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Wall Street Prep
Wall Street Prep
51 – 200 Employés
ConseilÉducationMarketing
Wall Street Prep conçoit des formations en finance destinées aux étudiants et aux professionnels qui se préparent à travailler dans la banque d’investissement, la finance d’entreprise, le capital-investissement et le capital-risque. Ses cours en autonomie, stages intensifs et programmes de certification couvrent la modélisation financière, l’évaluation, l’analyse actions et l’analyse sectorielle, en mettant l’accent sur la mise en pratique des notions au moyen de la modélisation d’états financiers. L’entreprise travaille également avec des sociétés et des universités, notamment des banques d’investissement, des fonds de capital-investissement et des entreprises du Fortune 1000, afin de rapprocher la formation financière des compétences requises en milieu professionnel.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, programmes individuels

Pilotez l’ensemble du cycle de vente des programmes individuels de formation financière de Wall Street Prep, de la prospection à l’inscription. Développez le chiffre d’affaires des formations certifiantes et professionnelles grâce à la prospection sortante et aux leads existants.

USÉtats-Unis
80 000 $ / an
À distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Gérez les ventes des programmes individuels de Wall Street Prep, de la prospection et de la qualification aux présentations, au suivi et à la conclusion.
  • Transformez en opportunités les anciens apprenants, les anciens participants, les leads engagés et les clients potentiels de la base de données de WSP.
  • Planifiez et menez des campagnes de prospection sortante auprès de professionnels de la finance dans la banque d’investissement, le capital-investissement, le capital-risque, le développement d’entreprise, les équipes de transactions des Big Four et les secteurs connexes.
  • Identifiez des prospects et des comptes à l’aide de LinkedIn Sales Navigator, d’outils de séquencement et d’autres plateformes de prospection.
  • Adaptez vos prises de contact à des professionnels expérimentés de la finance.
  • Gérez les ventes autofinancées et les achats remboursés par l’employeur, en vous adaptant à chaque acheteur et à son processus d’achat.
  • Aidez les prospects dont la formation est financée par l’employeur à préparer des dossiers justificatifs à soumettre à leurs responsables, aux RH ou aux équipes Formation et développement.
  • Coordonnez le suivi des comptes et des clients institutionnels existants avec l’équipe commerciale grands comptes de WSP.
  • Collaborez avec le Marketing et la Génération de la demande pour améliorer les messages, le ciblage, la génération de leads et la conversion.
  • Suivez et présentez les résultats du pipeline en fonction de la source des leads, du type d’acheteur et du programme.
  • Contribuez à élaborer et à améliorer le guide de vente d’un nouveau canal de revenus.

Exigences

  • Diplôme de premier cycle obtenu dans un établissement d’enseignement supérieur accrédité.
  • Deux à quatre ans d’expérience dans la vente de bout en bout, ou expérience dans un poste performant de développement commercial ou en contact avec la clientèle au sein d’un réseau d’experts, d’un cabinet d’études, d’une société de services financiers ou d’un environnement similaire à fort volume.
  • Capacité avérée à prospecter, à établir des relations et à générer des opportunités grâce à la prospection sortante.
  • Vif intérêt pour les services financiers, la formation professionnelle et l’évolution de carrière.
  • Excellentes qualités rédactionnelles et capacité à adapter les prises de contact à des professionnels de la finance de haut niveau.
  • Bonne expression orale et crédibilité pour échanger avec des banquiers, des investisseurs et d’autres professionnels expérimentés.
  • Sens commercial et volonté de développer ses compétences en conclusion de ventes tout en assumant directement la responsabilité du chiffre d’affaires.
  • Capacité à gérer les ventes autofinancées et les processus d’achat avec remboursement par l’employeur.
  • Grand sens de l’organisation et souci du détail, avec la capacité de gérer de nombreux prospects et opportunités.
  • Curiosité, débrouillardise et volonté de tester, d’apprendre et d’améliorer le processus de vente.
  • Esprit entrepreneurial et aisance à travailler alors que le guide de vente est encore en cours d’élaboration.
  • Capacité à collaborer avec les équipes commerciales, Marketing, Génération de la demande et d’autres équipes internes.
  • Une expérience dans la vente de formations professionnelles haut de gamme, de certifications, de formations pour cadres ou d’offres similaires est un plus.
  • Une expérience au sein d’un réseau d’experts ou d’une organisation similaire de services à la clientèle est un plus.

Avantages

  • Commissions sans plafond, calculées sur le chiffre d’affaires conclu.
  • Rémunération totale cible de 120 000 $ la première année.
  • Minimum de commission garanti pendant les trois premiers mois de prise de poste.
  • Culture dynamique axée sur la croissance.
  • Couverture médicale, dentaire et optique dans le cadre d’un ensemble complet d’avantages sociaux.
  • Congés payés illimités.
  • Régime 401(k).
  • 12 jours fériés payés.
  • Congé parental.
  • Direction guidée par des valeurs fondamentales.
  • Mentorat et échanges avec la direction de l’entreprise.
  • Possibilité de créer un nouveau canal de vente à partir de zéro.
  • Possibilités d’apprendre et d’assumer de nouvelles responsabilités dans une organisation en forte croissance.

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