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Wall Street Prep
Wall Street Prep
51 – 200 Dipendenti
ConsulenzaIstruzioneMarketing
Wall Street Prep sviluppa corsi di formazione finanziaria per studenti e professionisti che si preparano a lavorare nell’investment banking, nella finanza aziendale, nel private equity e nel venture capital. I suoi corsi autonomi, i boot camp e i programmi di certificazione trattano modellazione finanziaria, valutazione, analisi azionaria e analisi settoriale, con particolare attenzione all’applicazione pratica dei concetti attraverso la modellazione dei bilanci. L’azienda collabora anche con imprese e università, tra cui banche d’investimento, società di private equity e aziende Fortune 1000, per collegare la formazione finanziaria alle competenze richieste sul lavoro.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale, programmi individuali

Gestisci l’intero ciclo di vendita dei programmi individuali di formazione finanziaria di Wall Street Prep, dalla ricerca dei potenziali clienti all’iscrizione. Sviluppa i ricavi dei corsi di certificazione e formazione professionale con attività di contatto in uscita e lead già esistenti.

USStati Uniti
80.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Gestisci le vendite dei programmi individuali di Wall Street Prep, dalla ricerca e qualificazione dei potenziali clienti alle presentazioni, al follow-up e alla chiusura.
  • Trasforma in opportunità gli ex partecipanti, gli ex allievi, i lead coinvolti e i potenziali clienti presenti nel database di WSP.
  • Pianifica e realizza campagne di contatto in uscita rivolte a professionisti della finanza nei settori investment banking, private equity, venture capital, sviluppo aziendale, team di transazione delle Big Four e ambiti correlati.
  • Individua potenziali clienti e account con LinkedIn Sales Navigator, strumenti di sequenziamento e altre piattaforme di prospezione.
  • Personalizza i contatti rivolti a professionisti esperti della finanza.
  • Gestisci le vendite autofinanziate e gli acquisti rimborsati dal datore di lavoro, adattandoti a ciascun acquirente e al relativo processo di acquisto.
  • Aiuta i potenziali clienti con formazione sponsorizzata dal datore di lavoro a preparare business case per ottenere l’approvazione dei responsabili, delle Risorse Umane o dei team di Formazione e Sviluppo.
  • Coordina la copertura degli account e i clienti istituzionali esistenti con il team vendite enterprise di WSP.
  • Collabora con Marketing e Demand Generation per migliorare i messaggi, il targeting, la generazione di lead e la conversione.
  • Monitora e comunica le prestazioni della pipeline in base alla fonte del lead, al tipo di acquirente e al programma.
  • Contribuisci a definire e migliorare il playbook commerciale per un nuovo canale di ricavi.

Requisiti

  • Laurea triennale conseguita presso un college o un’università accreditati.
  • Da due a quattro anni di esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita, oppure esperienza in un ruolo di sviluppo commerciale ad alte prestazioni o a contatto con i clienti presso una rete di esperti, una società di ricerca, un’azienda di servizi finanziari o un ambiente simile ad alto volume.
  • Comprovata capacità di svolgere attività di prospezione, costruire relazioni e generare opportunità tramite contatti in uscita.
  • Forte interesse per i servizi finanziari, la formazione professionale e lo sviluppo della carriera.
  • Eccellenti capacità di scrittura e abilità nel personalizzare i contatti per professionisti senior della finanza.
  • Ottime capacità di comunicazione verbale e credibilità nel relazionarsi con banchieri, investitori e altri professionisti esperti.
  • Mentalità commerciale e interesse a sviluppare capacità di chiusura, assumendosi la responsabilità diretta dei ricavi.
  • Capacità di gestire vendite autofinanziate e processi di acquisto con rimborso da parte del datore di lavoro.
  • Ottime capacità organizzative e attenzione ai dettagli, con abilità nel gestire numerosi potenziali clienti e opportunità.
  • Curiosità, intraprendenza e impegno nel testare, apprendere e migliorare il processo di vendita.
  • Mentalità imprenditoriale e disinvoltura nel lavorare mentre il playbook è ancora in fase di definizione.
  • Capacità di collaborare con i team Vendite, Marketing, Demand Generation e altri team interni.
  • È preferibile avere esperienza nella vendita di formazione professionale premium, certificazioni, formazione executive o offerte simili.
  • È preferibile avere esperienza presso una rete di esperti o un’organizzazione simile di servizi ai clienti.

Benefit

  • Commissioni senza tetto basate sui ricavi conclusi.
  • Compenso totale previsto di 120.000 dollari nel primo anno.
  • Importo minimo di commissione garantito durante i primi tre mesi di inserimento.
  • Cultura dinamica e orientata alla crescita.
  • Copertura medica, dentistica e oculistica nell’ambito di un pacchetto completo di benefit.
  • Ferie retribuite illimitate.
  • Piano 401(k).
  • 12 giorni festivi retribuiti.
  • Congedo parentale.
  • Leadership guidata da valori fondamentali.
  • Mentoring e possibilità di interagire con i vertici aziendali.
  • Possibilità di creare da zero un nuovo canale di vendita.
  • Opportunità di apprendere e assumere nuove responsabilità in un’organizzazione in rapida crescita.

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