医疗业务拓展代表
通过协同开展外呼拓展医疗保险计划、支付方和医疗服务机构，为 Penguin Ai 的医疗人工智能平台建立合格销售商机。
描述
- 制定涵盖医疗保险计划、支付方和承担风险的医疗服务机构的目标客户名单。
- 通过电话、电子邮件、LinkedIn 和视频联系潜在客户。
- 评估潜在客户的需求、预算、时间安排和决策权限。
- 为销售主管合作伙伴安排合格的会议。
- 介绍平台的事先授权、HCC 编码和医疗工作流程能力。
- 与市场营销团队合作，将营销活动、内容和活动转化为销售商机。
- 与市场营销团队分享市场和潜在客户洞察。
- 及时更新 CRM 记录，并记录潜在客户互动和意向信号。
- 达到客户拓展活动量和预约会议目标。
- 建立销售商机管道，支持公司发展。
任职要求
- 具备 1 至 3 年业务拓展代表（BDR）/销售开发代表（SDR）或外向型销售经验；有 SaaS、医疗科技或其他复杂销售环境经验者优先。
- 有达到或超额完成外向销售指标的业绩记录。
- 能够清晰地进行书面和口头沟通。
- 乐于开展陌生客户拓展并能面对拒绝，具备韧性。
- 熟悉现代销售工具，例如 Salesforce 或 HubSpot、Outreach 或 Salesloft、LinkedIn Sales Navigator 或类似工具。
- 对医疗行业有真实兴趣，并能快速了解支付方和医疗服务机构的格局。
- 拥有商科本科学位，或具备同等的实际销售经验。
- 有向医疗保险计划、支付方或承担风险的医疗服务机构销售的经验者优先。
- 有参与人工智能或自动化项目并取得可衡量成效的经验者优先。
- 有高速成长初创公司工作经验者优先。
福利待遇
- 有竞争力的薪酬和绩效奖金。
- 医疗、视力和牙科保险。
- 宽裕的休假政策和公司假日。
- 有机会与医疗人工智能公司紧密合作。
