Dal 1989, ProgressSoft Corporation sviluppa tecnologie di pagamento e soluzioni finanziarie per banche, banche centrali e stanze di compensazione. Il suo portafoglio comprende pagamenti istantanei, regolamento lordo in tempo reale, presentazione e pagamento elettronici delle fatture e compensazione elettronica degli assegni, oltre a strumenti di banca digitale per clienti privati e aziendali. L’azienda sviluppa anche soluzioni di pagamento mobile e di identificazione elettronica del cliente (e-KYC), insieme a sistemi e integrazioni personalizzati per supportare le operazioni bancarie. ProgressSoft opera nei settori della finanza, della tecnologia finanziaria e bancario.
Responsabile dello sviluppo commerciale, banche e pagamenti — Brasile
Promuovi le vendite di soluzioni bancarie e di pagamento in tutta l’America Latina, gestendo account strategici e l’intero ciclo di vendita. Sviluppa proposte, negozia contratti e crea partnership di distribuzione.
Descrizione
- Raggiungere e incrementare gli obiettivi di vendita di ProgressSoft.
- Pianificare e realizzare le vendite in America Latina in linea con la strategia e i piani aziendali.
- Gestire l’intero ciclo di vendita con i responsabili di prodotto, i project manager e i team leader tecnici.
- Coordinare il dialogo con i clienti insieme ai team di ProgressSoft e chiarire i requisiti dei clienti.
- Collaborare con il team gare per preparare documenti sui requisiti aziendali e proposte che dimostrino le capacità di ProgressSoft.
- Negoziare proposte di soluzioni e contratti, inclusi gli accordi di manutenzione ricorrente.
- Utilizzare il CRM di ProgressSoft per creare e mantenere i profili dei clienti.
- Confrontare le offerte di ProgressSoft con i prodotti della concorrenza e preparare schede di analisi.
- Individuare nuovi mercati e opportunità commerciali.
- Creare canali di distribuzione con aziende affermate a livello globale, regionale e locale.
- Analizzare il mercato e instaurare relazioni con manager e professionisti senior dei settori bancario e dei servizi finanziari.
Requisiti
- Da 5 a 10 anni di esperienza nella vendita di soluzioni bancarie e di pagamento.
- Esperienza di successo nelle vendite in America Latina, in particolare nei settori bancario e dei servizi finanziari.
- Capacità di lavorare con persone a tutti i livelli dell’organizzazione.
- Ottime capacità di negoziazione con i decisori.
- Ottima conoscenza dell’inglese e padronanza del portoghese o dello spagnolo.
- Ottime capacità comunicative, di presentazione e relazionali.
- Ottima conoscenza dei sistemi bancari e di pagamento.
- Persona organizzata, concentrata e ambiziosa, capace di lavorare in autonomia.