사업 개발 매니저, 소방관 보호 장비
미국과 캐나다에서 아클린의 소방관 보호 장비 사업 개발을 이끕니다. 소방 분야 관계를 구축하고 제품 사양 수립에 참여하며 시장 기회를 확대합니다.
설명
- 북미 사업 개발 및 최종 사용자 참여 계획을 수립하고 실행합니다.
- 소방 서비스 분야 리더, 개인 보호 장비(PPE) 위원회, 제품 사양 담당자, 유통업체, 판매업체 및 기타 시장 영향력자와 관계를 구축합니다.
- 소방서와 협력해 PPE 평가, 착용 시험, 입찰 및 제품 사양 수립을 진행합니다.
- 근무복, 보호 후드, 산불 진압 장비 및 신규 적용 분야의 기존 사업을 유지하고 확대합니다.
- 유통업체 파트너십을 강화하고 소방관 PPE 공급망 전반의 활동을 조율합니다.
- 소방관의 요구, 장비 요건, 보호 시스템 및 시장 상황을 사업 기회로 연결합니다.
- 고객 우선순위, 경쟁사, 신규 요건, 사양 및 업계 동향에 관한 시장 정보를 공유합니다.
- 영업, 마케팅, 기술, 제품 및 기타 내부 팀과 협력합니다.
- 고객 대상 발표를 진행하고 제품 교육, 훈련, 세미나, 기술 및 상업 관련 커뮤니케이션을 제공합니다.
- 전시회, 콘퍼런스, 소방 서비스 행사, 교육 세션 및 업계 포럼에서 회사를 대표합니다.
- Salesforce에 고객, 영업 파이프라인, 영업 기회, 시험, 사양 및 시장 정보를 기록합니다.
- 매출 성장, 파이프라인 개발, 고객 참여, 사양 반영 및 시장 점유율 유지에 기여합니다.
지원 자격
- 소방 서비스, 소방관 PPE, 긴급 대응, 보호 의류 또는 관련 안전 시장에서의 실무 경험이 있어야 합니다.
- 현직·전직·퇴직 예정 소방관, 소방 간부, 교육 책임자 또는 PPE 위원회 구성원 등 소방 현장 직접 경험자를 우대합니다.
- 영업, 사업 개발 또는 고객 관리 경험이 있으면 우대합니다.
- 소방 서비스, PPE, 유통업체 또는 판매업체 네트워크, 긴급 대응 분야에서 확고한 인맥을 보유한 지원자를 특히 우대합니다.
- 소방관 PPE 및 보호 시스템에 대한 실무 지식이 있어야 합니다. 방화복, 후드, 근무복, 산불 보호 장비, 사양, 입찰 및 착용 시험을 포함합니다.
- 소방관의 신뢰를 얻고 복잡한 영업 경로와 시장 관계를 조율할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 발표, 의사소통, 영향력 발휘 및 관계 구축 능력이 있어야 합니다.
- 최종 사용자에게 기술 정보를 실용적이고 신뢰할 수 있는 방식으로 설명할 수 있어야 합니다.
- 학사 학위를 우대합니다. 소방 분야 리더십, 업계 전문성, 기술 자격 및 영업 경험을 조합한 이에 상응하는 경력도 고려할 수 있습니다.
- 미국과 캐나다 전역에서 약 50% 출장할 의향과 능력이 있어야 합니다.
복리후생
- 인센티브 기회가 제공됩니다.
- 장애가 있는 지원자에게 합리적인 편의를 제공합니다.
