リモート再生可能エネルギー事業開発スペシャリスト
ビューローベリタスグループの再生可能エネルギー試験・検査・認証サービスに関する営業機会を開拓し、顧客とのパートナーシップを構築します。市場拡大、提案書作成、Salesforceへの記録、顧客関係の管理を担う職務です。
仕事内容
- 営業戦略を支援し、売上につながる案件パイプラインを構築する。
- 重点市場およびサービス分野での成長施策を推進する。
- 新規顧客および既存顧客との戦略的な関係を管理する。
- 選定された見込み顧客の主な窓口を務める。
- 関連する展示会や会議で事業を代表する。
- RFPを特定し、回答を管理するとともに関連業務を調整する。
- 提案チームと緊密な連携関係を維持する。
- 費用提案書の作成を主導する。
- マーケティング部門と協力し、会社の能力に対する認知度を高める。
- 市場データを分析し、見込み顧客、動向、営業機会を見つける。
- Salesforce CRMでリード、商談、営業情報を記録・管理する。
- 新たな事業機会を見つける。
- 既存顧客および見込み顧客にサービスを提案する。
- 新興技術や規制要件を組織的な取り組みに結び付ける。
- 短期および長期の事業目標に照らして戦略を評価する。
- 顧客の受け入れとサポートについて社内チームと調整する。
- エネルギー貯蔵の開発事業者や発電事業者との関係を構築する。
- 事業開発戦略を評価、策定し、実行する。
- 主要な市場関係者、見込み顧客、戦略的パートナーへの働きかけを計画・実施する。
応募要件
- 風力、太陽光、蓄電池、送電などの再生可能エネルギー業界での経験が必要。
- プロジェクト管理または建設管理の経験が必要。
- 図面や仕様書を読み、内容を理解できること。
- 細部に注意を払えること。
- 優れた口頭および文書でのコミュニケーション能力。
- Microsoft Excel、Word、Project、Outlook、Bluebeam Revuまたは同等のソフトウェアを含む、優れたコンピューター操作スキル。
- 優れた顧客サービス能力。
- 適切な独立判断を行えること。
- 複数の優先事項が競合するプロジェクトやタスクを管理できること。
- 工学、建設管理、マーケティング、経営または関連分野の4年制学位、もしくは同等の経験。
- 再生可能エネルギー業界での経験があれば尚可。
- 工学、調達、建設分野において、再生可能エネルギー、電力または産業資本プロジェクトを支援した1～3年の営業または営業支援経験があれば尚可。
- 最大で20～30％程度の出張が必要となる場合がある。
福利厚生
- 競争力のある給与および福利厚生。
- 機会均等雇用。
- 障害のある方への合理的配慮。
