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A Hyland é uma empresa B2B de SaaS que atende clientes corporativos por meio de uma plataforma comunitária colaborativa para atualizações sobre produtos, soluções e serviços. A Hyland Community reúne clientes, parceiros, especialistas e outros membros para fazer perguntas, trocar feedback, compartilhar conhecimentos operacionais e encontrar orientações práticas para aproveitar melhor as ofertas da Hyland.
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Vagas da empresa

Gerente de desenvolvimento de negócios de parceiros, México

Desenvolva a rede de parceiros da Hyland para software de conteúdo empresarial em todo o México. Lidere alianças, estratégias de entrada no mercado, crescimento da receita e expansão de mercado.

BRBrasilMXMéxicoRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsIdioma Obrigatório: espanholIdioma Obrigatório: portuguêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Descrição

  • Amplie o ecossistema de parceiros da Hyland recrutando e integrando parceiros e apoiando iniciativas de entrada no mercado em diferentes tipos de parceria.
  • Aumente a receita e ajude a entrar em novos mercados.
  • Qualifique e desenvolva parcerias estratégicas com ISVs, VARs, OEMs e integradores de sistemas (SIs).
  • Trabalhe com a equipe comercial da Hyland para colocar em prática estratégias de entrada no mercado com parceiros.
  • Defina prioridades para os parceiros de acordo com os objetivos do setor e da região.
  • Crie e execute planos de negócios, contratos e estratégias de capacitação de parceiros.
  • Avalie o desempenho do ecossistema, incluindo a cobertura de parceiros e as necessidades setoriais ou geográficas.
  • Oriente parceiros e clientes em potencial, mantendo relações de trabalho estratégicas.
  • Contribua para o crescimento do departamento compartilhando conhecimentos e orientando colegas.

Requisitos

  • Experiência sólida em vendas, desenvolvimento de negócios, alianças estratégicas ou marketing de produtos.
  • Bom conhecimento de SaaS, soluções de software ou gestão de conteúdo empresarial (ECM).
  • Capacidade de colaborar entre áreas, estabelecer uma boa relação e conquistar a confiança de partes interessadas em todos os níveis.
  • Excelente comunicação oral e escrita, com profissionalismo, desenvoltura e tato.
  • Histórico de influência e motivação de colegas e parceiros de negócios em torno de objetivos comuns.
  • Experiência prática na gestão de parcerias com ISVs, VARs, OEMs ou SIs.
  • Fluência em espanhol, português e inglês.
  • Grande familiaridade com sistemas operacionais e produtos Microsoft.
  • Experiência na criação e execução de planos de negócios para parceiros e acordos contratuais.
  • Experiência no desenvolvimento e na execução de estratégias de entrada no mercado com equipes de marketing.
  • Capacidade de gerenciar vários projetos até a conclusão com supervisão limitada.

Benefícios

  • Recursos para desenvolvimento de carreira.
  • Programas de bem-estar.
  • Práticas de inovação.
  • Uma cultura de trabalho inclusiva.
  • Iniciativas para funcionários e programas de apoio à comunidade.

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