ヘルスケア事業開発担当者
医療保険プラン、保険支払者、医療提供者グループへの連携したアウトバウンド営業を通じて、Penguin Ai の医療 AI プラットフォーム向けに有望な営業パイプラインを構築します。
仕事内容
- 医療保険プラン、保険支払者、リスクを負担する医療提供者グループを対象とするアカウントリストを作成します。
- 電話、メール、LinkedIn、ビデオを通じて見込み顧客にアプローチします。
- 見込み顧客のニーズ、予算、導入時期、意思決定権限を確認します。
- 営業担当パートナーとの有望な商談を設定します。
- プラットフォームの事前承認、HCC コーディング、医療ワークフロー機能を説明します。
- マーケティングチームと連携し、キャンペーン、コンテンツ、イベントを営業パイプラインにつなげます。
- 市場や見込み顧客に関する知見をマーケティングチームと共有します。
- CRM の記録を最新に保ち、見込み顧客とのやり取りや関心の兆候を記録します。
- 営業活動量と商談設定の目標を達成します。
- 会社の成長を支える営業パイプラインを構築します。
応募要件
- BDR/SDR またはアウトバウンド営業の経験が 1～3 年あり、SaaS、ヘルスケアテクノロジー、またはその他の複雑な営業環境での経験があれば尚可。
- アウトバウンド営業の目標を達成、または上回った実績があること。
- 文書および口頭で明確にコミュニケーションできること。
- 新規顧客へのアプローチや断られることに抵抗がなく、粘り強く取り組めること。
- Salesforce または HubSpot、Outreach または Salesloft、LinkedIn Sales Navigator など、最新の営業ツールに精通していること。
- ヘルスケアに強い関心があり、保険支払者と医療提供者の状況をすばやく学べること。
- ビジネス分野の学士号、または同等の実務営業経験があること。
- 医療保険プラン、保険支払者、またはリスクを負担する医療提供者グループへの営業経験があれば尚可。
- 測定可能な成果を生んだ AI または自動化プロジェクトの経験があれば尚可。
- 急成長中のスタートアップでの経験があれば尚可。
福利厚生
- 競争力のある給与と業績賞与。
- 医療、眼科、歯科の補償。
- 充実した休暇制度と会社休日。
- ヘルスケア AI 企業と密接に連携して働く機会。
