LogoFresh Jobs Ahead
H.B. Fuller
H.B. Fuller
5 001 – 10 000 Працівники
БудівництвоКонсалтингЛогістика
H.B. Fuller розробляє клеї та герметики для продукції й виробничих процесів у різних галузях, зокрема в аерокосмічній промисловості, автомобілебудуванні, електроніці, будівництві та медицині. Серед технологій компанії — термоплавкі та миттєві клеї, а також бутилові герметики. H.B. Fuller співпрацює з клієнтами над проєктуванням і розробленням продукції, зосереджуючись на рішеннях, що сприяють ефективності виробництва, безпеці та сталому розвитку. Компанія також має спеціалізовані технологічні центри для обслуговування клієнтів у всьому світі.
LinkedIn
Вакансії компанії

Старший менеджер із розвитку бізнесу в галузі електроніки

Розвивайте напрям спеціалізованих клейових рішень H.B. Fuller для міжнародних клієнтів у сфері споживчої електроніки. Керуйте залученням нових клієнтів і стратегічними продажами на віддаленій території західного узбережжя США.

USСполучені ШтатиCAКаліфорніяORОрегонWAВашингтон
130 000 $ – 150 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Опис

  • Розробляйте спеціалізовані клейові рішення та забезпечуйте зростання бізнесу з великими міжнародними клієнтами у сфері споживчої електроніки.
  • Розвивайте нові напрями бізнесу на території, що охоплює західні штати США.
  • Близько 60% робочого часу присвячуйте пошуку та залученню нових клієнтів.
  • Досліджуйте стратегічно важливі міжнародні компанії й оцінюйте потреби клієнтів.
  • Залучайте нових клієнтів і розвивайте відносини з наявними стратегічними замовниками.
  • Співпрацюйте з інженерами із застосування та відділом досліджень і розробок, створюючи довгострокові рішення для клієнтів.
  • Розробляйте й реалізуйте плани розвитку стратегічних клієнтів.
  • Визначайте пріоритетні можливості для зростання доходу та розширення клієнтської бази.
  • Координуйте внутрішню підтримку з огляду на пріоритети клієнтів.
  • Будуйте й підтримуйте відносини з керівниками вищої ланки з боку клієнтів.
  • Вивчайте бізнес-стратегії та цілі клієнтів.
  • Добирайте технології H.B. Fuller відповідно до вимог клієнтів.
  • Надавайте індивідуальну технічну підтримку та рішення, що створюють цінність для клієнтів.
  • Визначайте вимірювані цільові показники цінності для клієнтів і компанії.
  • Стежте за змінами на ринку споживчої електроніки та появою нових технологій.
  • Ведіть складні комерційні переговори, зокрема обговорюйте закупівлі в головних офісах компаній.
  • Узгоджуйте умови договорів, зважаючи на потреби клієнтів і цілі компанії.
  • Виступайте перед внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами.
  • Координуйте роботу міжнародних і міжфункціональних команд.
  • Застосовуйте процеси продажів та інструменти CRM компанії H.B. Fuller.
  • Удосконалюйте цінові пропозиції, продукти й послуги.
  • Вивчайте ланцюги постачання клієнтів і координуйте роботу зі службою підтримки клієнтів та операційними підрозділами.
  • Подорожуйте країною та за кордон; поїздки можуть тривати до 40% робочого часу.

Вимоги

  • Бажана вища освіта в галузі інженерії, хімії, маркетингу, машинобудування або суміжної технічної дисципліни.
  • Щонайменше 10 років досвіду в розвитку бізнесу або прямих продажах.
  • Глибоке знання галузі споживчої електроніки.
  • Підтверджений досвід пошуку та розвитку нових бізнес-можливостей.
  • Розвинені навички стратегічних продажів, ведення переговорів і презентацій.
  • Відмінні навички управління відносинами з клієнтами та комунікації.
  • Чинне посвідчення водія.
  • Готовність до поїздок країною та за кордон до 40% робочого часу.
  • Здатність підіймати й переносити предмети вагою до 50 фунтів (25 кг).
  • Досвід у сегментах друкованих плат, терморегулювання або центрів обробки даних буде перевагою.
  • Знання клейових технологій і досвід продажу рішень на основі цінності для клієнта будуть перевагою.
  • Досвід управління складними міжнародними клієнтами буде перевагою.

Переваги

  • Програма заохочувальних виплат.
  • Комплексний пакет пільг.
  • Програми заохочення та визнання заслуг.
  • Пільги для здоров’я та добробуту.
  • Внески до плану 401(k).
  • Оплачувана відпустка.
  • Оплачувані святкові дні.

Схожі вакансії

Arclin

Менеджер із розвитку бізнесу: ЗІЗ пожежників

Arclin
501 – 1 000 Працівники
АвтомобілебудуванняБудівництвоПродукти харчування та напої
USСполучені Штати
125 000 $ – 160 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Керуйте розвитком бізнесу у сфері захисного спорядження пожежників компанії Arclin у США та Канаді. Налагоджуйте зв’язки з пожежними службами, впливайте на специфікації продукції та розвивайте ринкові можливості.

Відкрити
MAPEI USA

Керівник із розвитку бізнесу у гідроенергетиці та відновлюваній енергетиці

MAPEI USA
1 001 – 5 000 Працівники
Аерокосмічна галузьВиробництвоРоздрібна торгівля
USСполучені Штати
90 000 $ – 140 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Керуйте розвитком бізнесу MAPEI у США у сфері будівельної хімії та будівельних матеріалів для гідроенергетики й відновлюваної енергетики. Розвивайте ключові клієнтські відносини, формуйте проєктні специфікації та розширюйте присутність компанії на ринку.

Відкрити
HVAC RNTL

Менеджер із розвитку бізнесу центрів обробки даних — віддалено

HVAC RNTL
51 – 200 Працівники
БудівництвоЛогістикаОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Розвивайте бізнес HVAC RNTL з оренди обладнання для центрів обробки даних у Північній Америці. Формуйте стратегічні відносини з клієнтами та координуйте тимчасове охолодження, випробування навантаженням і підтримку пусконалагодження.

Відкрити
Aviko Rixona

Старший менеджер із розвитку бізнесу, Північна Америка

Aviko Rixona
201 – 500 Працівники
ВиробництвоПродукти харчування та напоїРоздрібна торгівля
CAКанадаMXМексикаUSСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Розвивайте бізнес Aviko у сфері громадського харчування Північної Америки, працюючи з ключовими клієнтами та зміцнюючи партнерства з дистриб’юторами й брокерами. Забезпечуйте прибуткове зростання завдяки розширенню ринку та міцним відносинам із клієнтами.

Відкрити
Aviko Rixona

Старший менеджер із розвитку бізнесу в Північній Америці

Aviko Rixona
201 – 500 Працівники
ВиробництвоПродукти харчування та напоїРоздрібна торгівля
CAКанадаMXМексикаUSСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Розвивайте бізнес Aviko з продажу картопляної продукції для закладів харчування в Північній Америці, залучаючи клієнтів і зміцнюючи відносини з дистриб’юторами. Керуйте комерційним розвитком, орієнтованим на прибуткове та тривале зростання.

Відкрити
DeVry University

Менеджер із розвитку бізнесу, DeVry University (дистанційно, США)

DeVry University
1 001 – 5 000 Працівники
B2CОсвіта
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Розвивайте партнерства за програмою грантів DeVryWorks Completion Grant: шукайте потенційних партнерів, презентуйте рішення, ведіть воронку продажів і укладайте угоди.

Відкрити