LogoFresh Jobs Ahead
H.B. Fuller
H.B. Fuller
5 001 – 10 000 Anställda
ByggbranschenKonsultverksamhetLogistik
H.B. Fuller utvecklar lim och tätningsmedel för produkter och processer inom branscher som flyg- och rymdindustrin, fordonsindustrin, elektronik, byggbranschen och medicinteknik. Företagets tekniker omfattar smältlim och snabblim samt butylbaserade tätningsmedel. H.B. Fuller samarbetar med kunder kring produktformgivning och utveckling, med fokus på lösningar som bidrar till produktionseffektivitet, säkerhet och hållbarhet. Företaget driver också specialiserade teknikcenter för att betjäna kunder världen över.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior affärsutvecklingschef, elektronik

Utveckla H.B. Fullers verksamhet inom kundanpassade lim för globala kunder inom konsumentelektronik. Driv nykundsbearbetning och strategisk försäljning i ett västkustterritorium med distansarbete.

USUSACAKalifornienOROregonWAWashington
130 000 $ – 150 000 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Beskrivning

  • Utveckla kundanpassade limlösningar och skapa tillväxt hos komplexa globala kunder inom konsumentelektronik.
  • Ansvara för ny affärsutveckling i ett territorium som omfattar västra USA.
  • Ägna cirka 60 % av arbetstiden åt prospektering och utveckling av nya affärer.
  • Undersöka strategiska globala kundkonton och bedöma kundernas behov.
  • Vinna nya kunder och utveckla befintliga strategiska kundkonton.
  • Samarbeta med applikationsteknik och forskning och utveckling för att ta fram långsiktiga kundlösningar.
  • Skapa och genomföra tillväxtplaner för strategiska kundkonton.
  • Prioritera möjligheter till intäktstillväxt och kundexpansion.
  • Samordna internt stöd utifrån kundernas prioriteringar.
  • Bygga och upprätthålla relationer med ledande kundföreträdare.
  • Sätta sig in i kundernas affärsstrategier och mål.
  • Matcha H.B. Fullers teknologier mot kundernas krav.
  • Leverera anpassat tekniskt stöd och värdebaserade lösningar.
  • Fastställa mätbara värdemål för kunderna och organisationen.
  • Följa utvecklingen på marknaden för konsumentelektronik och framväxande teknologier.
  • Leda komplexa kommersiella förhandlingar, inklusive inköpsdiskussioner vid företagens huvudkontor.
  • Utforma avtal som balanserar kundernas behov med företagets mål.
  • Presentera för interna och externa intressenter.
  • Samordna arbetet med globala och tvärfunktionella team.
  • Använda H.B. Fullers säljprocesser och CRM-verktyg.
  • Förbättra erbjudanden inom prissättning, produkter och tjänster.
  • Förstå kundernas leveranskedjor och samordna med kundservice och drift.
  • Resa inom landet och internationellt upp till 40 %.

Krav

  • Kandidatexamen inom teknik, kemi, marknadsföring, maskinteknik eller ett närliggande tekniskt område är meriterande.
  • Minst 10 års erfarenhet av affärsutveckling eller direktförsäljning.
  • Goda kunskaper om konsumentelektronikbranschen.
  • Dokumenterad förmåga att hitta och utveckla nya affärsmöjligheter.
  • Stark förmåga inom strategisk försäljning, förhandling och presentation.
  • Utmärkt förmåga att hantera kundrelationer och kommunicera.
  • Giltigt körkort.
  • Villighet att resa inom landet och internationellt upp till 40 %.
  • Förmåga att lyfta och bära upp till 50 pund (25 kg).
  • Erfarenhet från marknaderna för kretskort, termisk hantering eller datacenter är meriterande.
  • Kunskaper om limteknik och värdebaserad lösningsförsäljning är meriterande.
  • Erfarenhet av att hantera komplexa globala kundkonton är meriterande.

Förmåner

  • Incitamentsprogram.
  • Omfattande förmånspaket.
  • Incitaments- och erkännandeprogram.
  • Hälso- och välmånsförmåner.
  • Arbetsgivarbidrag till 401(k).
  • Betald ledighet.
  • Betalda helgdagar.

Relaterade jobb

MAPEI USA

Senior affärsutvecklingschef inom vattenkraft och förnybar energi

MAPEI USA
1 001 – 5 000 Anställda
DetaljhandelFlyg- och rymdindustriTillverkning
USUSA
90 000 $ – 140 000 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Led MAPEI:s affärsutveckling i USA inom byggkemikalier och byggmaterial för vattenkraft och förnybar energi. Utveckla nyckelkunder, påverka projektspecifikationer och stärka företagets marknadsnärvaro.

Öppna