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Briljent
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51 – 200 Empleados
Atención sanitariaConsultoríaGobierno
Briljent es una firma de consultoría y servicios profesionales fundada en 1998 que ayuda a las organizaciones a convertir la estrategia en ejecución mediante la transformación centrada en las personas y la mejora del rendimiento. Su trabajo abarca la capacitación y el diseño instruccional, la gestión del cambio organizacional, la gestión de proyectos y programas, la estrategia e innovación en salud, la dotación de personal y las soluciones integrales para la fuerza laboral. Briljent presta servicios a clientes gubernamentales, del sector sanitario y de servicios humanos, educativos y privados, y apoya implementaciones tecnológicas, programas de cumplimiento normativo, preparación de la fuerza laboral y procesos complejos de cambio organizacional. Sus equipos incluyen especialistas en gestión del cambio, profesionales de la gestión de proyectos, expertos en políticas de salud y Medicaid, y profesionales de selección de personal que contribuyen a proyectos de consultoría, la ejecución de proyectos y la ampliación de la fuerza laboral.
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Empleos de la empresa

Especialista remoto en desarrollo de negocio, contratación estatal de Medicaid y HHS

Identifica oportunidades de contratación estatal de Medicaid y HHS para Briljent y establece relaciones con organismos públicos y socios principales. Gestiona la investigación y evaluación de oportunidades, así como la negociación de subcontratos en los estados asignados.

USEstados UnidosRemotoTiempo completoJuniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Establece relaciones con personal de Medicaid, HHS y otros organismos estatales, así como con proveedores líderes en el estado de referencia.
  • Hace seguimiento a los calendarios de contratación, ciclos presupuestarios, factores de política pública, proveedores actuales y próximas nuevas licitaciones en el estado de referencia.
  • Gestiona cuentas de socios principales a nivel nacional, incluidos los planes de colaboración, las revisiones de oportunidades comerciales y las relaciones continuas.
  • Encuentra oportunidades en los estados asignados mediante GovWin, los portales estatales de contratación y las invitaciones de socios a presentar propuestas (RFP).
  • Evalúa oportunidades como contratista principal y subcontratista según los criterios de cualificación de Briljent.
  • Investiga territorios y oportunidades para fundamentar las decisiones de cualificación.
  • Encuentra socios para presentar propuestas conjuntamente y contacta a proveedores principales sobre RFP recién publicadas e invitaciones de socios.
  • Negocia las condiciones de subcontratación, incluidas las tarifas y el alcance, para acuerdos rutinarios y complejos.
  • Prepara paquetes estructurados de traspaso para el equipo de Sales Enablement sobre oportunidades cualificadas, dentro de los plazos de respuesta.
  • Mantiene registros completos y precisos en el CRM y registra cada oportunidad al recibirla.
  • Actualiza las declaraciones de capacidades, los resúmenes de desempeño anterior y los materiales de cualificación de subcontratistas.
  • Se mantiene al día sobre las estructuras de contratación estatal de HHS y Medicaid, y sobre los servicios pertinentes de Briljent.

Requisitos

  • Título universitario o combinación equivalente de estudios y experiencia.
  • Experiencia en contratación pública, coordinación de propuestas o captación de oportunidades, o desarrollo de negocio con socios, con el mínimo indicado para el nivel correspondiente.
  • Nivel 1, asociado/a de desarrollo de negocio: al menos 1 año de experiencia; no se requiere una red de contactos consolidada.
  • Nivel 2, gerente de desarrollo de negocio: al menos 6 años de experiencia y relaciones de trabajo consolidadas con organismos estatales de salud y servicios humanos o de Medicaid.
  • Nivel 3, director/a de desarrollo de negocio: al menos 10 años de experiencia y relaciones de trabajo con varios organismos estatales de salud y servicios humanos o de Medicaid, y con contratistas principales nacionales.
  • Experiencia con sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM), incluido el registro sistemático de oportunidades y el mantenimiento del embudo comercial.
  • Comodidad para negociar tarifas y alcance a nivel operativo.
  • Sólidas habilidades para establecer relaciones y profesionalismo en interacciones con clientes.
  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
  • Capacidad para investigar y evaluar información.
  • Capacidad para gestionar varias oportunidades activas con plazos de respuesta ajustados.
  • Capacidad para cumplir los requisitos físicos indicados; se ofrecen adaptaciones razonables.

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