資深業務開發經理，電子產品
拓展 H.B. Fuller 在全球消費性電子客戶中的客製化黏著劑業務。負責西岸區域的新業務開發與策略銷售，採遠端工作。
說明
- 為複雜的全球消費性電子客戶開發客製化黏著劑解決方案並推動業務成長。
- 負責涵蓋美國西部的區域新業務開發。
- 約 60% 的工作時間用於開發潛在客戶及拓展新業務。
- 研究全球策略客戶並評估客戶需求。
- 爭取新客戶並拓展既有策略客戶。
- 與應用工程及研發團隊合作，為客戶打造長期解決方案。
- 制定並執行策略客戶成長計畫。
- 優先推動可增加營收及拓展客戶的機會。
- 依據客戶優先事項協調內部支援。
- 與客戶高階主管建立並維繫關係。
- 了解客戶的業務策略與目標。
- 將 H.B. Fuller 的技術與客戶需求相互配合。
- 提供客製化技術支援及以價值為本的解決方案。
- 為客戶及組織訂定可衡量的價值目標。
- 追蹤消費性電子市場動態與新興技術。
- 主導複雜商務談判，包括在企業總部進行採購洽談。
- 設計兼顧客戶需求與公司目標的協議。
- 向內部及外部利害關係人進行簡報。
- 與全球團隊及跨職能團隊協調合作。
- 運用 H.B. Fuller 的銷售流程及 CRM 工具。
- 改善定價、產品與服務方案。
- 了解客戶供應鏈，並與客戶服務及營運團隊協調。
- 國內及國際出差比例最高可達 40%。
職位要求
- 具工程、化學、行銷、機械工程或相關技術領域學士學位者尤佳。
- 至少 10 年業務開發或直接銷售經驗。
- 深入了解消費性電子產業。
- 具備發掘並拓展新業務機會的實績。
- 具備出色的策略銷售、談判及簡報能力。
- 具備優良的客戶關係管理及溝通能力。
- 持有有效駕駛執照。
- 願意承擔最高達 40% 的國內及國際出差。
- 能夠搬運及攜帶不超過 50 磅（25 公斤）的物品。
- 具備 PCB、熱管理或資料中心市場經驗者尤佳。
- 具備黏著劑技術及價值導向解決方案銷售知識者尤佳。
- 具備複雜全球客戶管理經驗者尤佳。
福利待遇
- 獎勵計畫。
- 完善的福利方案。
- 獎勵與表揚計畫。
- 健康與身心照護福利。
- 401(k) 提撥。
- 帶薪休假。
- 帶薪假日。
