個人向けプログラムの事業開発担当
ウォールストリート・プレップの個人向け金融研修プログラムについて、見込み客の開拓から受講登録まで営業全般を担当します。 資格取得講座や専門教育プログラムの売上拡大に向け、新規開拓と既存リードへの対応を行います。
仕事内容
- ウォールストリート・プレップの個人向けプログラムの営業を担当し、見込み客の開拓・適格性の確認から、提案、フォローアップ、成約までを進めます。
- 過去の受講者、卒業生、関心を示したリード、WSPのデータベースに登録された見込み顧客から商談機会を創出し、成約につなげます。
- 投資銀行、プライベートエクイティ、ベンチャーキャピタル、コーポレート・ディベロップメント、Big Fourのディールチームなどの金融プロフェッショナルを対象に、アウトバウンド施策を企画・実施します。
- LinkedIn Sales Navigator、営業シーケンスツールなどの見込み客開拓プラットフォームを活用し、見込み客や対象アカウントを特定します。
- 経験豊富な金融プロフェッショナルに合わせてアプローチを調整します。
- 自己負担と勤務先による費用補助の両方の販売を管理し、購入者や購買プロセスに応じて対応します。
- 勤務先負担を検討する見込み客が、上司、人事、または人材開発チームの承認を得るための事業計画を準備できるよう支援します。
- WSPの法人営業チームと連携し、担当アカウントのカバー体制や既存の法人顧客を調整します。
- マーケティングおよびデマンドジェネレーションチームと協力し、メッセージ、ターゲティング、リード獲得、コンバージョンを改善します。
- リードの流入元、購入者の種類、プログラム別に営業パイプラインの実績を追跡し、報告します。
- 新たな収益チャネルの営業プレイブックの策定と改善に取り組みます。
応募要件
- 認定を受けた大学または短期大学の学士号。
- 営業プロセス全般を担当した経験が2～4年ある方、または専門家ネットワーク、調査会社、金融サービス企業など、同様に業務量の多い環境で高い実績を上げた事業開発職または顧客対応職の経験がある方。
- 新規開拓、関係構築、アウトバウンド活動を通じた商談創出の実績。
- 金融サービス、専門教育、キャリア開発への強い関心。
- 優れた文章力を持ち、経験豊富な金融プロフェッショナルに合わせてアプローチを調整できること。
- 高い口頭コミュニケーション能力があり、銀行員、投資家などの経験豊富な専門職と信頼関係を築けること。
- 商業的な視点を持ち、成約スキルを高めながら売上に直接責任を持つ意欲があること。
- 自己負担での購入と勤務先による費用補助の購買プロセスを管理できること。
- 高い組織力と細部への注意力を持ち、多数の見込み客や商談を管理できること。
- 好奇心と機転があり、営業プロセスの検証、学習、改善に取り組めること。
- 起業家精神を持ち、営業プレイブックが整備途上の環境で働けること。
- 営業、マーケティング、デマンドジェネレーションなど社内チームと協力できること。
- 高価格帯の専門教育、資格取得講座、エグゼクティブ教育などの販売経験があれば尚可。
- 専門家ネットワークまたは同様の顧客サービス組織での経験があれば尚可。
福利厚生
- 成約売上に応じた上限のないコミッション。
- 初年度の目標報酬は120,000米ドル。
- 立ち上がり期間の最初の3か月は最低コミッションを保証。
- 活気があり、成長を重視する企業文化。
- 医療、歯科、眼科の保障を含む充実した福利厚生。
- 有給休暇は日数無制限。
- 401(k)プラン。
- 有給祝日12日。
- 育児休業。
- コアバリューに基づくリーダーシップ。
- メンター制度と経営陣に接する機会。
- 新たな営業チャネルをゼロから構築する機会。
- 急成長する組織で学び、新たな責任を担う機会。
