З 1989 року компанія ProgressSoft Corporation розробляє платіжні та фінансові технології для банків, центральних банків і клірингових палат. Її портфель охоплює миттєві платежі, розрахунки валовими сумами в режимі реального часу, електронне подання та оплату рахунків, а також електронний кліринг чеків і інструменти цифрового банкінгу для роздрібних і корпоративних клієнтів. Компанія також створює рішення для мобільних платежів та електронного Know Your Customer, а також індивідуальні системи й інтеграції для підтримки банківських операцій. ProgressSoft працює у сферах фінансів, фінтеху та банківської справи.
Менеджер із розвитку бізнесу в банківській сфері та платежах — Бразилія
Розвивайте продажі банківських і платіжних рішень у Латинській Америці, працюйте зі стратегічними клієнтами та ведіть повний цикл продажів. Готуйте пропозиції, ведіть переговори щодо контрактів і створюйте партнерства з дистрибуції.
Опис
- Виконуйте та збільшуйте план продажів ProgressSoft.
- Плануйте й здійснюйте продажі в Латинській Америці відповідно до стратегії компанії та бізнес-планів.
- Ведіть повний цикл продажів разом із власниками продуктів, менеджерами проєктів і технічними керівниками.
- Координуйте взаємодію з клієнтами з командами ProgressSoft і з’ясовуйте їхні вимоги.
- Спільно з тендерною командою готуйте документи з бізнес-вимогами та пропозиції, що демонструють можливості ProgressSoft.
- Ведіть переговори щодо пропозицій рішень і контрактів, зокрема угод про регулярне технічне обслуговування.
- Використовуйте CRM ProgressSoft для створення та ведення профілів клієнтів.
- Порівнюйте пропозиції ProgressSoft із продуктами конкурентів і готуйте аналітичні таблиці.
- Знаходьте нові ринки та бізнес-можливості.
- Створюйте канали дистрибуції разом із відомими глобальними, регіональними та місцевими компаніями.
- Аналізуйте ринок і налагоджуйте відносини з керівниками та старшими співробітниками банківської й фінансової сфери.
Вимоги
- Досвід продажів банківських і платіжних рішень від 5 до 10 років.
- Підтверджені успіхи в продажах у Латинській Америці, особливо в банківській і фінансовій сфері.
- Уміння працювати зі співробітниками всіх рівнів організації.
- Сильні навички ведення переговорів із особами, які ухвалюють рішення.
- Відмінне знання англійської мови та володіння португальською або іспанською мовою.
- Дуже добрі комунікативні навички, навички презентації та міжособистісного спілкування.
- Дуже добре розуміння банківських і платіжних систем.
- Організованість, цілеспрямованість, амбітність і здатність працювати самостійно.