منذ عام 1989، تطوّر شركة ProgressSoft Corporation تقنيات الدفع والخدمات المالية للمصارف والبنوك المركزية وغرف المقاصة. وتشمل حلولها المدفوعات الفورية، والتسوية الإجمالية الآنية، وتقديم الفواتير الإلكترونية وسدادها، ومقاصة الشيكات إلكترونيًا، إلى جانب أدوات الخدمات المصرفية الرقمية للأفراد والشركات. كما تطوّر الشركة حلول الدفع عبر الهاتف المحمول وحلول «اعرف عميلك» الإلكترونية، وأنظمة مخصصة وعمليات تكامل لدعم العمليات المصرفية. وتعمل ProgressSoft في مجالات التمويل والتقنيات المالية والخدمات المصرفية.
مدير تطوير الأعمال، الخدمات المصرفية والمدفوعات — البرازيل
تولَّ قيادة مبيعات الحلول المصرفية وحلول الدفع في أنحاء أمريكا اللاتينية، مع إدارة الحسابات الاستراتيجية ودورة المبيعات كاملةً. أعدّ العروض، وتفاوض على العقود، وطوّر شراكات التوزيع.
الوصف
- تحقيق أهداف مبيعات ProgressSoft والعمل على زيادتها.
- تخطيط المبيعات في أمريكا اللاتينية وتنفيذها بما يتماشى مع استراتيجية الشركة وخطط أعمالها.
- إدارة دورة المبيعات كاملةً بالتعاون مع مالكي المنتجات ومديري المشاريع وقادة الفرق التقنية.
- تنسيق التواصل مع العملاء بالتعاون مع فرق ProgressSoft وتوضيح متطلباتهم.
- التعاون مع فريق العطاءات لإعداد وثائق متطلبات الأعمال والعروض التي تبرز قدرات ProgressSoft.
- التفاوض على عروض الحلول والعقود، بما في ذلك اتفاقيات الصيانة المتكررة.
- استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بـ ProgressSoft لإنشاء ملفات العملاء وتحديثها.
- مقارنة عروض ProgressSoft بالمنتجات المنافسة وإعداد جداول التحليل.
- استكشاف أسواق وفرص أعمال جديدة.
- إنشاء قنوات توزيع بالتعاون مع شركات راسخة عالمية وإقليمية ومحلية.
- تحليل السوق وبناء علاقات مع المديرين وكبار الموظفين في قطاعي الخدمات المصرفية والمالية.
المتطلبات
- خبرة من 5 إلى 10 سنوات في بيع الحلول المصرفية وحلول الدفع.
- سجل مثبت من النجاح في المبيعات في أمريكا اللاتينية، ولا سيما في قطاعي الخدمات المصرفية والمالية.
- القدرة على العمل مع الموظفين على جميع المستويات التنظيمية.
- مهارات تفاوض قوية مع أصحاب القرار.
- إتقان ممتاز للغة الإنجليزية وإجادة البرتغالية أو الإسبانية.
- مهارات جيدة جدًا في التواصل والعرض والتعامل مع الآخرين.
- فهم جيد جدًا للأنظمة المصرفية وأنظمة الدفع.
- القدرة على التنظيم والتركيز والطموح والعمل باستقلالية.