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RWC est une société d’investissement immobilier spécialisée dans les stratégies de dette et de capitaux propres. Elle gère un portefeuille d’actifs immobiliers et donne aux investisseurs accès à un portail qui leur est destiné. Son activité est axée sur l’investissement à long terme, une allocation rigoureuse du capital et la gestion continue des actifs.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial – Floride (Télétravail)

Développez les ventes des produits de plomberie RWC auprès des entrepreneurs, ingénieurs, promoteurs et autres clients du centre de la Floride. Gérez les ventes du secteur, les opportunités dans Salesforce, les prévisions et les présentations de produits sur les chantiers et dans les bureaux.

USÉtats-UnisFLFlorideÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Atteignez les objectifs de chiffre d’affaires et de marge du secteur.
  • Vendez les produits RWC pour des projets de construction neuve dans les secteurs de l’hôtellerie, de la santé, du résidentiel, du commercial et de l’institutionnel.
  • Présentez et vendez les produits aux entrepreneurs en plomberie et en construction générale, aux ingénieurs et aux autres décideurs.
  • Concluez des ventes sur les chantiers et présentez les produits aux clients dans leurs bureaux.
  • Expliquez les applications, les caractéristiques et les avantages des produits RWC, ainsi que les méthodes d’installation.
  • Collaborez avec le RSM et les agences commerciales du secteur pour assurer la couverture du marché et des clients.
  • Établissez des relations et exercez une influence auprès des entrepreneurs, inspecteurs, ingénieurs, architectes, constructeurs, distributeurs et propriétaires ou promoteurs.
  • Appliquez les pratiques Salesforce pour gérer et faire progresser les opportunités dans le pipeline commercial du secteur.
  • Établissez dans Salesforce des prévisions trimestrielles pour les produits et leur assortiment.
  • Veillez à l’exactitude et à la mise à jour des contacts, des comptes et des enregistrements de la base de données Salesforce.
  • Mettez à jour chaque jour les prochaines étapes, les dates, les probabilités et les montants des opportunités.
  • Consignez les activités à fort impact après les visites de clients sur les chantiers ou dans les bureaux.
  • Créez et mettez en œuvre un plan de vente pour le secteur dans les limites du budget.
  • Partagez des informations sur les conditions du marché, les tendances, la recherche et le développement.
  • Formez les agences commerciales, les entrepreneurs installateurs et d’autres groupes à la gamme de produits RWC.
  • Utilisez les outils de vente de RWC pour encourager les clients à adopter ses produits.
  • Examinez les rapports de vente des représentants assignés, des grossistes et du secteur.
  • Effectuez toute autre tâche confiée.

Exigences

  • Un diplôme de premier cycle est souhaité ; une expérience professionnelle équivalente peut convenir.
  • Une expérience dans la construction, notamment comme installateur, chef d’équipe ou dans un poste comparable, est idéale.
  • Au moins trois ans d’expérience en vente externe dans le secteur assigné.
  • Capacité à effectuer des appels à froid, à qualifier des prospects et à générer des pistes commerciales.
  • Une bonne connaissance de Microsoft Office et d’un logiciel CRM est souhaitée.
  • Excellentes qualités relationnelles et capacité à établir des relations avec les clients.
  • Permis de conduire valide.
  • Solides compétences en négociation et en établissement de relations.
  • Esprit d’initiative et autonomie.
  • Maîtrise des produits Microsoft Office.
  • Excellentes compétences rédactionnelles, orales et de présentation.
  • Excellentes compétences en gestion du temps et en organisation.
  • Capacité à gérer plusieurs projets et à respecter les échéances.
  • Disponibilité pour voyager fréquemment en voiture et en avion, environ 50 % du temps.
  • Capacité à travailler sur des chantiers en activité, notamment à monter des échelles, à traverser des terrains irréguliers et à transporter des échantillons ou des cartons de produits.
  • Capacité à utiliser un ordinateur, un appareil mobile et le CRM Salesforce.

Avantages

  • Protection en matière d’égalité des chances dans l’emploi prévue par les lois fédérales, étatiques et locales.
  • Déplacements fréquents dans l’ensemble du secteur assigné.

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