Od 1989. godine ProgressSoft Corporation razvija platne i financijske tehnologije za banke, središnje banke i klirinške kuće. Njezin portfelj obuhvaća instantna plaćanja, bruto namiru u stvarnom vremenu, elektroničko predočavanje i plaćanje računa te elektronički kliring čekova, kao i alate za digitalno bankarstvo namijenjene građanima i poslovnim korisnicima. Tvrtka razvija i rješenja za mobilno plaćanje te elektronička rješenja Know Your Customer, uz sustave po mjeri i integracije osmišljene za podršku bankarskim operacijama. ProgressSoft posluje u području financija, fintech-a i bankarstva.
Voditelj razvoja poslovanja, bankarstvo i platni promet — Brazil
Potičite prodaju bankarskih i platnih rješenja diljem Latinske Amerike, upravljajte strateškim klijentima i cjelokupnim prodajnim ciklusom. Pripremajte ponude, pregovarajte o ugovorima i gradite distribucijska partnerstva.
Opis
- Ostvarujte i povećavajte prodajne ciljeve tvrtke ProgressSoft.
- Planirajte i provodite prodaju u Latinskoj Americi u skladu sa strategijom i poslovnim planovima tvrtke.
- Upravljajte cjelokupnim prodajnim ciklusom u suradnji s vlasnicima proizvoda, voditeljima projekata i voditeljima tehničkih timova.
- Koordinirajte komunikaciju s klijentima s timovima ProgressSofta i razjasnite njihove zahtjeve.
- Surađujte s timom za natječaje na pripremi dokumenata s poslovnim zahtjevima i ponuda koje predstavljaju mogućnosti ProgressSofta.
- Pregovarajte o prijedlozima rješenja i ugovorima, uključujući ponavljajuće ugovore o održavanju.
- Upotrebljavajte ProgressSoftov CRM za izradu i održavanje profila klijenata.
- Uspoređujte ponudu ProgressSofta s konkurentskim proizvodima i pripremajte analitičke preglede.
- Istražujte nova tržišta i poslovne prilike.
- Gradite distribucijske kanale s etabliranim globalnim, regionalnim i lokalnim tvrtkama.
- Analizirajte tržište i gradite odnose s menadžerima i višim zaposlenicima u bankarstvu i financijskim uslugama.
Zahtjevi
- 5–10 godina iskustva u prodaji bankarskih i platnih rješenja.
- Dokazani prodajni uspjesi u Latinskoj Americi, osobito u bankarstvu i financijskim uslugama.
- Sposobnost rada sa zaposlenicima na svim organizacijskim razinama.
- Izvrsne pregovaračke vještine u radu s donositeljima odluka.
- Izvrsno znanje engleskog jezika i dobro poznavanje portugalskog ili španjolskog jezika.
- Vrlo dobre komunikacijske, prezentacijske i međuljudske vještine.
- Vrlo dobro poznavanje bankarskih i platnih sustava.
- Organiziranost, usredotočenost, ambicioznost i sposobnost samostalnog rada.