Hyland
Hyland
Hyland — B2B SaaS-компанія, яка обслуговує корпоративних клієнтів через платформу спільноти для спільної роботи з продуктами, рішеннями та оновленнями сервісів. Hyland Community об’єднує клієнтів, партнерів, експертів та інших учасників, щоб вони могли ставити запитання, обмінюватися відгуками, ділитися практичними знаннями й знаходити рекомендації для ефективнішого використання пропозицій Hyland.

Менеджер із розвитку партнерського бізнесу, Мексика

Розвивайте партнерську мережу Hyland у Мексиці у сфері корпоративного програмного забезпечення для роботи з контентом. Керуйте альянсами, плануванням виходу на ринок, зростанням доходів і розширенням ринку.

Опис

  • Розширювати партнерську екосистему Hyland: залучати нових партнерів, допомагати їм розпочинати співпрацю та підтримувати вихід на ринок із партнерами різних типів.
  • Збільшувати доходи та сприяти виходу на нові ринки.
  • Оцінювати перспективи стратегічних партнерств і розвивати співпрацю з ISV, VAR, OEM і SI.
  • Спільно з комерційною командою Hyland втілювати стратегії виходу партнерів на ринок.
  • Визначати пріоритети для партнерів з огляду на галузеві та регіональні цілі.
  • Розробляти й реалізовувати бізнес-плани для партнерів, договори та стратегії навчання і підтримки.
  • Оцінювати ефективність екосистеми, зокрема охоплення партнерською мережею та галузеві чи географічні потреби.
  • Консультувати партнерів і потенційних клієнтів, підтримуючи стратегічні робочі відносини.
  • Сприяти розвитку відділу, ділячись знаннями та допомагаючи колегам зростати.

Вимоги

  • Значний досвід у продажах, розвитку бізнесу, стратегічних альянсах або продуктовому маркетингу.
  • Глибоке знання SaaS, програмних рішень або систем керування корпоративним контентом (ECM).
  • Здатність співпрацювати з різними підрозділами, знаходити спільну мову та здобувати довіру зацікавлених сторін на всіх рівнях.
  • Відмінні навички усного й письмового спілкування, професійна, впевнена й тактовна манера комунікації.
  • Досвід впливу на колег і ділових партнерів та мотивації їх до досягнення спільних цілей.
  • Практичний досвід управління партнерствами з ISV, VAR, OEM або SI.
  • Вільне володіння іспанською, португальською та англійською мовами.
  • Впевнене знання операційних систем і продуктів Microsoft.
  • Досвід розроблення й реалізації бізнес-планів для партнерів і договірних угод.
  • Досвід розроблення та впровадження стратегій виходу на ринок разом із маркетинговими командами.
  • Здатність вести кілька проєктів до завершення за мінімального нагляду.

Переваги

  • Ресурси для професійного розвитку.
  • Програми підтримки добробуту.
  • Практики, що заохочують інновації.
  • Інклюзивна корпоративна культура.
  • Ініціативи для працівників і програми допомоги громадам.

Схожі вакансії

Aviko Rixona

Старший менеджер із розвитку бізнесу, Північна Америка

Aviko Rixona

Розвивайте бізнес Aviko у сфері громадського харчування Північної Америки, працюючи з ключовими клієнтами та зміцнюючи партнерства з дистриб’юторами й брокерами. Забезпечуйте прибуткове зростання завдяки розширенню ринку та міцним відносинам із клієнтами.

Відкрити
Aviko Rixona

Старший менеджер із розвитку бізнесу в Північній Америці

Aviko Rixona

Розвивайте бізнес Aviko з продажу картопляної продукції для закладів харчування в Північній Америці, залучаючи клієнтів і зміцнюючи відносини з дистриб’юторами. Керуйте комерційним розвитком, орієнтованим на прибуткове та тривале зростання.

Відкрити
ProgressSoft Corporation

Менеджер із розвитку бізнесу в банківській сфері та платежах — Бразилія

ProgressSoft Corporation

Розвивайте продажі банківських і платіжних рішень у Латинській Америці, працюйте зі стратегічними клієнтами та ведіть повний цикл продажів. Готуйте пропозиції, ведіть переговори щодо контрактів і створюйте партнерства з дистрибуції.

Відкрити
Palo Alto Networks

Менеджер із розвитку бізнесу Unit 42 у Латинській Америці

Palo Alto Networks

Розвивайте напрям консультаційних послуг із кібербезпеки Unit 42 компанії Palo Alto Networks у Бразилії та Латинській Америці. Формуйте корпоративну воронку продажів і налагоджуйте відносини з керівниками у сфері реагування на інциденти та управління кіберризиками.

Відкрити
SOFTSWISS

Менеджер із розвитку бізнесу, Латинська Америка (Бразилія, віддалено)

SOFTSWISS
1 001 – 5 000 Працівники
ІгриКонсалтингМаркетинг

Розвивайте бізнес SOFTSWISS у сфері iGaming-платформ і ставок на спорт у Латинській Америці: формуйте B2B-воронки продажів, залучайте операторів і створюйте регіональні партнерства.

Відкрити