。
- 顧客と組織に対し、測定可能な価値目標を設定する。
- 民生用電子機器市場の動向と新興技術を把握する。
- 企業本社での調達交渉を含む、複雑な商談を主導する。
- 顧客ニーズと会社目標のバランスが取れた契約を構成する。
- 社内外の関係者にプレゼンテーションを行う。
- グローバルチームおよび部門横断チームと連携する。
- H.B. Fullerの営業プロセスとCRMツールを活用する。
- 価格設定、製品、サービスの提案内容を改善する。
- 顧客のサプライチェーンを理解し、カスタマーサービスおよびオペレーション部門と調整する。
- 国内外への出張は最大 40%。
応募要件
- 工学、化学、マーケティング、機械工学、または関連する技術分野の学士号が望ましい。
- 事業開発または直接営業の経験が 10 年以上あること。
- 民生用電子機器業界に関する深い知識。
- 新規事業機会を発掘し、育成した実績。
- 戦略的営業、交渉、プレゼンテーションの優れたスキル。
- 優れた顧客関係管理能力とコミュニケーション能力。
- 有効な運転免許証。
- 国内外への出張（最大 40%）に対応できること。
- 最大 50 ポンド（25 kg）の物品を持ち上げ、運べること。
- PCB、熱管理、またはデータセンター市場での経験が望ましい。
- 接着剤技術および価値に基づくソリューション営業の知識が望ましい。
- 複雑なグローバル顧客の担当経験が望ましい。
福利厚生
- インセンティブ制度。
- 充実した福利厚生パッケージ。
- インセンティブおよび表彰プログラム。
- 健康とウェルネスに関する福利厚生。
- 401(k)拠出。
- 有給休暇。
- 有給祝日。
