Vuodesta 1989 lähtien ProgressSoft Corporation on kehittänyt maksu- ja finanssiteknologiaa pankeille, keskuspankeille ja selvitysyhteisöille. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat pikamaksut, reaaliaikainen bruttomaksujärjestelmä, sähköinen laskujen esittäminen ja maksaminen sekä sähköinen sekkien selvitys. Lisäksi yritys tarjoaa digitaalisia pankkipalveluja yksityis- ja yritysasiakkaille. ProgressSoft kehittää myös mobiilimaksuratkaisuja ja sähköisiä asiakkaan tuntemisen (eKYC) ratkaisuja sekä räätälöityjä järjestelmiä ja integraatioita pankkitoiminnan tueksi. Yritys toimii rahoituksen, finanssiteknologian ja pankkitoiminnan aloilla.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, pankki- ja maksupalvelut – Brasilia
Edistä pankki- ja maksuratkaisujen myyntiä Latinalaisessa Amerikassa hallinnoimalla strategisia asiakkuuksia ja koko myyntiprosessia. Laadi tarjouksia, neuvottele sopimuksista ja rakenna jakelukumppanuuksia.
Kuvaus
- Saavuta ja kasvata ProgressSoftin myyntitavoitteita.
- Suunnittele ja toteuta myyntiä Latinalaisessa Amerikassa yrityksen strategian ja liiketoimintasuunnitelmien mukaisesti.
- Hallinnoi koko myyntiprosessia yhdessä tuoteomistajien, projektipäälliköiden ja teknisten tiiminvetäjien kanssa.
- Koordinoi asiakasyhteistyötä ProgressSoftin tiimien kanssa ja selvitä asiakkaiden vaatimukset.
- Tee yhteistyötä tarjouskilpailutiimin kanssa liiketoimintavaatimuksia kuvaavien asiakirjojen ja ProgressSoftin osaamista esittelevien tarjousten laatimiseksi.
- Neuvottele ratkaisuehdotuksista ja sopimuksista, mukaan lukien toistuvasti uusittavat ylläpitosopimukset.
- Käytä ProgressSoftin CRM-järjestelmää asiakasprofiilien luomiseen ja ylläpitoon.
- Vertaa ProgressSoftin tarjontaa kilpaileviin tuotteisiin ja laadi analyysitaulukoita.
- Etsi uusia markkinoita ja liiketoimintamahdollisuuksia.
- Rakenna jakelukanavia vakiintuneiden maailmanlaajuisten, alueellisten ja paikallisten yritysten kanssa.
- Analysoi markkinoita ja luo suhteita pankki- ja rahoituspalvelualan johtajiin ja kokeneisiin asiantuntijoihin.
Vaatimukset
- 5–10 vuoden kokemus pankki- ja maksuratkaisujen myynnistä.
- Näyttöjä onnistuneesta myynnistä Latinalaisessa Amerikassa, erityisesti pankki- ja rahoituspalvelualalla.
- Kyky työskennellä organisaation kaikilla tasoilla toimivien henkilöiden kanssa.
- Vahvat neuvottelutaidot päätöksentekijöiden kanssa.
- Erinomainen englannin taito sekä portugalin tai espanjan kielen taito.
- Erittäin hyvät viestintä-, esiintymis- ja vuorovaikutustaidot.
- Erittäin hyvä pankki- ja maksujärjestelmien tuntemus.
- Järjestelmällinen, määrätietoinen ja kunnianhimoinen sekä kyky työskennellä itsenäisesti.