业务发展主管，个人项目
负责华尔街预科个人金融培训项目的全周期销售，从开发潜在客户到完成报名。 通过证书课程和职业教育项目拓展收入，开展主动触达并跟进现有潜在客户。
描述
- 负责华尔街预科个人项目的销售，涵盖潜在客户开发、资格评估、方案介绍、跟进和成交。
- 在往届学员、校友、积极互动的潜在客户及 WSP 数据库中的意向客户中挖掘商机并促成转化。
- 为投资银行、私募股权、风险投资、企业发展、四大会计师事务所交易团队及相关领域的金融专业人士策划并开展主动营销活动。
- 使用 LinkedIn Sales Navigator、销售序列工具及其他客户开发平台寻找潜在客户和目标账户。
- 针对资深金融专业人士制定个性化触达方式。
- 管理个人自费及雇主报销类销售，根据买方及其采购流程调整销售方式。
- 协助雇主资助项目的潜在客户准备商业论证材料，以供经理、人力资源或学习与发展团队审批。
- 与 WSP 企业销售团队协调账户覆盖及现有机构客户的服务工作。
- 与市场营销和需求开发团队合作，改进信息传达、目标定位、潜在客户开发及转化效果。
- 按潜在客户来源、买方类型和项目跟踪并汇报销售管道表现。
- 参与制定并完善新收入渠道的销售手册。
任职要求
- 获认可的学院或大学颁发的学士学位。
- 拥有两至四年全周期销售经验；或曾在专家网络、研究机构、金融服务公司或类似高业务量环境中担任业绩出色的业务发展或客户服务岗位。
- 具备通过主动开发客户、建立关系并创造商机的实际能力。
- 对金融服务、职业教育和职业发展有浓厚兴趣。
- 具备出色的写作能力，能够针对资深金融专业人士调整沟通内容。
- 口头沟通能力强，能够赢得银行家、投资者及其他资深专业人士的信任。
- 具有商业意识，有意提升成交能力并直接承担收入责任。
- 能够管理个人自费销售及雇主报销采购流程。
- 组织能力强、注重细节，能够同时管理大量潜在客户和商机。
- 富有好奇心、善于解决问题，并愿意测试、学习和改进销售流程。
- 具备创业者思维，能够适应销售手册仍在形成中的工作环境。
- 能够与销售、市场营销、需求开发及其他内部团队协作。
- 拥有高端职业教育、认证、管理人员教育或类似项目的销售经验者优先。
- 拥有专家网络或类似客户服务机构的工作经验者优先。
福利待遇
- 根据已成交收入计算的佣金，上不封顶。
- 首年目标收入为 120,000 美元。
- 入职爬坡期前三个月提供佣金保障。
- 氛围活跃、注重成长的企业文化。
- 完整福利方案包括医疗、牙科和视力保险。
- 带薪休假天数不限。
- 401(k) 退休储蓄计划。
- 12 天带薪假日。
- 育儿假。
- 领导团队以核心价值观为指导。
- 提供导师指导并有机会接触公司领导层。
- 有机会从零开始打造新的销售渠道。
- 可在快速发展的组织中学习并承担新的职责。
