H.B. Fuller
H.B. Fuller
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
ساخت‌وسازلجستیکمشاوره
شرکت H.B. Fuller چسب‌ها و درزگیرهایی برای محصولات و فرایندهای صنایع مختلف، از جمله هوافضا، خودروسازی، الکترونیک، ساخت‌وساز و پزشکی تولید می‌کند. فناوری‌های آن شامل چسب‌های گرماذوب و فوری و همچنین درزگیرهای بوتیل است. این شرکت در طراحی و توسعه محصولات با مشتریان همکاری می‌کند و بر راهکارهایی تمرکز دارد که به عملکرد تولید، ایمنی و پایداری کمک می‌کنند. H.B. Fuller همچنین برای خدمت‌رسانی به مشتریان در سراسر جهان، مراکز فناوری تخصصی اداره می‌کند.

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار، الکترونیک

کسب‌وکار چسب‌های سفارشی H.B. Fuller را در میان مشتریان جهانی لوازم الکترونیکی مصرفی گسترش دهید. توسعه کسب‌وکار جدید و فروش راهبردی را در منطقه ساحل غربی به‌صورت دورکار هدایت کنید.

توضیحات

  • برای مشتریان پیچیده جهانی در حوزه لوازم الکترونیکی مصرفی، راهکارهای چسب سفارشی توسعه دهید و رشد ایجاد کنید.
  • توسعه کسب‌وکار جدید را در منطقه‌ای شامل غرب ایالات متحده مدیریت کنید.
  • حدود ۶۰٪ از زمان کاری را به یافتن مشتریان بالقوه و توسعه کسب‌وکار جدید اختصاص دهید.
  • درباره حساب‌های راهبردی جهانی تحقیق کنید و نیازهای مشتریان را بسنجید.
  • مشتریان جدید به دست آورید و حساب‌های راهبردی موجود را گسترش دهید.
  • برای ایجاد راهکارهای بلندمدت برای مشتریان، با تیم‌های مهندسی کاربرد و تحقیق‌وتوسعه همکاری کنید.
  • برنامه‌های رشد حساب‌های راهبردی را تدوین و اجرا کنید.
  • فرصت‌های رشد درآمد و گسترش مشتریان را در اولویت قرار دهید.
  • پشتیبانی داخلی را بر اساس اولویت‌های مشتریان هماهنگ کنید.
  • با مدیران ارشد شرکت‌های مشتری رابطه برقرار کنید و آن را حفظ کنید.
  • با راهبردها و اهداف کسب‌وکار مشتریان آشنا شوید.
  • فناوری‌های H.B. Fuller را با نیازهای مشتریان تطبیق دهید.
  • پشتیبانی فنی متناسب و راهکارهای مبتنی بر ارزش ارائه کنید.
  • برای مشتریان و سازمان، اهداف ارزشی قابل‌اندازه‌گیری تعیین کنید.
  • تحولات بازار لوازم الکترونیکی مصرفی و فناوری‌های نوظهور را دنبال کنید.
  • مذاکرات تجاری پیچیده، از جمله گفت‌وگوهای خرید در دفتر مرکزی شرکت‌ها، را هدایت کنید.
  • توافق‌هایی تنظیم کنید که میان نیازهای مشتری و اهداف شرکت تعادل برقرار کنند.
  • برای ذی‌نفعان داخلی و خارجی ارائه داشته باشید.
  • با تیم‌های جهانی و میان‌وظیفه‌ای هماهنگ شوید.
  • از فرایندهای فروش و ابزارهای CRM شرکت H.B. Fuller استفاده کنید.
  • قیمت‌گذاری و پیشنهادهای محصول و خدمات را بهبود دهید.
  • زنجیره‌های تأمین مشتریان را بشناسید و با خدمات مشتریان و عملیات هماهنگ شوید.
  • تا ۴۰٪ از زمان، در داخل کشور و خارج از آن سفر کنید.

شرایط لازم

  • داشتن مدرک کارشناسی در مهندسی، شیمی، بازاریابی، مهندسی مکانیک یا رشته فنی مرتبط ترجیح داده می‌شود.
  • حداقل ۱۰ سال تجربه در توسعه کسب‌وکار یا فروش مستقیم.
  • آشنایی قوی با صنعت لوازم الکترونیکی مصرفی.
  • سابقه اثبات‌شده در یافتن و توسعه فرصت‌های کسب‌وکار جدید.
  • مهارت قوی در فروش راهبردی، مذاکره و ارائه.
  • مهارت عالی در مدیریت ارتباط با مشتری و ارتباطات.
  • گواهینامه رانندگی معتبر.
  • تمایل به سفر داخلی و بین‌المللی تا سقف ۴۰٪.
  • توانایی بلند کردن و حمل وزن تا ۵۰ پوند (۲۵ کیلوگرم).
  • داشتن تجربه در بازارهای PCB، مدیریت حرارتی یا مراکز داده ترجیح داده می‌شود.
  • آشنایی با فناوری‌های چسب و فروش راهکارهای مبتنی بر ارزش ترجیح داده می‌شود.
  • داشتن تجربه مدیریت حساب‌های جهانی پیچیده ترجیح داده می‌شود.

مزایا

  • طرح پاداش انگیزشی.
  • بسته جامع مزایا.
  • برنامه‌های انگیزشی و قدردانی.
  • مزایای سلامت و تندرستی.
  • مشارکت در طرح 401(k).
  • مرخصی با حقوق.
  • تعطیلات با حقوق.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Arclin

مدیر توسعه کسب‌وکار، تجهیزات حفاظت فردی آتش‌نشان

Arclin

رهبری توسعه کسب‌وکار تجهیزات حفاظتی آتش‌نشانان را در ایالات متحده و کانادا بر عهده بگیرید. با سازمان‌های آتش‌نشانی ارتباط بسازید، در تدوین مشخصات محصول نقش داشته باشید و فرصت‌های بازار را گسترش دهید.

باز کردن
MAPEI USA

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار، نیروگاه آبی و انرژی‌های تجدیدپذیر

MAPEI USA
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
تولیدخرده‌فروشیهوافضا

هدایت توسعه کسب‌وکار در ایالات متحده برای مواد شیمیایی ساختمانی و مصالح ساختمانی MAPEI در حوزه نیروگاه آبی و انرژی‌های تجدیدپذیر. حساب‌های کلیدی را گسترش دهید، مشخصات پروژه‌ها را شکل دهید و حضور شرکت را در بازار افزایش دهید.

باز کردن
HVAC RNTL

مدیر توسعه کسب‌وکار مرکز داده دورکار

HVAC RNTL

کسب‌وکار راهکارهای اجاره‌ای HVAC RNTL را در مراکز داده آمریکای شمالی گسترش دهید. حساب‌های راهبردی بسازید و پشتیبانی سرمایش موقت، بانک بار و راه‌اندازی را هماهنگ کنید.

باز کردن
Aviko Rixona

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار، آمریکای شمالی

Aviko Rixona

با توسعه حساب‌های کلیدی و تقویت همکاری با توزیع‌کنندگان و کارگزاران، کسب‌وکار خدمات غذایی Aviko را در آمریکای شمالی گسترش دهید. از طریق گسترش بازار و ارتباط با مشتریان، رشد سودآور ایجاد کنید.

باز کردن
Aviko Rixona

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار، آمریکای شمالی

Aviko Rixona

با جذب مشتریان و گسترش روابط با توزیع‌کنندگان، کسب‌وکار محصولات سیب‌زمینی آویکو را در بازار خدمات غذایی آمریکای شمالی توسعه دهید. هدایت توسعه تجاری را با تمرکز بر رشد سودآور و پایدار بر عهده بگیرید.

باز کردن
DeVry University

مدیر توسعه کسب‌وکار، دانشگاه دووری (دورکار، آمریکا)

DeVry University
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
B2Cآموزش

با شناسایی شرکای بالقوه، ارائه راهکارها، مدیریت فرصت‌های فروش و نهایی‌کردن حساب‌های جدید، مشارکت‌های DeVryWorks Completion Grant را توسعه دهید.

باز کردن