HVAC RNTL은 미국 전역에서 임시 상업용 HVAC 장비와 관련 서비스를 제공합니다. 대여 장비에는 칠러, 스폿 쿨러, 에어컨, 히터, 제습기, 공기 여과 장치, 펌프, 전력 배전 장비가 포함되며 긴급 가동 중단과 계획 정비에 대응합니다. 건설, 의료, 물류 분야의 기업 고객은 물론 데이터센터, 제조 시설, 행사 현장도 지원하며 엔지니어링 및 설계 지원, 장비 관리, 유지보수, 현장 서비스를 제공합니다. 시설에서 필요할 때 임시 난방, 냉방, 공기질 시스템을 사용할 수 있도록 하는 데 주력합니다.
원격 데이터센터 사업개발 매니저
북미 데이터센터를 대상으로 HVAC RNTL의 렌탈 솔루션 사업을 확대합니다. 전략 고객을 발굴하고 임시 냉각, 부하 시험, 시운전 지원을 조율합니다.
설명
- 데이터센터 고객, 특히 하이퍼스케일러, 종합건설업체, 기계설비 시공업체를 위한 전략 고객 계획을 수립합니다.
- 소유주, 운영사, 건설 관리자, 시운전 업체, 엔지니어링 파트너 및 기타 의사결정자와 관계를 구축합니다.
- 신축, 증설, 개보수, 시운전 기간과 관련된 기회를 발굴하고 평가하여 추진합니다.
- 고객 요구를 파악하고 공기 및 액체 부하 시험 장비, 임시 냉동기, 공조기, 펌프, 여과, 플러싱 및 관련 지원을 포함한 HVAC RNTL 솔루션과 프로젝트 요구 사항을 연결합니다.
- 기술 영업 지원, 견적, 서비스, 운영 및 지역 팀과 협력해 작업 범위, 가격, 제안서, 제출 자료, 일정 및 실행 계획을 준비합니다.
- 책임 분담, 현장 출입, 안전 요건, 시운전 순서, 문서화 및 에스컬레이션 절차를 조율합니다.
- 검증된 영업 파이프라인, 신뢰할 수 있는 예측, 최신 CRM 기록 및 정기적인 기회 검토를 관리합니다.
- 고객 회의와 업계 행사에서 HVAC RNTL을 대표하고, 수주 후 인수인계를 지원하며 반복 및 다중 사이트 기회를 추진합니다.
- 회사 정책과 절차를 준수하고 관련 규정 및 안전 요건에 따라 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 데이터센터 부문을 대상으로 한 사업개발, 영업 또는 고객 관리 경력이 5년 이상이어야 합니다.
- 근무 시간의 약 75%를 출장에 사용할 수 있어야 합니다.
- 하이퍼스케일러, 종합건설업체, 기계설비 시공업체와 협업한 풍부한 경험이 있고 복잡한 프로젝트형 영업에서 여러 이해관계자를 관리한 실적이 있어야 합니다.
- 전략적 고객 관계를 구축하고 기회를 평가하며 고객 요구를 수주로 전환한 실적이 있어야 합니다.
- 데이터센터 건설 및 시운전 절차를 이해하고 전력 검증과 임시 열관리 지원을 위한 렌탈 솔루션을 논의할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 의사소통, 협상, 고객 계획, 예측 및 CRM 역량을 갖추고 영업팀과 운영팀 간 협업을 조율할 수 있어야 합니다.
- 북미 전역의 고객 사무실, 프로젝트 현장 및 업계 행사에 정기적으로 출장할 의향과 능력이 있어야 합니다.
