LogoFresh Jobs Ahead
H.B. Fuller
H.B. Fuller
5001 – 10 000 Pracownicy
BudownictwoDoradztwoLogistyka
H.B. Fuller opracowuje kleje i uszczelniacze wykorzystywane w produktach i procesach w wielu branżach, w tym w lotnictwie i kosmonautyce, motoryzacji, elektronice, budownictwie i medycynie. Technologie firmy obejmują kleje topliwe i błyskawiczne, a także uszczelniacze butylowe. H.B. Fuller współpracuje z klientami przy projektowaniu i opracowywaniu produktów, koncentrując się na rozwiązaniach wspierających wydajność produkcji, bezpieczeństwo i zrównoważony rozwój. Firma prowadzi również wyspecjalizowane centra technologiczne, które obsługują klientów na całym świecie.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu w branży elektronicznej

Rozwijaj ofertę specjalistycznych klejów H.B. Fuller dla globalnych klientów z sektora elektroniki użytkowej. Kieruj pozyskiwaniem nowych klientów i sprzedażą strategiczną na zdalnym terytorium zachodniego wybrzeża USA.

USStany ZjednoczoneCAKaliforniaOROregonWAWaszyngton
130 000 $ – 150 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Opis

  • Opracowuj specjalistyczne rozwiązania klejowe i rozwijaj współpracę z dużymi globalnymi klientami z sektora elektroniki użytkowej.
  • Prowadź rozwój nowych obszarów biznesowych na terytorium obejmującym zachodnie stany USA.
  • Około 60% czasu pracy przeznaczaj na poszukiwanie i pozyskiwanie nowych klientów.
  • Analizuj strategiczne konta globalne i oceniaj potrzeby klientów.
  • Pozyskuj nowych klientów i rozwijaj współpracę z obecnymi klientami strategicznymi.
  • Współpracuj z inżynierami ds. zastosowań oraz działem badań i rozwoju, tworząc długoterminowe rozwiązania dla klientów.
  • Opracowuj i realizuj plany rozwoju kluczowych klientów strategicznych.
  • Ustalaj priorytety dotyczące możliwości zwiększenia przychodów i rozwoju współpracy z klientami.
  • Koordynuj wewnętrzne wsparcie zgodnie z priorytetami klientów.
  • Buduj i utrzymuj relacje z kadrą kierowniczą wyższego szczebla po stronie klientów.
  • Poznawaj strategie biznesowe i cele klientów.
  • Dopasowuj technologie H.B. Fuller do wymagań klientów.
  • Zapewniaj dostosowane wsparcie techniczne i rozwiązania oparte na wartości dla klienta.
  • Wyznaczaj mierzalne cele dotyczące wartości dla klientów i organizacji.
  • Śledź zmiany na rynku elektroniki użytkowej oraz pojawiające się technologie.
  • Prowadź złożone negocjacje handlowe, w tym rozmowy dotyczące zakupów w centralach firm.
  • Uzgadniaj warunki umów, równoważąc potrzeby klientów i cele firmy.
  • Prezentuj informacje wewnętrznym i zewnętrznym interesariuszom.
  • Koordynuj współpracę zespołów globalnych i międzyfunkcyjnych.
  • Stosuj procesy sprzedażowe i narzędzia CRM H.B. Fuller.
  • Udoskonalaj ofertę cenową, produktową i usługową.
  • Poznawaj łańcuchy dostaw klientów i koordynuj działania z obsługą klienta oraz operacjami.
  • Podróżuj po kraju i za granicę; podróże mogą zajmować do 40% czasu pracy.

Wymagania

  • Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie inżynierii, chemii, marketingu, inżynierii mechanicznej lub pokrewnej dyscyplinie technicznej.
  • Co najmniej 10 lat doświadczenia w rozwoju biznesu lub sprzedaży bezpośredniej.
  • Dobra znajomość branży elektroniki użytkowej.
  • Udokumentowane doświadczenie w wyszukiwaniu i rozwijaniu nowych możliwości biznesowych.
  • Wysokie kompetencje w zakresie sprzedaży strategicznej, negocjacji i prezentacji.
  • Doskonałe umiejętności zarządzania relacjami z klientami i komunikacji.
  • Ważne prawo jazdy.
  • Gotowość do podróży krajowych i zagranicznych zajmujących do 40% czasu pracy.
  • Umiejętność podnoszenia i przenoszenia przedmiotów o wadze do 50 funtów (25 kg).
  • Doświadczenie w obszarze PCB, zarządzania ciepłem lub centrów danych będzie dodatkowym atutem.
  • Znajomość technologii klejowych i sprzedaży rozwiązań opartych na wartości będzie dodatkowym atutem.
  • Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi globalnymi klientami będzie dodatkowym atutem.

Benefity

  • Program motywacyjny.
  • Kompleksowy pakiet świadczeń.
  • Programy motywacyjne i uznaniowe.
  • Świadczenia związane ze zdrowiem i dobrym samopoczuciem.
  • Wpłaty na plan 401(k).
  • Płatny urlop.
  • Płatne dni świąteczne.

Powiązane oferty pracy

Arclin

Menedżer ds. rozwoju biznesu: środki ochrony strażaków

Arclin
501 – 1000 Pracownicy
BudownictwoMotoryzacjaŻywność i napoje
USStany Zjednoczone
125 000 $ – 160 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Kieruj rozwojem biznesu w zakresie odzieży ochronnej dla strażaków firmy Arclin w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. Buduj relacje ze służbami pożarniczymi, wpływaj na specyfikacje produktów i rozwijaj możliwości rynkowe.

Otwórz
MAPEI USA

Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu w energetyce wodnej i odnawialnej

MAPEI USA
1001 – 5000 Pracownicy
Handel detalicznyProdukcjaPrzemysł lotniczy i kosmiczny
USStany Zjednoczone
90 000 $ – 140 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Kieruj rozwojem biznesu MAPEI w USA w obszarze chemii budowlanej i materiałów budowlanych dla energetyki wodnej i odnawialnej. Rozwijaj kluczowe relacje z klientami, kształtuj specyfikacje projektowe i zwiększaj obecność firmy na rynku.

Otwórz
HVAC RNTL

Menedżer ds. rozwoju biznesu centrów danych — praca zdalna

HVAC RNTL
51 – 200 Pracownicy
BudownictwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Rozwijaj działalność HVAC RNTL w zakresie wynajmu rozwiązań dla centrów danych w Ameryce Północnej. Buduj strategiczne relacje z klientami i koordynuj tymczasowe chłodzenie, testy obciążeniowe oraz wsparcie przy uruchomieniu.

Otwórz
Aviko Rixona

Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu, Ameryka Północna

Aviko Rixona
201 – 500 Pracownicy
Handel detalicznyProdukcjaŻywność i napoje
CAKanadaMXMeksykUSStany ZjednoczoneZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Rozwijaj działalność Aviko w sektorze gastronomicznym Ameryki Północnej, pozyskując kluczowych klientów i wzmacniając współpracę z dystrybutorami oraz brokerami. Zapewniaj rentowny wzrost dzięki ekspansji rynkowej i budowaniu relacji z klientami.

Otwórz
Aviko Rixona

Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu w Ameryce Północnej

Aviko Rixona
201 – 500 Pracownicy
Handel detalicznyProdukcjaŻywność i napoje
CAKanadaMXMeksykUSStany ZjednoczoneZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Rozwijaj działalność Aviko w zakresie produktów ziemniaczanych dla sektora gastronomicznego w Ameryce Północnej, pozyskując klientów i umacniając relacje z dystrybutorami. Kieruj rozwojem handlowym ukierunkowanym na trwały i rentowny wzrost.

Otwórz