北米シニア事業開発マネージャー
主要顧客の開拓と販売代理店・ブローカーとの連携強化を通じて、Avikoの北米フードサービス事業を拡大します。 市場の拡大と顧客関係の構築により、収益性の高い成長を推進します。
仕事内容
- 北米全域で新たなビジネス機会を見つけ、獲得する。
- 全国および地域のフードサービス事業者、販売代理店、主要顧客と上級レベルの関係を築く。
- ブローカーと新規ビジネスの案件パイプラインを構築し、機会を収益性の高い持続的な成長につなげる。
- ブローカーおよび販売代理店のネットワークを強化し、管理する。
- Avikoの北米商業戦略を支える市場・顧客成長計画を策定し、実行する。
- チェーンレストラン企業やその他のフードサービス分野でAvikoの事業拡大を支援する。
- 顧客ニーズ、市場動向、競合情報を商業機会へと結び付ける。
- 年間販売計画、予算、予測、案件パイプライン管理に貢献する。
- 顧客との会議、業界イベント、展示会でAvikoを代表する。
- 北米および欧州の同僚と連携し、施策の実行と顧客の成功を支援する。
- 北米担当マネージングディレクターに報告する。
応募要件
- 経営、マーケティング、食品ビジネス、または関連分野の学士号。
- フードサービスまたは食品業界における事業開発、主要顧客管理、または営業リーダー職での豊富な商業経験。
- 料理に関する経歴があれば尚可。
- 冷凍食品、ポテト製品、フライドポテト、または前菜の経験があれば大きな強みとなる。
- 大規模で複雑な顧客の獲得・拡大に成功し、収益性の高い成長を実現した実績。
- 米国東海岸の地域チェーンレストランやフードサービスの意思決定者との強固なネットワークが特に望ましい。
- 販売代理店、ブローカー、複数階層の顧客組織との協業経験。
- 優れた商業的判断力と当事者意識。損益責任の経験があれば尚可。
- 優れた交渉力、関係構築力、ステークホルダー管理能力。
- 起業家精神と自発性を持ち、国際的な組織で協働できること。
- 米国およびカナダ各地への頻繁な出張と、時折の海外出張が可能であること。
- 現在、米国に居住していること。
- 米国で合法的に就労する資格を有していること。
福利厚生
- 競争力のある給与と賞与の可能性。
- 信頼できる現地給与支払パートナーを通じた雇用手続き。
- 成長中の組織で専門性を高める機会。
- 大きな裁量と起業家精神を発揮できる業務範囲。
- 国際的な業務に携わり、世界各地の同僚と協働する機会。
