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Hyland ist ein B2B-SaaS-Unternehmen, das Geschäftskunden über eine kollaborative Community-Plattform für Produkt-, Lösungs- und Service-Updates betreut. Die Hyland Community bringt Kunden, Partner, Experten und andere Mitglieder zusammen, um Fragen zu stellen, Feedback auszutauschen, praktisches Wissen aus dem Arbeitsalltag zu teilen und hilfreiche Anleitungen zu finden, mit denen sie mehr aus den Angeboten von Hyland herausholen können.
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Stellen im Unternehmen

Manager für Partnergeschäftsentwicklung, Mexiko

Bauen Sie Hylands Partnernetzwerk für Unternehmenssoftware zur Verwaltung von Inhalten in Mexiko aus. Verantworten Sie Allianzen, Go-to-Market-Planung, Umsatzwachstum und Markterschließung.

BRBrasilienMXMexikoRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: SpanischErforderliche Sprache: PortugiesischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Hylands Partnerökosystem durch die Gewinnung und Aufnahme neuer Partner sowie die Unterstützung von Go-to-Market-Aktivitäten über verschiedene Partnertypen hinweg ausbauen.
  • Den Umsatz steigern und die Erschließung neuer Märkte unterstützen.
  • Strategische Partnerschaften mit ISVs, VARs, OEMs und SIs bewerten und verfolgen.
  • Mit Hylands Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Partner-Go-to-Market-Strategien umzusetzen.
  • Partnerprioritäten an Branchen- und Regionalzielen ausrichten.
  • Partnergeschäftspläne, Verträge und Enablement-Strategien entwickeln und umsetzen.
  • Die Leistung des Ökosystems bewerten, einschließlich Partnerabdeckung sowie Branchen- und geografischer Anforderungen.
  • Partner und potenzielle Kunden beraten und zugleich strategische Arbeitsbeziehungen pflegen.
  • Das Wachstum der Abteilung durch Wissensaustausch und Coaching von Kolleginnen und Kollegen unterstützen.

Anforderungen

  • Umfangreiche Erfahrung in Vertrieb, Geschäftsentwicklung, strategischen Allianzen oder Produktmarketing.
  • Fundierte Kenntnisse in SaaS, Softwarelösungen oder Enterprise Content Management (ECM).
  • Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, zum Aufbau guter Beziehungen und zum Gewinnen des Vertrauens von Stakeholdern auf allen Ebenen.
  • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikation, professionell, überzeugend und taktvoll.
  • Nachweisliche Fähigkeit, Kolleginnen und Kollegen sowie Geschäftspartner zu gemeinsamen Zielen zu bewegen und zu motivieren.
  • Praktische Erfahrung im Management von Partnerschaften mit ISVs, VARs, OEMs oder SIs.
  • Fließende Spanisch-, Portugiesisch- und Englischkenntnisse.
  • Fundierte Vertrautheit mit Microsoft-Betriebssystemen und -Produkten.
  • Erfahrung mit der Entwicklung und Umsetzung von Partnergeschäftsplänen und vertraglichen Vereinbarungen.
  • Erfahrung mit der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien gemeinsam mit Marketingteams.
  • Fähigkeit, mehrere Projekte mit wenig Aufsicht bis zum Abschluss zu führen.

Zusatzleistungen

  • Ressourcen zur beruflichen Weiterentwicklung.
  • Angebote zur Förderung des Wohlbefindens.
  • Innovationspraktiken.
  • Eine inklusive Arbeitsplatzkultur.
  • Mitarbeiterinitiativen und Programme für gesellschaftliches Engagement.

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