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Wall Street Prep
Wall Street Prep
51 – 200 Empleados
ConsultoríaEducaciónMarketing
Wall Street Prep desarrolla formación financiera para estudiantes y profesionales que se preparan para trabajar en banca de inversión, finanzas corporativas, capital privado y capital riesgo. Sus cursos de autoaprendizaje, intensivos y programas de certificación abarcan modelización financiera, valoración, análisis de renta variable y análisis sectorial, con énfasis en aplicar los conceptos mediante la modelización práctica de estados financieros. La empresa también colabora con empresas y universidades, incluidos bancos de inversión, firmas de capital privado y compañías de Fortune 1000, para conectar la formación financiera con las competencias laborales.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo de desarrollo de negocio, programas individuales

Lidera el ciclo completo de ventas de los programas individuales de formación financiera de Wall Street Prep, desde la prospección hasta la inscripción. Genera ingresos para los programas de certificación y formación profesional mediante contactos salientes y clientes potenciales existentes.

USEstados Unidos
80.000 $ / año
RemotoTiempo completoJuniorIntermedioIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Gestiona las ventas de los programas individuales de Wall Street Prep, desde la prospección y la cualificación hasta las presentaciones, el seguimiento y el cierre.
  • Convierte en oportunidades a antiguos alumnos, egresados, contactos interesados y posibles clientes de la base de datos de WSP.
  • Planifica y ejecuta campañas salientes dirigidas a profesionales de finanzas de banca de inversión, capital privado, capital riesgo, desarrollo corporativo, equipos de transacciones de las Big Four y ámbitos relacionados.
  • Identifica posibles clientes y cuentas con LinkedIn Sales Navigator, herramientas de secuenciación y otras plataformas de prospección.
  • Adapta los mensajes a profesionales de finanzas con experiencia.
  • Gestiona ventas autofinanciadas y compras reembolsadas por empleadores, adaptándose a cada comprador y proceso de compra.
  • Ayuda a los posibles clientes patrocinados por sus empleadores a preparar casos de negocio para obtener la aprobación de responsables, Recursos Humanos o equipos de Aprendizaje y Desarrollo.
  • Coordina la cobertura de cuentas y los clientes institucionales existentes con el equipo de ventas empresariales de WSP.
  • Colabora con Marketing y Generación de Demanda para mejorar los mensajes, la segmentación, la generación de contactos y la conversión.
  • Supervisa e informa sobre el rendimiento del embudo de ventas por fuente de contacto, tipo de comprador y programa.
  • Contribuye a definir y mejorar el manual de ventas de un nuevo canal de ingresos.

Requisitos

  • Título universitario de grado expedido por una institución acreditada.
  • De dos a cuatro años de experiencia en ventas de ciclo completo, o experiencia en un puesto de desarrollo de negocio de alto rendimiento o de atención al cliente en una red de expertos, una firma de investigación, una empresa de servicios financieros o un entorno similar de gran volumen.
  • Capacidad demostrada para prospectar, crear relaciones y generar oportunidades mediante actividades de contacto saliente.
  • Gran interés por los servicios financieros, la formación profesional y el desarrollo de carrera.
  • Excelentes habilidades de redacción y capacidad para adaptar los mensajes a profesionales sénior de finanzas.
  • Sólidas habilidades de comunicación verbal y credibilidad para tratar con banqueros, inversores y otros profesionales con experiencia.
  • Mentalidad comercial e interés en desarrollar habilidades de cierre, asumiendo responsabilidad directa sobre los ingresos.
  • Capacidad para gestionar ventas autofinanciadas y procesos de compra reembolsados por empleadores.
  • Gran capacidad de organización y atención al detalle, con habilidad para gestionar numerosos posibles clientes y oportunidades.
  • Curiosidad, iniciativa y compromiso con probar, aprender y mejorar el proceso de ventas.
  • Mentalidad emprendedora y comodidad trabajando mientras el manual de ventas aún está tomando forma.
  • Capacidad para colaborar con los equipos de Ventas, Marketing, Generación de Demanda y otras áreas internas.
  • Se valorará la experiencia en la venta de formación profesional prémium, certificaciones, formación ejecutiva u ofertas similares.
  • Se valorará la experiencia en una red de expertos o una organización similar de atención al cliente.

Beneficios

  • Comisiones sin límite basadas en los ingresos cerrados.
  • Remuneración total objetivo de 120.000 dólares durante el primer año.
  • Comisión mínima garantizada durante los primeros tres meses de incorporación.
  • Cultura dinámica y orientada al crecimiento.
  • Cobertura médica, dental y oftalmológica como parte de un paquete completo de prestaciones.
  • Tiempo libre remunerado ilimitado.
  • Plan 401(k).
  • 12 días festivos remunerados.
  • Permiso parental.
  • Liderazgo guiado por valores fundamentales.
  • Mentoría y contacto directo con el equipo directivo de la empresa.
  • Oportunidad de crear desde cero un nuevo canal de ventas.
  • Oportunidades para aprender y asumir nuevas responsabilidades en una organización de rápido crecimiento.

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