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Briljent
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51 – 200 Funcionários
ConsultoriaCuidados de saúdeGoverno
A Briljent é uma empresa de consultoria e serviços profissionais fundada em 1998 que ajuda organizações a transformar estratégia em execução por meio de mudanças centradas nas pessoas e da melhoria de desempenho. Seu trabalho abrange treinamento e design instrucional, gestão de mudanças organizacionais, gerenciamento de projetos e programas, estratégia e inovação em saúde, recrutamento e soluções integradas para a força de trabalho. A Briljent atende clientes governamentais, de saúde e serviços humanos, educação e do setor privado, apoiando implementações de tecnologia, programas de conformidade, preparação da força de trabalho e mudanças organizacionais complexas. Suas equipes incluem profissionais de gestão de mudanças, especialistas em gerenciamento de projetos, especialistas em políticas de saúde e Medicaid e profissionais de recrutamento que contribuem para projetos de consultoria, entrega de projetos e ampliação da força de trabalho.
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Vagas da empresa

Especialista remoto em desenvolvimento de negócios, compras estaduais de Medicaid e HHS

Identifica oportunidades de compras estaduais de Medicaid e HHS para a Briljent e constrói relacionamentos com órgãos públicos e parceiros principais. Gerencia a pesquisa e a qualificação de oportunidades, além da negociação de subcontratos nos estados designados.

USEstados UnidosRemotoTempo integralJúniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Descrição

  • Constrói relacionamentos com equipes de Medicaid, HHS e outros órgãos estaduais, além de fornecedores líderes no estado de referência.
  • Acompanha calendários de compras, ciclos orçamentários, fatores de políticas públicas, fornecedores atuais e novas concorrências previstas no estado de referência.
  • Gerencia contas de parceiros principais em âmbito nacional, incluindo planos de parceria, revisões do pipeline e relacionamentos contínuos.
  • Encontra oportunidades nos estados designados por meio do GovWin, de portais estaduais de compras e de convites de parceiros para RFPs.
  • Avalia oportunidades como contratada principal e como subcontratada conforme os critérios de qualificação da Briljent.
  • Pesquisa territórios e oportunidades para embasar decisões de qualificação.
  • Encontra parceiros para propostas conjuntas e entra em contato com fornecedores principais sobre RFPs recém-publicadas e convites de parceiros.
  • Negocia termos de subcontratação, incluindo valores e escopo, para acordos rotineiros e complexos.
  • Prepara pacotes estruturados de transferência para a equipe de Sales Enablement sobre oportunidades qualificadas, dentro dos prazos de resposta.
  • Mantém registros completos e precisos no CRM e cadastra cada oportunidade no recebimento.
  • Atualiza declarações de capacidade, resumos de desempenho anterior e materiais de qualificação de subcontratadas.
  • Mantém-se informada sobre as estruturas de compras estaduais de HHS e Medicaid e sobre os serviços relevantes da Briljent.

Requisitos

  • Graduação ou combinação equivalente de formação e experiência.
  • Experiência em compras governamentais, coordenação de propostas ou captura de oportunidades, ou desenvolvimento de negócios voltado a parceiros, no mínimo estabelecido para o nível correspondente.
  • Nível 1, associado(a) de desenvolvimento de negócios: pelo menos 1 ano de experiência; não é necessária uma rede de contatos consolidada.
  • Nível 2, gerente de desenvolvimento de negócios: pelo menos 6 anos de experiência e relacionamentos profissionais estabelecidos com órgãos estaduais de saúde e serviços humanos ou de Medicaid.
  • Nível 3, diretor(a) de desenvolvimento de negócios: pelo menos 10 anos de experiência e relacionamentos profissionais com vários órgãos estaduais de saúde e serviços humanos ou de Medicaid e com contratadas principais nacionais.
  • Experiência com sistemas de gestão de relacionamento com clientes (CRM), incluindo o registro consistente de oportunidades e a manutenção do pipeline.
  • Conforto para negociar valores e escopo em nível operacional.
  • Boas habilidades de relacionamento e profissionalismo em interações com clientes.
  • Boas habilidades de comunicação escrita e verbal.
  • Capacidade de pesquisar e avaliar informações.
  • Capacidade de gerenciar várias oportunidades ativas com prazos de resposta urgentes.
  • Capacidade de atender aos requisitos físicos indicados; adaptações razoáveis estão disponíveis.

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