Hylandは、企業顧客向けのコラボレーションコミュニティプラットフォームを通じて、製品、ソリューション、サービスに関する最新情報を提供するB2B SaaS企業です。Hyland Communityでは、顧客、パートナー、専門家、その他のメンバーが集まり、質問をしたり、フィードバックを交換したり、運用に関する知識を共有したり、Hylandのサービスをより有効に活用するための実践的なガイダンスを得たりできます。
メキシコ担当パートナー事業開発マネージャー
メキシコで、ハイランドの企業向けコンテンツソフトウェアのパートナーネットワークを構築します。 提携、販売戦略、収益拡大、市場開拓を主導します。
仕事内容
- パートナーの募集・受け入れを進め、さまざまなパートナー種別の市場投入活動を支援して、ハイランドのパートナーエコシステムを拡大する。
- 収益を拡大し、新市場への参入を支援する。
- ISV、VAR、OEM、SIとの戦略的パートナーシップを評価し、開拓する。
- ハイランドの営業チームと連携し、パートナー向け市場投入戦略を実行する。
- 業界および地域の目標に沿って、パートナー施策の優先順位を定める。
- パートナーの事業計画、契約、イネーブルメント戦略を策定し、実行する。
- パートナーのカバレッジや業界・地域のニーズなど、エコシステムの実績を評価する。
- パートナーや見込み顧客に助言し、戦略的な協力関係を維持する。
- 知識を共有し、同僚を指導して部門の成長を支援する。
応募要件
- 営業、事業開発、戦略的提携、またはプロダクトマーケティングにおける豊富な経験。
- SaaS、ソフトウェアソリューション、またはエンタープライズコンテンツ管理（ECM）に関する深い知識。
- 部門横断で協働し、関係を築き、あらゆる階層の関係者から信頼を得る能力。
- プロ意識と品位、配慮を備えた優れた口頭・文書コミュニケーション能力。
- 共通の目標に向けて同僚やビジネスパートナーに働きかけ、意欲を高めた実績。
- ISV、VAR、OEM、またはSIとのパートナーシップ管理の実務経験。
- スペイン語、ポルトガル語、英語に堪能であること。
- Microsoftのオペレーティングシステムおよび製品に関する高い知識。
- パートナー事業計画および契約の作成・実行経験。
- マーケティングチームと連携した市場投入戦略の策定・実施経験。
- 限られた監督のもとで複数のプロジェクトを完了まで管理する能力。
福利厚生
- キャリア開発リソース。
- ウェルビーイングプログラム。
- イノベーションの取り組み。
- インクルーシブな職場文化。
- 従業員主導の取り組みと地域社会への寄付プログラム。
