远程业务拓展专员（州级医疗补助与卫生及公共服务采购）
为 Briljent 发掘州级医疗补助与卫生及公共服务采购机会，并与政府机构和主承包商建立合作关系。 负责机会调研与筛选，并推进各指定州的分包谈判。
描述
- 与锚定州的医疗补助、卫生及公共服务部门和其他州级机构工作人员，以及主要供应商合作伙伴建立关系。
- 跟踪锚定州的采购日程、预算周期、政策驱动因素、现有供应商和即将重新招标的项目。
- 管理全国性主承包商合作伙伴账户，包括合作计划、销售管线评审和持续关系维护。
- 通过 GovWin、州采购门户网站和合作伙伴的 RFP 邀请，发掘指定州的机会。
- 根据 Briljent 的资格标准评估主承包和分包机会。
- 调研负责区域和相关机会，为资格判定提供依据。
- 寻找组队合作伙伴，并就新发布的 RFP 和合作邀请联系主承包商。
- 就常规和复杂协议谈判分包条款，包括费率和工作范围。
- 在答复期限内，为符合条件的机会准备结构化交接材料，交由销售支持团队处理。
- 确保 CRM 记录完整准确，并在收到机会时立即登记。
- 更新能力说明、过往业绩摘要和分包商资格材料。
- 持续了解州级卫生及公共服务和医疗补助采购体系，以及 Briljent 的相关服务。
任职要求
- 拥有学士学位，或具备同等的教育与工作经验组合。
- 具备政府采购、提案或商机协调，或面向合作伙伴的业务拓展经验，且达到相应职级规定的最低年限。
- 一级业务拓展专员：至少 1 年经验；无需具备现成的人脉网络。
- 二级业务拓展经理：至少 6 年经验，并与州级卫生及公共服务或医疗补助机构建立稳定的工作关系。
- 三级业务拓展总监：至少 10 年经验，并与多个州的卫生及公共服务或医疗补助机构及全国性主承包商建立工作关系。
- 具备客户关系管理（CRM）经验，能够持续登记商机并维护销售管线。
- 能够在实际工作中协商费率和工作范围。
- 具备出色的人际关系能力，并能在面向客户的场合保持专业。
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
- 能够开展信息调研和评估。
- 能够管理多个进行中的商机，并按时完成有时限要求的答复。
- 能够满足所述身体要求；可提供合理便利。
