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H.B. Fuller
H.B. Fuller
5.001 – 10.000 Funcionários
ConstruçãoConsultoriaLogística
A H.B. Fuller desenvolve adesivos e selantes para produtos e processos em setores como aeroespacial, automotivo, eletrônico, construção e médico. Suas tecnologias incluem adesivos hot melt e instantâneos, além de selantes de butila. A empresa trabalha com os clientes no design e desenvolvimento de produtos, com foco em soluções que contribuem para o desempenho da fabricação, a segurança e a sustentabilidade. A H.B. Fuller também opera centros tecnológicos especializados para atender clientes em todo o mundo.
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Vagas da empresa

Gerente sênior de desenvolvimento de negócios, eletrônicos

Expanda os negócios de adesivos personalizados da H.B. Fuller em contas globais de eletrônicos de consumo. Lidere o desenvolvimento de novos negócios e as vendas estratégicas em um território remoto na Costa Oeste.

USEstados UnidosCACalifórniaOROregonWAWashington
$ 130.000 – $ 150.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Descrição

  • Desenvolva soluções adesivas personalizadas e impulsione o crescimento em contas globais complexas de eletrônicos de consumo.
  • Gerencie o desenvolvimento de novos negócios em um território que abrange o oeste dos Estados Unidos.
  • Dedique aproximadamente 60% do tempo de trabalho à prospecção e ao desenvolvimento de novos negócios.
  • Pesquise contas globais estratégicas e avalie as necessidades dos clientes.
  • Conquiste novos clientes e desenvolva as contas estratégicas existentes.
  • Trabalhe com Engenharia de Aplicações e P&D para criar soluções de longo prazo para os clientes.
  • Crie e execute planos de crescimento para contas estratégicas.
  • Priorize oportunidades de aumento de receita e expansão de clientes.
  • Coordene o suporte interno de acordo com as prioridades dos clientes.
  • Construa e mantenha relacionamentos com altos executivos dos clientes.
  • Conheça as estratégias e os objetivos de negócios dos clientes.
  • Associe as tecnologias da H.B. Fuller aos requisitos dos clientes.
  • Ofereça suporte técnico personalizado e soluções baseadas em valor.
  • Defina metas de valor mensuráveis para os clientes e a organização.
  • Acompanhe as tendências do mercado de eletrônicos de consumo e as tecnologias emergentes.
  • Lidere negociações comerciais complexas, incluindo discussões de compras nas sedes corporativas.
  • Estruture acordos que equilibrem as necessidades dos clientes com os objetivos da empresa.
  • Faça apresentações para partes interessadas internas e externas.
  • Coordene o trabalho com equipes globais e multifuncionais.
  • Aplique os processos de vendas e as ferramentas de CRM da H.B. Fuller.
  • Aprimore as ofertas de preços, produtos e serviços.
  • Entenda as cadeias de suprimentos dos clientes e coordene com as equipes de atendimento ao cliente e operações.
  • Viaje pelo país e internacionalmente até 40% do tempo.

Requisitos

  • É desejável ter bacharelado em engenharia, química, marketing, engenharia mecânica ou disciplina técnica relacionada.
  • Pelo menos 10 anos de experiência em desenvolvimento de negócios ou vendas diretas.
  • Amplo conhecimento do setor de eletrônicos de consumo.
  • Histórico comprovado de identificação e desenvolvimento de oportunidades de negócios.
  • Sólidas habilidades de vendas estratégicas, negociação e apresentação.
  • Excelentes habilidades de comunicação e gestão do relacionamento com clientes.
  • Carteira de motorista válida.
  • Disponibilidade para viajar pelo país e internacionalmente até 40% do tempo.
  • Capacidade de levantar e carregar até 50 libras (25 kg).
  • É desejável ter experiência nos mercados de PCB, gerenciamento térmico ou data centers.
  • É desejável conhecer tecnologias adesivas e vendas de soluções baseadas em valor.
  • É desejável ter experiência na gestão de contas globais complexas.

Benefícios

  • Plano de incentivos.
  • Pacote abrangente de benefícios.
  • Programas de incentivo e reconhecimento.
  • Benefícios de saúde e bem-estar.
  • Contribuições para o plano 401(k).
  • Folgas remuneradas.
  • Feriados remunerados.

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Arclin

Gerente de Desenvolvimento de Negócios, EPI para Bombeiros

Arclin
501 – 1.000 Funcionários
Alimentos e bebidasAutomotivoConstrução
USEstados Unidos
$ 125.000 – $ 160.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Lidere o desenvolvimento de negócios dos equipamentos de proteção para bombeiros da Arclin nos Estados Unidos e no Canadá. Construa relações com os serviços de bombeiros, defina especificações de produtos e amplie oportunidades de mercado.

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MAPEI USA

Líder sênior de desenvolvimento de negócios, energia hidrelétrica e renováveis

MAPEI USA
1.001 – 5.000 Funcionários
AeroespacialIndústria de transformaçãoVarejo
USEstados Unidos
$ 90.000 – $ 140.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Lidere o desenvolvimento de negócios nos EUA para produtos químicos para construção e materiais de construção da MAPEI nos setores hidrelétrico e de energias renováveis. Amplie contas estratégicas, influencie especificações de projetos e expanda a presença da empresa no mercado.

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Aviko Rixona

Gerente sênior de desenvolvimento de negócios, América do Norte

Aviko Rixona
201 – 500 Funcionários
Alimentos e bebidasIndústria de transformaçãoVarejo
CACanadáMXMéxicoUSEstados UnidosRemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Expanda os negócios de food service da Aviko na América do Norte desenvolvendo contas estratégicas e fortalecendo parcerias com distribuidores e representantes comerciais. Impulsione o crescimento rentável por meio da expansão de mercado e do relacionamento com clientes.

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Aviko Rixona

Gerente sênior de desenvolvimento de negócios, América do Norte

Aviko Rixona
201 – 500 Funcionários
Alimentos e bebidasIndústria de transformaçãoVarejo
CACanadáMXMéxicoUSEstados UnidosRemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Expanda os negócios de produtos de batata da Aviko no food service da América do Norte, conquistando clientes e ampliando as relações com distribuidores. Lidere o desenvolvimento comercial com foco em crescimento rentável e duradouro.

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