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RWC
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11 – 50 Empleados
Patrocinador de visa H1BBienes raícesFinanzas
RWC es una firma de inversión inmobiliaria centrada en estrategias de deuda y capital. La empresa gestiona una cartera de activos inmobiliarios y ofrece a los inversores acceso a un portal para inversores. Su actividad se enfoca en la inversión a largo plazo, la asignación disciplinada de capital y la gestión continua de activos.
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Empleos de la empresa

Gerente de Desarrollo de Negocio Comercial – Florida (Remoto)

Impulsa las ventas de productos de fontanería de RWC a contratistas, ingenieros, promotores y otros clientes en Florida Central. Gestiona las ventas del territorio, las oportunidades en Salesforce, las previsiones y las presentaciones de productos en obras y oficinas.

USEstados UnidosFLFloridaRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Cumple los objetivos de ingresos y margen del territorio.
  • Vende productos de RWC para proyectos de nueva construcción en los sectores hotelero, sanitario, residencial, comercial e institucional.
  • Presenta y vende productos a contratistas de fontanería y de construcción general, ingenieros y otros responsables de la toma de decisiones.
  • Cierra ventas en obras y presenta productos a clientes en sus oficinas.
  • Explica las aplicaciones, características y ventajas de los productos de RWC, así como los métodos de instalación.
  • Colabora con el RSM y las agencias de ventas del territorio para mantener la cobertura del mercado y de los clientes.
  • Establece relaciones e influye en contratistas, inspectores, ingenieros, arquitectos, constructores, distribuidores y propietarios o promotores.
  • Utiliza las prácticas de Salesforce para gestionar y hacer avanzar las oportunidades en el embudo de ventas del territorio.
  • Elabora en Salesforce previsiones trimestrales de productos y de la combinación de productos.
  • Mantiene actualizados y precisos los contactos, las cuentas y los registros de la base de datos de Salesforce.
  • Actualiza a diario los próximos pasos, las fechas, las probabilidades y los importes de las oportunidades.
  • Registra las actividades de alto impacto después de las visitas a clientes en obras u oficinas.
  • Crea y ejecuta un plan de ventas para el territorio dentro del presupuesto.
  • Comparte información sobre las condiciones del mercado, las tendencias, la investigación y el desarrollo.
  • Forma a las agencias de ventas, los contratistas instaladores y otros grupos sobre la cartera de productos de RWC.
  • Utiliza las herramientas de ventas de RWC para animar a los clientes a adoptar sus productos.
  • Revisa los informes de ventas de los representantes asignados, los mayoristas y el territorio.
  • Realiza otras tareas que se le asignen.

Requisitos

  • Se prefiere una licenciatura; la experiencia laboral equivalente puede ser válida.
  • Se valora la experiencia en construcción, por ejemplo como instalador, capataz o en un puesto comparable.
  • Al menos tres años de experiencia en ventas externas en el territorio asignado.
  • Capacidad para realizar llamadas en frío, evaluar clientes potenciales y generar contactos comerciales.
  • Se prefiere tener conocimientos prácticos de Microsoft Office y de un programa CRM.
  • Sólidas habilidades interpersonales y capacidad para establecer relaciones con los clientes.
  • Permiso de conducir válido.
  • Sólidas habilidades de negociación y creación de relaciones.
  • Iniciativa y automotivación.
  • Dominio de los productos de Microsoft Office.
  • Sólidas habilidades de redacción, comunicación oral y presentación.
  • Sólidas habilidades de gestión del tiempo y organización.
  • Capacidad para gestionar varios proyectos y cumplir los plazos.
  • Disponibilidad para viajar con frecuencia en coche y avión, aproximadamente el 50 % del tiempo.
  • Capacidad para trabajar en obras activas, lo que incluye subir escaleras, desplazarse por terrenos irregulares y transportar muestras o cajas de productos.
  • Capacidad para utilizar un ordenador, un dispositivo móvil y Salesforce CRM.

Beneficios

  • Protección de igualdad de oportunidades laborales conforme a las leyes federales, estatales y locales.
  • Desplazamientos frecuentes por todo el territorio asignado.

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Lidera el desarrollo de negocio en EE. UU. para los productos químicos de construcción y materiales de edificación de MAPEI en los sectores hidroeléctrico y de energías renovables. Impulsa cuentas clave, define especificaciones de proyectos y amplía la presencia de la empresa en el mercado.

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Impulsa el negocio de Aviko en el sector de la restauración de Norteamérica mediante el desarrollo de cuentas clave y el fortalecimiento de las alianzas con distribuidores y agentes comerciales. Fomenta un crecimiento rentable a través de la expansión de mercado y las relaciones con clientes.

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