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Arclin
Arclin
501 – 1000 Dipendenti
Alimenti e bevandeAutomotiveEdilizia
Arclin è un’azienda globale di materiali specializzata in soluzioni ingegnerizzate per l’edilizia e in prodotti chimici a base di polimeri ad alte prestazioni. I suoi prodotti comprendono film superficiali, rivestimenti, prodotti per pannelli, disperdenti, solventi, polimeri speciali e additivi progettati per favorire la durabilità, la resistenza al fuoco e le prestazioni nelle applicazioni edilizie e industriali. Arclin sviluppa inoltre fertilizzanti azotati a rilascio lento per l’agricoltura e agenti di recupero per l’attività mineraria. L’azienda combina assistenza tecnica, formulazione personalizzata e sviluppo orientato alla sostenibilità per clienti nei mercati dell’edilizia, dell’agricoltura e del recupero delle risorse.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale, DPI per vigili del fuoco

Guida lo sviluppo commerciale dei dispositivi di protezione per vigili del fuoco di Arclin negli Stati Uniti e in Canada. Crea rapporti con i servizi antincendio, definisce le specifiche dei prodotti e sviluppa opportunità di mercato.

USStati Uniti
125.000 $ – 160.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Definire e attuare piani di sviluppo commerciale e di coinvolgimento degli utenti finali in Nord America.
  • Creare rapporti con i responsabili dei servizi antincendio, i comitati DPI, gli specialisti delle specifiche di prodotto, i distributori, i rivenditori e altri influenzatori del mercato.
  • Collaborare con i dipartimenti dei vigili del fuoco per valutazioni dei DPI, prove di utilizzo, gare d’appalto e specifiche di prodotto.
  • Proteggere e sviluppare le attività esistenti nell’abbigliamento da caserma, nei cappucci protettivi, nella lotta agli incendi boschivi e nelle applicazioni in fase di sviluppo.
  • Rafforzare le partnership con i distributori e coordinare le attività lungo tutta la catena di fornitura dei DPI per vigili del fuoco.
  • Tradurre le esigenze dei vigili del fuoco, i requisiti delle attrezzature, i sistemi di protezione e le condizioni del mercato in opportunità commerciali.
  • Condividere informazioni di mercato sulle priorità dei clienti, la concorrenza, i nuovi requisiti, le specifiche e le tendenze del settore.
  • Coordinarsi con i team Vendite, Marketing, Tecnologia, Prodotto e gli altri gruppi interni.
  • Presentare i prodotti ai clienti e fornire formazione sui prodotti, seminari e comunicazioni tecniche e commerciali.
  • Rappresentare l’organizzazione a fiere, conferenze, eventi dei servizi antincendio, sessioni di formazione e forum di settore.
  • Registrare in Salesforce le informazioni su clienti, pipeline, opportunità, prove, specifiche e mercato.
  • Contribuire alla crescita dei ricavi, allo sviluppo della pipeline, al coinvolgimento dei clienti, all’influenza sulle specifiche e alla tutela della quota di mercato.

Requisiti

  • Esperienza pertinente nei servizi antincendio, nei DPI per vigili del fuoco, negli interventi di emergenza, nell’abbigliamento protettivo o in un mercato affine della sicurezza.
  • È preferibile un’esperienza diretta nei servizi antincendio, ad esempio come vigile del fuoco in servizio, ex vigile del fuoco o prossimo alla pensione, ufficiale, responsabile della formazione o membro di un comitato DPI.
  • È preferibile un’esperienza nelle vendite, nello sviluppo commerciale o nella gestione dei clienti.
  • È fortemente preferibile una rete di contatti consolidata nei servizi antincendio, nel settore dei DPI, nelle reti di distribuzione o rivendita o negli interventi di emergenza.
  • Conoscenza pratica dei DPI e dei sistemi di protezione per vigili del fuoco, inclusi gli indumenti da intervento, i cappucci, l’abbigliamento da caserma, la protezione per incendi boschivi, le specifiche, le gare d’appalto e le prove di utilizzo.
  • Capacità di conquistare la fiducia dei vigili del fuoco e di gestire canali di vendita e rapporti di mercato complessi.
  • Ottime capacità di presentazione, comunicazione, influenza e costruzione di relazioni.
  • Capacità di spiegare informazioni tecniche agli utenti finali in modo pratico e credibile.
  • È preferibile una laurea; potranno essere valutate combinazioni equivalenti di responsabilità nei servizi antincendio, esperienza nel settore, qualifiche tecniche ed esperienza commerciale.
  • Disponibilità e capacità di viaggiare per circa il 50% del tempo negli Stati Uniti e in Canada.

Benefit

  • Sono previste opportunità di incentivi.
  • Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per i candidati con disabilità.

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RWC

Responsabile dello sviluppo commerciale – Florida (da remoto)

RWC
11 – 50 Dipendenti
Sponsor per visto H1BFinanzaImmobiliare
USStati UnitiFLFloridaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Promuovi le vendite dei prodotti idraulici RWC presso imprese edili, ingegneri, promotori immobiliari e altri clienti della Florida centrale. Gestisci le vendite territoriali, le opportunità in Salesforce, le previsioni e le presentazioni dei prodotti nei cantieri e negli uffici.

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Shermco Industries

Responsabile senior dello sviluppo commerciale tecnico, motori elettrici

Shermco Industries
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
USStati UnitiOKOklahomaTXTexas
170.000 $ – 180.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Gestisci da remoto lo sviluppo commerciale dei servizi di riparazione e affidabilità dei motori elettrici di Shermco Industries. Sviluppa clienti, proposte e ricavi in Texas, Oklahoma e Arkansas.

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Shermco Industries

Responsabile dello sviluppo commerciale tecnico, motori elettrici (petrolio e gas, cellulosa e carta)

Shermco Industries
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
USStati UnitiOKOklahomaTXTexas
170.000 $ – 180.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Gestisce da remoto lo sviluppo commerciale dei servizi di riparazione e affidabilità dei motori elettrici di Shermco.\nSviluppa clienti industriali in Texas, Oklahoma e Arkansas.

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Wall Street Prep

Responsabile dello sviluppo commerciale, programmi individuali

Wall Street Prep
51 – 200 Dipendenti
ConsulenzaIstruzioneMarketing
USStati Uniti
80.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Gestisci l’intero ciclo di vendita dei programmi individuali di formazione finanziaria di Wall Street Prep, dalla ricerca dei potenziali clienti all’iscrizione. Sviluppa i ricavi dei corsi di certificazione e formazione professionale con attività di contatto in uscita e lead già esistenti.

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MAPEI USA

Responsabile senior dello sviluppo commerciale, idroelettrico e rinnovabili

MAPEI USA
1001 – 5000 Dipendenti
AerospazialeCommercio al dettaglioIndustria manifatturiera
USStati Uniti
90.000 $ – 140.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Guida lo sviluppo commerciale negli Stati Uniti per i prodotti chimici per l’edilizia e i materiali da costruzione MAPEI nei settori idroelettrico e delle energie rinnovabili. Sviluppa i clienti chiave, contribuisce a definire le specifiche dei progetti e amplia la presenza dell’azienda sul mercato.

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