Seit 1989 entwickelt ProgressSoft Corporation Zahlungs- und Finanztechnologie für Banken, Zentralbanken und Clearinghäuser. Das Portfolio umfasst Instant Payments, Echtzeit-Bruttoabwicklung, elektronische Rechnungsstellung und -zahlung sowie den elektronischen Scheckeinzug. Hinzu kommen Digital-Banking-Lösungen für Privat- und Firmenkunden. Das Unternehmen entwickelt außerdem mobile Zahlungslösungen und elektronische Know-Your-Customer-Lösungen sowie maßgeschneiderte Systeme und Integrationen zur Unterstützung von Bankprozessen. ProgressSoft ist in den Bereichen Finanzen, Finanztechnologie und Bankwesen tätig.
Business Development Manager für Banken und Zahlungsverkehr – Brasilien
Steuern Sie den Vertrieb von Banking- und Zahlungslösungen in ganz Lateinamerika und betreuen Sie strategische Kunden sowie den gesamten Vertriebszyklus. Erstellen Sie Angebote, verhandeln Sie Verträge und bauen Sie Vertriebspartnerschaften auf.
Beschreibung
- Erreichen und steigern Sie die Vertriebsziele von ProgressSoft.
- Planen und realisieren Sie den Vertrieb in Lateinamerika im Einklang mit der Unternehmensstrategie und den Geschäftsplänen.
- Steuern Sie den gesamten Vertriebszyklus gemeinsam mit Product Ownern, Projektmanagern und technischen Teamleitern.
- Koordinieren Sie die Kundenbetreuung mit den ProgressSoft-Teams und klären Sie die Anforderungen der Kunden.
- Arbeiten Sie mit dem Bid-Team an Anforderungsdokumenten und Angeboten, die die Kompetenzen von ProgressSoft darstellen.
- Verhandeln Sie Lösungsvorschläge und Verträge, einschließlich wiederkehrender Wartungsvereinbarungen.
- Nutzen Sie das CRM-System von ProgressSoft, um Kundenprofile anzulegen und zu pflegen.
- Vergleichen Sie die Angebote von ProgressSoft mit Konkurrenzprodukten und erstellen Sie Analyseübersichten.
- Erschließen Sie neue Märkte und Geschäftsmöglichkeiten.
- Bauen Sie Vertriebskanäle mit etablierten globalen, regionalen und lokalen Unternehmen auf.
- Analysieren Sie den Markt und knüpfen Sie Kontakte zu Führungskräften und leitenden Mitarbeitenden im Banken- und Finanzdienstleistungssektor.
Anforderungen
- 5–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Banking- und Zahlungslösungen.
- Nachweisbare Vertriebserfolge in Lateinamerika, insbesondere im Banken- und Finanzdienstleistungssektor.
- Fähigkeit, mit Mitarbeitenden auf allen Organisationsebenen zusammenzuarbeiten.
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick im Umgang mit Entscheidungsträgern.
- Sehr gute Englischkenntnisse sowie gute Kenntnisse in Portugiesisch oder Spanisch.
- Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Sozialkompetenz.
- Sehr gutes Verständnis von Bank- und Zahlungssystemen.
- Organisierte, zielorientierte und ambitionierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten.