遠端資料中心業務拓展經理
拓展 HVAC RNTL 在北美資料中心的租賃解決方案業務。 開發策略客戶，並協調臨時冷卻、負載測試與試運轉支援。
說明
- 為資料中心客戶制定策略客戶計畫，尤其是超大型雲端服務商、總承包商和機電承包商。
- 與業主、營運商、施工經理、試運轉服務商、工程合作夥伴及其他決策者建立關係。
- 發掘、評估並推進新建、擴建、改造和試運轉期間的商機。
- 主導客戶需求探索，並將專案需求與 HVAC RNTL 解決方案相配，包括空氣與液體負載箱、臨時冰水機、空氣處理機組、泵浦、過濾、沖洗及相關支援。
- 與技術銷售支援、估價、服務、營運和當地團隊合作，準備工作範圍、報價、提案、送審資料、時程和執行計畫。
- 協調職責分工、現場進出、安全要求、試運轉流程、文件和升級處理程序。
- 管理符合資格的商機管道、可靠的預測、即時更新的 CRM 紀錄和定期商機檢視。
- 代表 HVAC RNTL 參加客戶會議和產業活動，支援得標後的交接，並爭取回流或多據點商機。
- 遵循公司政策與程序，並依照適用法規和安全要求執行工作。
職位要求
- 至少五年服務資料中心產業的業務拓展、銷售或客戶管理經驗。
- 可接受約 75% 的時間出差。
- 具備與超大型雲端服務商、總承包商和機電承包商合作的豐富經驗，且成功管理複雜專案型銷售中的多方利害關係人。
- 具備建立策略客戶關係、評估商機並將客戶需求轉化為得標業務的實績。
- 能理解資料中心建置和試運轉流程，並能洽談用於電力驗證及臨時熱能支援的租賃解決方案。
- 具備優秀的溝通、談判、客戶規劃、預測和 CRM 能力，並能協調商務與營運團隊。
- 願意且能定期前往北美各地的客戶辦公室、專案現場和產業活動。
