Sinds 1989 ontwikkelt ProgressSoft Corporation betaal- en financiële technologie voor banken, centrale banken en clearinginstellingen. Het portfolio omvat instantbetalingen, realtime brutoafwikkeling, elektronische factuurpresentatie en betaling, en elektronische chequeverwerking. Daarnaast biedt het digitale bankoplossingen voor particuliere en zakelijke klanten. Het bedrijf ontwikkelt ook mobiele betaaloplossingen en elektronische Know Your Customer-oplossingen, met systemen op maat en integraties ter ondersteuning van bankactiviteiten. ProgressSoft is actief in de financiële sector, fintech en het bankwezen.
Business Development Manager Banken en Betalingen – Brazilië
Stuur de verkoop van bank- en betalingsoplossingen in Latijns-Amerika aan en beheer strategische accounts en het volledige verkooptraject. Ontwikkel voorstellen, onderhandel over contracten en bouw distributiepartnerschappen op.
Beschrijving
- Realiseer en verhoog de verkoopdoelstellingen van ProgressSoft.
- Plan en voer de verkoop in Latijns-Amerika uit volgens de bedrijfsstrategie en bedrijfsplannen.
- Beheer het volledige verkooptraject samen met product owners, projectmanagers en technische teamleiders.
- Coördineer klantcontact met de teams van ProgressSoft en verduidelijk de eisen van klanten.
- Werk samen met het bidteam aan documenten met zakelijke eisen en voorstellen die de mogelijkheden van ProgressSoft laten zien.
- Onderhandel over oplossingsvoorstellen en contracten, waaronder terugkerende onderhoudsovereenkomsten.
- Gebruik het CRM-systeem van ProgressSoft om klantprofielen aan te maken en bij te houden.
- Vergelijk het aanbod van ProgressSoft met concurrerende producten en maak analyseoverzichten.
- Ontdek nieuwe markten en zakelijke kansen.
- Bouw distributiekanalen op met gevestigde internationale, regionale en lokale bedrijven.
- Analyseer de markt en bouw relaties op met managers en senior medewerkers in het bankwezen en de financiële dienstverlening.
Vereisten
- 5–10 jaar ervaring in de verkoop van bank- en betalingsoplossingen.
- Aantoonbare verkoopresultaten in Latijns-Amerika, met name in het bankwezen en de financiële dienstverlening.
- Vermogen om samen te werken met medewerkers op alle organisatieniveaus.
- Sterke onderhandelingsvaardigheden met besluitvormers.
- Uitstekende beheersing van het Engels en goede beheersing van het Portugees of Spaans.
- Zeer goede communicatie-, presentatie- en sociale vaardigheden.
- Zeer goed begrip van bank- en betalingssystemen.
- Georganiseerd, doelgericht en ambitieus, en in staat zelfstandig te werken.