С 1989 года компания ProgressSoft Corporation разрабатывает платежные и финансовые технологии для банков, центральных банков и клиринговых палат. В её портфель входят мгновенные платежи, расчёты валовыми суммами в режиме реального времени, электронное представление и оплата счетов, а также электронный клиринг чеков и инструменты цифрового банкинга для розничных и корпоративных клиентов. Компания также создаёт решения для мобильных платежей и электронного Know Your Customer, а также заказные системы и интеграции для поддержки банковских операций. ProgressSoft работает в сфере финансов, финтеха и банковского дела.
Менеджер по развитию бизнеса в банковской сфере и платежах — Бразилия
Развивайте продажи банковских и платёжных решений в Латинской Америке, ведите стратегические клиентские счета и полный цикл продаж. Готовьте предложения, ведите переговоры по контрактам и создавайте партнёрства по дистрибуции.
Описание
- Выполняйте и увеличивайте план продаж ProgressSoft.
- Планируйте и осуществляйте продажи в Латинской Америке в соответствии со стратегией компании и бизнес-планами.
- Ведите полный цикл продаж совместно с владельцами продуктов, менеджерами проектов и техническими руководителями.
- Координируйте взаимодействие с клиентами с командами ProgressSoft и уточняйте их требования.
- Совместно с тендерной командой готовьте документы с бизнес-требованиями и предложения, демонстрирующие возможности ProgressSoft.
- Ведите переговоры по предложениям решений и контрактам, включая соглашения на регулярное техническое обслуживание.
- Используйте CRM ProgressSoft для создания и ведения профилей клиентов.
- Сравнивайте предложения ProgressSoft с конкурентными продуктами и готовьте аналитические таблицы.
- Находите новые рынки и возможности для бизнеса.
- Создавайте каналы дистрибуции совместно с признанными глобальными, региональными и местными компаниями.
- Анализируйте рынок и выстраивайте отношения с руководителями и старшими сотрудниками банковской и финансовой отрасли.
Требования
- Опыт продаж банковских и платёжных решений от 5 до 10 лет.
- Подтверждённые успехи в продажах в Латинской Америке, особенно в банковской и финансовой сфере.
- Умение работать с сотрудниками всех уровней организации.
- Сильные навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения.
- Отличное владение английским языком и знание португальского или испанского языка.
- Очень хорошие коммуникативные навыки, навыки презентации и межличностного общения.
- Очень хорошее понимание банковских и платёжных систем.
- Организованность, целеустремлённость, амбициозность и способность работать самостоятельно.