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Aviko Rixona
Aviko Rixona
201 – 500 Employés
Alimentation et boissonsCommerce de détailIndustrie manufacturière
Aviko Rixona fabrique des granulés et des flocons de pommes de terre déshydratées pour les industriels de l’agroalimentaire, les professionnels de la restauration et les distributeurs. Ces ingrédients à base de pomme de terre sont utilisés dans les purées, les plats préparés, les aliments pour animaux de compagnie et comme base pour des snacks. L’entreprise fait partie du groupe international Cosun.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior du développement commercial, Amérique du Nord

Développez l’activité d’Aviko dans la restauration hors domicile en Amérique du Nord en développant les comptes clés et en renforçant les partenariats avec les distributeurs et les courtiers. Stimulez une croissance rentable grâce à l’expansion du marché et aux relations clients.

CACanadaMXMexiqueUSÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Trouvez et concrétisez de nouvelles opportunités commerciales en Amérique du Nord.
  • Établissez des relations de haut niveau avec des opérateurs nationaux et régionaux de la restauration hors domicile, des distributeurs et des comptes clés.
  • Constituez un portefeuille de nouvelles affaires avec des courtiers et transformez les opportunités en croissance rentable et durable.
  • Renforcez et gérez les réseaux de courtiers et de distributeurs.
  • Élaborez et mettez en œuvre des plans de développement des marchés et des comptes au service de la stratégie commerciale d’Aviko en Amérique du Nord.
  • Contribuez au développement de l’activité d’Aviko auprès des chaînes de restaurants et d’autres segments de la restauration hors domicile.
  • Transformez les besoins des clients, les évolutions du marché et les informations sur la concurrence en opportunités commerciales.
  • Participez aux plans de vente annuels, aux budgets, aux prévisions et à la gestion du portefeuille d’opportunités.
  • Représentez Aviko lors de réunions clients, d’événements professionnels et de salons commerciaux.
  • Collaborez avec les équipes d’Amérique du Nord et d’Europe pour soutenir la mise en œuvre et la réussite des clients.
  • Rendez compte au directeur général pour l’Amérique du Nord.

Exigences

  • Diplôme de premier cycle en commerce, marketing, industrie alimentaire ou domaine connexe.
  • Expérience commerciale approfondie en développement commercial, gestion de comptes clés ou direction des ventes dans la restauration hors domicile ou l’industrie agroalimentaire.
  • Une expérience culinaire constitue un atout supplémentaire.
  • Une expérience des produits surgelés, des produits à base de pommes de terre, des frites ou des amuse-bouches constitue un atout important.
  • Expérience avérée dans la conquête et le développement de comptes importants et complexes, ainsi que dans la réalisation d’une croissance rentable.
  • Un réseau solide auprès des chaînes de restaurants régionales et des décideurs de la restauration hors domicile sur la côte est des États-Unis est fortement souhaité.
  • Expérience du travail avec des distributeurs, des courtiers et des organisations clientes à plusieurs niveaux.
  • Bon jugement commercial et sens des responsabilités ; une expérience de la responsabilité des pertes et profits est souhaitée.
  • Excellentes compétences en négociation, en développement des relations et en gestion des parties prenantes.
  • Esprit d’entreprise, autonomie et capacité à collaborer au sein d’une organisation internationale.
  • Disponibilité pour voyager fréquemment aux États-Unis et au Canada, ainsi qu’occasionnellement à l’international.
  • Résider actuellement aux États-Unis est obligatoire.
  • Être légalement autorisé à travailler aux États-Unis est obligatoire.

Avantages

  • Rémunération compétitive avec possibilité de prime.
  • Emploi géré par l’intermédiaire d’un partenaire local de paie de confiance.
  • Possibilités de développement professionnel au sein d’une organisation en croissance.
  • Grande autonomie et marge de manœuvre pour mener des projets entrepreneuriaux.
  • Exposition internationale et collaboration avec des collègues du monde entier.

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